Что больше всего запрашивают на Wildberries: полный гайд для покупателей и продавцов

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, где ежедневно обрабатываются миллионы запросов. Знание самых популярных категорий и товаров помогает покупателям быстрее находить нужное, а продавцам — оптимизировать ассортимент и стратегию продвижения. Если вы планируете покупку или запуск продаж на платформе, понимание трендов экономит время и деньги.

Например, в сезон распродаж спрос на одежду и обувь вырастает на 40-50%, а перед Новым годом лидируют товары для дома и подарки. Но как отследить актуальные тренды? Где найти данные по запросам? И как использовать эту информацию для выгодных покупок или увеличения продаж? В этом руководстве — пошаговые инструкции, анализ категорий и практические советы.

Где искать данные о популярных запросах на Wildberries

Платформа не раскрывает официальную статистику поисковых запросов, но есть несколько способов получить актуальную информацию. Вот что нужно сделать:

1. Использовать встроенные инструменты WB. В мобильном приложении и на сайте есть разделы «Популярное», «Тренды» и «Рекомендации», которые обновляются еженедельно. Они показывают товары с высоким спросом в вашем регионе.
2. Анализировать категории с высоким рейтингом. Откройте любой раздел (например, «Одежда») и отсортируйте товары по «Популярности» или «Рейтингу». Первые 20-30 позиций — это то, что чаще всего покупают.
3. Изучать отзывы и вопросы. В карточках товаров с большим количеством отзывов (1000+) часто обсуждаются альтернативы или сопутствующие товары, которые тоже востребованы.

Для продавцов полезно использовать Wildberries Analytics (доступно в личном кабинете WB Partner). Там есть данные по:

• самым продаваемым категориям в вашей нише;
• динамике спроса по неделям;
• конкурентным товарам с высоким чеком.

Скрытые источники данных: как найти то, что не показывают

Не все тренды видны в открытом доступе. Например, Wildberries тестирует новые категории или скрывает данные по некоторым брендам. Вот как обойти это:

• Используйте сервисы парсинга. Инструменты вроде WBParser или DataHawk собирают данные о запросах, ценах и продажах. Это легально, если не нарушаются правила WB.
• Мониторьте рекламные кампании. Товары, которые часто появляются в баннерах на главной странице или в таргетированной рекламе, обычно имеют высокий спрос.
• Следите за акциями. Wildberries часто запускает распродажи на товары с залежалым запасом — это косвенный признак низкого спроса. А вот товары с ограниченными скидками (например, «Только 3 дня») обычно лидируют по продажам.

Топ-10 категорий с самым высоким спросом в 2026 году

Анализ данных за последний год показывает, что больше всего запросов приходится на следующие категории. Важный момент: спрос варьируется по сезонам, но эти ниши стабильно лидируют:

Подкатегории с самым быстрым ростом спроса

Внутри каждой категории есть ниши, которые растут быстрее рынка. Например:

• Одежда: термобелье (+45% к 2023 году), oversize-вещи (+30%), эко-материалы (+25%).
• Электроника: беспроводные наушники (+20%), powerbank (+18%), умные часы для детей (+35%).
• Товары для дома: организаторы для хранения (+40%), многоразовые товары (например, восковые салфетки вместо пленки, +50%).
• Красота: корейская косметика (+22%), средства для ухода за бородой (+30%), SPF-продукты (+28%).

На практике продавцы, которые фокусируются на этих подкатегориях, получают на 15-25% больше заказов, чем в среднем по рынку.

Как использовать данные о запросах: инструкции для покупателей и продавцов

Знание популярных запросов помогает экономить или зарабатывать. Если вы покупатель — найдете товары с лучшим соотношением цена/качество. Если продавец — оптимизируете ассортимент и рекламу.

Для покупателей: как найти выгодные предложения в трендовых категориях

1. Используйте фильтры. В категории «Одежда» отсортируйте товары по «Цене по убыванию», затем примените фильтр «Со скидкой». Первые 10-20 позиций — это часто переоцененные товары, а вот на 3-4 странице можно найти качественные вещи по сниженной цене.
2. Следите за «Товарами дня». Wildberries ежедневно обновляет раздел с ограниченными предложениями. Там часто попадаются лидеры спроса со скидкой до 50%.
3. Проверяйте отзывы. В трендовых категориях много подделок. Если у товара 100+ отзывов, но все они за последний месяц — это может быть «накрутка». Ищите товары с равномерным распределением отзывов по времени.

Для продавцов: как увеличить продажи с помощью трендов

Вот что нужно сделать, чтобы использовать данные о запросах:

1. Добавьте трендовые товары в ассортимент. Например, если видите рост спроса на термобелье, найдите поставщика и закажите тестовую партию. Используйте WB Analytics → «Анализ ниш», чтобы увидеть, какие товары растут быстрее других.
2. Оптимизируйте карточки товаров. В заголовках и описаниях используйте ключевые слова из популярных запросов. Например, вместо «Шапка зимняя» напишите «Шапка зимняя мужская с подкладкой, теплые шапки 2026, размер 58-60».
3. Запускайте таргетированную рекламу. В WB Реклама выберите категории с высоким спросом и настройте показы на целевую аудиторию. Например, реклама беспроводных наушников будет эффективнее в возрастной группе 18-35 лет.
4. Мониторьте конкурентов. Найдите товары-лидеры в вашей нише, проанализируйте их цены, отзывы и описания. Используйте эту информацию для улучшения своих предложений.

Как найти поставщиков трендовых товаров

Используйте платформы вроде «Таобao» или «1688» с фильтром по рейтинг продавца (не ниже 95%). Для проверки качества заказывайте образцы. На Wildberries можно продавать товары с этих площадок через схему дропшиппинга, но учитывайте сроки доставки (от 20 дней).

Типичные ошибки при работе с популярными запросами

Даже опытные продавцы и покупатели допускают ошибки, которые ведут к потерям. Вот самые распространенные:

• Игнорирование сезонности. Например, закупать зимние сапоги в марте или пляжные товары в октябре. Спрос на них упадет, а запасы останутся нераспроданными. Всегда проверяйте графики спроса в WB Analytics.
• Копирование стратегий конкурентов без анализа. Если у лидера продаж низкая цена, это не значит, что вам нужно снижать свою. Возможно, у него другие издержки или каналы поставок. Сначала проанализируйте его отзывы и рейтинг.
• Пренебрежение отзывами. Покупатели часто пишут в отзывах, чего не хватает в товаре (например, «нет чехла в комплекте»). Это подсказка, как улучшить предложение и обогнать конкурентов.
• Забывают про логистику. Трендовые товары продаются быстро, но если у вас нет запасов на складе WB, вы потеряете клиентов. Используйте Личный кабинет → «Склады», чтобы отслеживать остатки.

Как превратить тренды в постоянный доход: стратегия на 2026 год

Один из ключевых секретов успешных продавцов на Wildberries — умение превращать временные тренды в стабильный доход. Например, если в этом сезоне популярны умные часы для детей, то в следующем году спрос может сместиться на аксессуары к ним (ремни, чехлы) или на аналогичные гаджеты для пожилых людей.

На практике это работает так:

1. Выявляете тренд (например, рост запросов на «эко-сумки»).
2. Анализируете, что покупают вместе с этим товаром (например, «многоразовые контейнеры»).
3. Формируете связку товаров и предлагаете их как комплект со скидкой.
4. Запускаете рекламу на аудиторию, которая уже купила эко-сумки.

Для покупателей стратегия проще: если видите, что товар стабильно держится в топе 3-5 месяцев, смело берите его — это значит, что он проверен временем и не потеряет актуальность.

Еще один рабочий прием — создание «вечных» товаров. Это продукты, которые всегда в спросе: носки, нижнее белье, зарядные устройства, кухонные принадлежности. Даже если они не лидируют по запросам, они обеспечивают стабильный поток заказов. Сочетание трендовых и «вечных» товаров в ассортименте снижает риски и увеличивает прибыль.