Аналитик Π½Π° Wildberries: Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π² обязанности ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° Wildberries β€” это Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΎ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΈ логистику, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅. Π‘Π΅Π· Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Ρ†ΠΈΡ„Ρ€, Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² ΠΈ повСдСния ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π΄Π°ΠΆΠ΅ качСствСнный Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π΅Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ. Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ бизнСс Π½Π° маркСтплСйсС, Π±Π΅Π· Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π½Π΅ ΠΎΠ±ΠΎΠΉΡ‚ΠΈΡΡŒ. Но Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ этот спСциалист? КакиС инструмСнты ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚? И ΠΊΠ°ΠΊ самому Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ WB, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Π²Π·Π²Π΅ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ?

Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ β€” Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€ всСх этапов Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π½Π° Wildberries: ΠΎΡ‚ сбора ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π΄ΠΎ формирования стратСгий. Π’Ρ‹ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅, Π³Π΄Π΅ Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π½Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ. А Π΅Ρ‰Π΅ β€” Ρ‚ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΎΠ² ΠΈ способы ΠΈΡ… ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ.

Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ Π½Π° Wildberries: ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ

Аналитик Π½Π° WB β€” это Π½Π΅ просто Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ «смотрит Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹Β». Π•Π³ΠΎ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° β€” ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ сырыС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ дСйствия для роста ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈΠ»ΠΈ сниТСния ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ. Π’ΠΎΡ‚ основныС направлСния Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹:

1. ΠœΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ΅, с Ρ‡Π΅Π³ΠΎ начинаСтся Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· β€” это отслСТиваниС Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π‘Π΅Π· Π½ΠΈΡ… Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹. К ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°ΠΌ относятся:

  • ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ (ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ просмотров ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°ΠΌ).
  • ΠšΠΎΡΡ„Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (сколько Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ).
  • Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ ΠΈ количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π² дСнь/нСдСлю/мСсяц.
  • Доля Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° с поиска WB, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΉ.
  • Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠ° ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ².

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅: Ссли конвСрсия ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚, это сигнал ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, описаниС, Ρ†Π΅Π½Ρƒ) ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Если растСт количСство Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² β€” Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π² качСствС ΠΈΠ»ΠΈ нСсоотвСтствии Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° описанию.

2. Анализ ассортимСнта ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ

Аналитик Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ приносят ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Β«ΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚Π°ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚Β» Π½Π° складС. Для этого:

  • Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ (сколько Π΄Π½Π΅ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ Π΄ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ).
  • ΠžΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ послС Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚Π° всСх ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ).
  • Π‘Π»Π΅Π΄Π°Ρ‚ Π·Π° Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ Π²ΠΎΠΉΠ½Π°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ свою Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ.

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: Π½Π° Wildberries Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡ‡Π½ΠΎ ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ. Если Π½Π΅ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, Π·Π°Π½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

3. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° WB β€” это ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ большая Ρ‚Π΅ΠΌΠ°. Аналитик Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½:

  • Π’Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ эффСктивныС ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова для поискового продвиТСния.
  • ΠΠ°ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹ (ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ»Ρƒ, возрасту, Π³Π΅ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΈ).
  • ΠšΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ROAS (Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚) ΠΈ CPC (ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°).
  • Π’Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Ρ‹: Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π² Π»Π΅Π½Ρ‚Π΅, рассылки.

Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ «низкочастотныС» запросы с высокой конвСрсиСй ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ с нСэффСктивных ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ.

4. Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π°ΠΌΠΈ

ΠžΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π² поискС WB. Π—Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°:

  • ΠžΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΎΠΊ (Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ² β€” сигнал ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ΅).
  • ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ тСксты ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ ΠΆΠ°Π»ΠΎΠ±Ρ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, «малСнький Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Β» ΠΈΠ»ΠΈ Β«Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΡ‚ Ρ†Π²Π΅Ρ‚Β»).
  • Π“ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΈ для слуТбы ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ производства (Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ свой).

НапримСр, Ссли Π² ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°Ρ… часто ΠΏΠΈΡˆΡƒΡ‚ Β«Ρ‚ΠΊΠ°Π½ΡŒ колСтся», это ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ поставщика ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² описаниС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

5. ΠŸΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ спроса ΠΈ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ запасами

Один ΠΈΠ· самых слоТных Π±Π»ΠΎΠΊΠΎΠ² β€” ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, сколько Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Π²Π΅Π·Ρ‚ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ с Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ ΡƒΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Аналитик:

  • Π˜Π·ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ сСзонныС Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, спрос Π½Π° ΠΊΡƒΠΏΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΈΠΊΠΈ Π»Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ).
  • Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ историчСскиС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ.
  • Π£Ρ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ WB (распродаТи, «ЧСрная пятница»).
  • ΠšΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ логистики, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ² Π·Π° просрочку ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ.

Если Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΡΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ спрос, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ дСньги Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ·Π±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… запасов ΠΈΠ»ΠΈ, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, ΡƒΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΈΠ·-Π·Π° Π½Π΅Ρ…Π²Π°Ρ‚ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π“Π΄Π΅ Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π½Π° Wildberries

Wildberries прСдоставляСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌ массу инструмСнтов для сбора статистики. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ β€” Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, Π³Π΄Π΅ ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ. Π’ΠΎΡ‚ основныС источники:

1. Π›ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° (Π›Πš WB)

Π­Ρ‚ΠΎ основной инструмСнт Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°. Π’ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Аналитика ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ:

  • Π”Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ β€” Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ΅, количСству Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌ.
  • ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ β€” Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ статистика ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ (просмотры, конвСрсия, Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³).
  • Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ β€” ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΈ, Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹.
  • Логистика β€” ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ, ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹, остатки Π½Π° складах.

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: Π² Π›Πš WB Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ с Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΎΠΉ (ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π΄ΠΎ 24 часов). Для ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° этого ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ нСдостаточно.

2. Wildberries Seller API

Для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ сбора Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‚ API WB. Π­Ρ‚ΠΎ позволяСт:

  • ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ статистику Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ (Π±Π΅Π· Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ Π›Πš).
  • Π˜Π½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ с внСшними сСрвисами (Excel, Power BI, 1C).
  • ΠΠ°ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ автоматичСскиС ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΈ оповСщСния.

Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с API, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ знания программирования (ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠ°). Π—Π°Ρ‚ΠΎ это Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π½Π°Π΄ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ.

3. Π’Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΠ΅ сСрвисы Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ

Помимо инструмСнтов WB, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ сторонниС ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹:

БСрвис Π§Ρ‚ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ
WBSTAT ΠœΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Ρ†Π΅Π½Ρ‹, остатки, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠžΡ‚ 1 500 Ρ€ΡƒΠ±/мСс
SellerLab SEO-ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова, Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠžΡ‚ 2 000 Ρ€ΡƒΠ±/мСс
DataLens (ΠΎΡ‚ WB) Визуализация Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, построСниС Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ΠΎΠ² БСсплатно для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² WB
ΠœΠ›ΠŸ (Мой Π›ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠŸΠΎΠΌΠΎΡ‰Π½ΠΈΠΊ) Автоматизация ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ², Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠžΡ‚ 500 Ρ€ΡƒΠ±/мСс

НапримСр, WBSTAT ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Π° DataLens β€” ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ наглядныС Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎ своим ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ.

4. Excel ΠΈ Google Sheets

Π”Π°ΠΆΠ΅ с ΠΊΡƒΡ‡Π΅ΠΉ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… инструмСнтов, Excel остаСтсяmust-have для Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°. Π’ Π½Π΅ΠΌ ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ:

  • Π‘Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… источников.
  • Π‘Ρ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ сводныС Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΈ Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΈ.
  • ΠΠ°ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹ для расчСта ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, оборачиваСмости ΠΈ Ρ‚.Π΄.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π·Π° Π³ΠΎΠ΄, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ столбСц с ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈ ΠΏΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ приносят ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Пошаговая инструкция: ΠΊΠ°ΠΊ провСсти Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° WB

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ Π² ΠΎΠΊΠ΅Π°Π½Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ систСмно. Π’ΠΎΡ‚ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ:

Π¨Π°Π³ 1. Π‘Π±ΠΎΡ€ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…

Для Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ Π²Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹. ΠœΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π½Π°Π±ΠΎΡ€:

  • Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° ΠΈ количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π·Π° ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ (дСнь/нСдСля/мСсяц).
  • ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ.
  • ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹.
  • Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠ° ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ².
  • Π—Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ΠΈ ΠΈΡ… ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ (ROAS).

Π“Π΄Π΅ Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ:

  1. Π’Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΈΠ· Π›Πš WB (Аналитика β†’ ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹).
  2. Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ (Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β†’ Бтатистика).
  3. ЭкспортируйтС ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ (Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ β†’ ΠžΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹).
  4. Если ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ внСшниС сСрвисы β€” подтянитС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‚ΡƒΠ΄Π°.

πŸ“‹ Π‘Π±ΠΎΡ€ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°

1Π’Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π² Π›Πš WB
2Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ статистику ΠΏΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅
3ЭкспортируйтС ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΈ
4Π‘Π²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ всС Π² ΠΎΠ΄Π½Ρƒ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρƒ (Excel/Google Sheets)

Π¨Π°Π³ 2. БСгмСнтация Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…

НС Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ всС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ. Π Π°Π·Π±Π΅ΠΉΡ‚Π΅ ΠΈΡ… Π½Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΏΠΎ:

  • ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡΠΌ (ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π°, элСктроника, дСтскиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹).
  • Π¦Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ сСгмСнтам (Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚, ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΡƒΠΌ).
  • БСзонности (Π»Π΅Ρ‚Π½ΠΈΠ΅/Π·ΠΈΠΌΠ½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅ΠΊΡ†ΠΈΠΈ).
  • ЭффСктивности (Ρ‚ΠΎΠΏ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ vs аутсайдСры).

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Ссли ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρƒ, ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ„ΡƒΡ‚Π±ΠΎΠ»ΠΊΠΈ, дТинсы ΠΈ Π²Π΅Ρ€Ρ…Π½ΡŽΡŽ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρƒ. Π£ Π½ΠΈΡ… разная конвСрсия, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

Π¨Π°Π³ 3. Поиск инсайтов

Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ ΠΈΡ‰ΠΈΡ‚Π΅ закономСрности ΠΈ Π°Π½ΠΎΠΌΠ°Π»ΠΈΠΈ:

  • КакиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ, Π½ΠΎ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³? (Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, описаниС Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π² Π·Π°Π±Π»ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅).
  • Π“Π΄Π΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ просмотров, Π½ΠΎ ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ? (ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° с Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ фотографиями).
  • КакиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ часто Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅?
  • Как мСняСтся спрос Π² зависимости ΠΎΡ‚ дня Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π³ΠΎΠ΄Π°?

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: Π½Π΅ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ своими Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ. Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ с срСдними ΠΏΠΎ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ (ΠΈΡ… ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π°Ρ… WB ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… сСрвисах).

Π¨Π°Π³ 4. Π€ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΉ

Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ сами ΠΏΠΎ сСбС бСсполСзны, Ссли Π½Π΅ пСрСводятся Π² дСйствия. На основС Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΡŒΡ‚Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ шаги:

  • Для ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°: Β«Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° X, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π΅Π³ΠΎ ROAS = 500%Β».
  • Для Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΡ‰ΠΈΠΊΠ°: Β«Π‘Π½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Y ΠΈΠ·-Π·Π° Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ оборачиваСмости».
  • Для Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅Ρ€Π°: Β«ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Z β€” высокая конвСрсия Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ, Π½ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ β€žΠ½Π΅ соотвСтствуСт ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΡŽβ€œΒ».
  • Для слуТбы ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ: Β«ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅ A с извинСниями ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ скидки β€” ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΆΠ°Π»ΠΎΠ± Π½Π° Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π½ΡƒΡŽ сСтку».

Π¨Π°Π³ 5. ΠœΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ

Анализ β€” это Π½Π΅ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ дСйствиС, Π° постоянный процСсс. ПослС внСдрСния Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΉ:

  • ΠžΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ измСнились ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ (конвСрсия, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ).
  • ΠšΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ, Ссли Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π°Π²Π΄Π°Π»ΠΈ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΠΉ.
  • ΠŸΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΡΠΉΡ‚Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π½Π΅ Ρ€Π΅ΠΆΠ΅ 1 Ρ€Π°Π·Π° Π² мСсяц (для Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ β€” Ρ€Π°Π· Π² нСдСлю).

ΠΡŽΠ°Π½ΡΡ‹ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠ½ΠΈ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° WB

Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π½Π° Wildberries ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ свои особСнности. Если ΠΈΡ… Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹.

1. Π—Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Π² ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…

Как ΡƒΠΆΠ΅ ΡƒΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π»ΠΎΡΡŒ, Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² Π›Πš WB ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π΅ ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ. Π­Ρ‚ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚:

  • Бтатистика ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π·Π° сСгодня ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ.
  • ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Β«Π·Π°ΠΏΠ°Π·Π΄Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚Β» Π½Π° 1-2 дня.
  • ΠžΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΊΠΈ Π½Π° складах Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· WB Seller API.

2. Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ внСшниС Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° WB сильно зависят ΠΎΡ‚:

  • ΠŸΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ («ЧСрная пятница», Новый Π³ΠΎΠ΄, 23 фСвраля).
  • ΠŸΠΎΠ³ΠΎΠ΄Ρ‹ (спрос Π½Π° Π·ΠΎΠ½Ρ‚Ρ‹ растСт Π² Π΄ΠΎΠΆΠ΄Π»ΠΈΠ²Ρ‹Π΅ Π΄Π½ΠΈ).
  • Π’Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² (Π²Π½Π΅Π·Π°ΠΏΠ½Ρ‹ΠΉ Π±ΡƒΠΌ Π½Π° ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ·-Π·Π° TikTok ΠΈΠ»ΠΈ инстаграм-Π±Π»ΠΎΠ³Π΅Ρ€ΠΎΠ²).
  • ИзмСнСний Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠΎΠ² WB (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ поисковой Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ).

Если Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ эти Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΡΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Β«ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Β», хотя Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ это просто сСзонный спад.

3. ΠžΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ²

Wildberries извСстСн высоким ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… катСгориях β€” Π΄ΠΎ 30-40%). Аналитику Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ:

  • ΠžΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (Π½Π΅ подошСл Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€, Π½Π΅ соотвСтствуСт описанию, Π±Ρ€Π°ΠΊ).
  • Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свой % Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² со срСдним ΠΏΠΎ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ.
  • Π£Ρ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Β«Π»ΠΎΠΆΠ½Ρ‹ΠΌΠΈΒ» (ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ΡƒΠΌΠ°Π», Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² порядкС).

НапримСр, Ссли Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ Β«Π½Π΅ подошСл Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Β», Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, стоит Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π² описаниС Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρƒ соотвСтствия Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ.

4. ΠžΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ API ΠΈ Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… сСрвисов

Π”Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ инструмСнты Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹:

ΠžΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠŸΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡ‚Π²ΠΈΡ Как ΠΎΠ±ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ
Π›ΠΈΠΌΠΈΡ‚ запросов ΠΊ API (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 1000 запросов/час) НС получится Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ большиС ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡ‹ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… быстро РаспрСдСляйтС запросы ΠΏΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ΅ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅
ΠžΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ историчСских Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² бСсплатных Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Π°Ρ… Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… сСрвисов НСльзя ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»Ρ‹Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Ρ‹ Π‘ΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π² Excel ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹
Π—Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Π² ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² сторонних сСрвисах Π˜Π½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ БвСряйтС с Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈΠ· Π›Πš WB

5. ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ ΠΈ «сСрыС» схСмы

На WB ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ нСчСстныС ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ продвиТСния:

  • Накрутка ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² (Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ).
  • Π˜ΡΠΊΡƒΡΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π·Π°Π²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π° (массовыС Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ сСбС Π½Π° ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρƒ).
  • ΠšΠΎΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ (воровство Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΉ ΠΈ описаний).

Аналитику Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ манипуляции, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ. НапримСр, Ссли Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π° Π²Π½Π΅Π·Π°ΠΏΠ½ΠΎ вырос Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ с 4.2 Π΄ΠΎ 4.9 Π·Π° нСдСлю β€” это ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄ Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒΡΡ.

Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠ² Π½Π° Wildberries

Π”Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ спСциалисты ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ просчСты. Π’ΠΎΡ‚ самыС распространСнныС ошибки ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ:

1. Анализ Π±Π΅Π· сСгмСнтации

Ошибка: Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎ всСм Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ, Π½Π΅ разбивая ΠΈΡ… Π½Π° ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ сСгмСнты.

ΠŸΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡ‚Π²ΠΈΡ: НСвозмоТно ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ приносят ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ β€” ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΈ.

Как ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ: ВсСгда Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π½Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡƒΡŽ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ.

2. Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ²

Ошибка: Π‘ΠΏΠΈΡΡ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Β«ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Β», Π½Π΅ учитывая ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ измСнСния Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠΎΠ² WB.

ΠŸΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡ‚Π²ΠΈΡ: НСкоррСктныС Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, снятиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² Ρ€Π°Π·Π³Π°Ρ€ сСзонного спада).

Как ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ: ВсСгда свСряйтС свои Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ с ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°Ρ€Π΅ΠΌ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ WB ΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Π°ΠΌΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ.

3. Π”ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ источникам Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…

Ошибка: ΠŸΠΎΠ»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° Π›Πš WB ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° внСшниС сСрвисы.

ΠŸΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡ‚Π²ΠΈΡ: Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΡΡ‚Π°Ρ€Π΅Π²ΡˆΠΈΠΌΠΈ.

Как ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ: Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ нСсколько источников (Π›Πš + API + внСшниС сСрвисы) ΠΈ свСряйтС ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ.

4. ΠŸΡ€Π΅Π½Π΅Π±Ρ€Π΅ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ качСством Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…

Ошибка: Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с «сырыми» Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ, Π½Π΅ очищая ΠΈΡ… ΠΎΡ‚ ошибок (Π΄ΡƒΠ±Π»ΠΈ, пустыС строки, Π½Π΅ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½Ρ‹Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Ρ‹).

ΠŸΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡ‚Π²ΠΈΡ: Π˜ΡΠΊΠ°ΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΈ Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹.

Как ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ: ВсСгда провСряйтС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π° ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠΌ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π² Excel с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»).

β˜‘οΈ ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠ° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠΌ

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 4

Как Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π² рост ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ: практичСскиС совСты

Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ сами ΠΏΠΎ сСбС Π½Π΅ приносят дСньги. Π˜Ρ… Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ. Π’ΠΎΡ‚ нСсколько практичСских совСтов, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ для увСличСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° WB:

1. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π° основС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…

Если Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»:

  • ΠΠΈΠ·ΠΊΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΈ высоких просмотрах β†’ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ описаниС.
  • Много Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ β†’ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π½ΡƒΡŽ сСтку ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ с ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΊΠΎΠΉ.
  • ПадСниС Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π° β†’ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ ΠΈ ΠΈΡΠΏΡ€Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ нСдостатки.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ часто Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ·-Π·Π° Β«Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†Π²Π΅Ρ‚Π°Β», Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π² описаниС Ρ„Ρ€Π°Π·Ρƒ: Β«Π¦Π²Π΅Ρ‚ Π½Π° Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ·-Π·Π° настроСк вашСго экрана».

2. ΠšΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ

Анализ Ρ†Π΅Π½ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚:

  • Найти Β«Π΄Ρ‹Ρ€Ρ‹Β» Π² Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π½ΠΈΡˆΠ°Ρ… (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π·Π° 1 500 Ρ€ΡƒΠ±, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² β€” 1 200 ΠΈΠ»ΠΈ 2 000 Ρ€ΡƒΠ±).
  • Π˜Π·Π±Π΅Π³Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π²ΠΎΠΉΠ½ (Ссли ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ постоянно ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, стоит ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π½Π° качСствС).
  • Π’Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ психологичСскиС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 999 Ρ€ΡƒΠ± вмСсто 1 000 Ρ€ΡƒΠ±).

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: Π½Π΅ всСгда Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ самым Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²Ρ‹ΠΌ. Иногда высокая Ρ†Π΅Π½Π° ассоциируСтся с качСством ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

3. Π£Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ

Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ подскаТут:

  • КакиС ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова приносят большС конвСрсий (Ρ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ Π½Π° Π½ΠΈΡ…).
  • Π’ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅ врСмя суток Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ эффСктивнСС (настраивайтС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹ Π½Π° ΠΏΠΈΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π΅ часы).
  • КакиС Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Ρ‹ Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΉ ROAS (Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€Ρ‹, поисковая Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π°, рассылки).

НапримСр, Ссли Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π», Ρ‡Ρ‚ΠΎ большС всСго Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² поступаСт с 19:00 Π΄ΠΎ 22:00, ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ смысл ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ставки Π½Π° этот ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠ΅ΠΆΡƒΡ‚ΠΎΠΊ.

4. ΠŸΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ спрос ΠΈ управляйтС запасами

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ с Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈΠ·-Π·Π° Π½Π΅Ρ…Π²Π°Ρ‚ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°:

  • Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ историчСскиС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ для ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π° сСзонных ΠΏΠΈΠΊΠΎΠ².
  • Π‘Π»Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π° Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Π°ΠΌΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, рост спроса Π½Π° эко-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для Π΄ΠΎΠΌΠ°ΡˆΠ½ΠΈΡ… Ρ‚Ρ€Π΅Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠΊ).
  • НастраивайтС автоматичСскиС оповСщСния ΠΎ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΌ остаткС Π½Π° складС.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Ссли Π² ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠΌ Π³ΠΎΠ΄Ρƒ спрос Π½Π° Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠΊΡ€Π°ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π½Π°Ρ‡Π°Π» расти с ноября, Π·Π°ΠΊΠ°ΠΆΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚Π°.

5. Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ с ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π°ΠΌΠΈ

ΠžΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ β€” это Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ обратная связь, Π½ΠΎ ΠΈ инструмСнт для увСличСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ:

  • ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π½Π° Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ с ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡƒ (это ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ).
  • АнализируйтС ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ ΠΆΠ°Π»ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈ исправляйтС ΠΈΡ… (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ссли всС ΠΏΠΈΡˆΡƒΡ‚ «малСнький Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Β», пСрСсмотритС Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π½ΡƒΡŽ сСтку).
  • Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ†ΠΈΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΈΡ… Π² описании Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°).

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅: Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ с Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ 4.7 ΠΈ 100+ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ продаСтся Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ с Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ 4.9, Π½ΠΎ всСго 10 ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ. WB ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΡƒ, Π½ΠΎ ΠΈ количСство ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΉ связи.

Как ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ количСство ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ²

ΠŸΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΠΉΡ‚Π΅ скидку Π½Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π·Π°ΠΊΠ°Π· Π·Π° ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π² (Π½ΠΎ Π½Π΅ Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° WB)|ΠŸΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π² Π² сообщСнии послС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ|Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π² ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ листовку с ΠΏΡ€ΠΎΡΡŒΠ±ΠΎΠΉ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€

Π‘ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΡƒ: Ρ‡Π΅ΠΊ-лист ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… шагов

Если Π²Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎΡΠ²Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ Π½Π° Wildberries, Π²ΠΎΡ‚ ΠΏΠ»Π°Π½ дСйствий для старта:

  1. Π˜Π·ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ Π›ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚ WB
    • ΠŸΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ всС Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Ρ‹ Π² Аналитика.
    • НастройтС экспорт ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ² Π² ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΌ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ (Excel, CSV).
  2. ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ
    • Π’Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ 5-7 основных ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ для вашСго бизнСса (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, конвСрсия, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹, ROAS).
    • НастройтС Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ Π² Excel ΠΈΠ»ΠΈ DataLens для ΠΈΡ… отслСТивания.
  3. ΠŸΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠΏ-3 Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°
    • Π’ΠΎΠ·ΡŒΠΌΠΈΡ‚Π΅ самыС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ ΠΈ самыС ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹.
    • Π˜Π·ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ ΠΈΡ… ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ, ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹, Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
  4. Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ
    • ΠŸΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΈ, описания Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².
    • ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΈΡ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚).
  5. Π‘ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚
    • Π‘Π²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² ΠΎΠ΄Π½Ρƒ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρƒ.
    • Π’Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ 2-3 ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… инсайта (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Β«Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ X ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ, Π½ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΡƒΒ»).
    • ΠŸΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅ 1-2 дСйствия для ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Β«Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ с ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΊΠΎΠΉΒ»).

НС ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ всС сразу. НачнитС с ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ: отслСТивайтС Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ, ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ закономСрности ΠΈ постСпСнно углубляйтС Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·.