Что чаще покупают на Wildberries: полный гайд для продавцов и покупателей

Почему важно знать, что покупают на Wildberries

Wildberries — крупнейшая торговая площадка в России, где ежедневно оформляются миллионы заказов. Если вы продавец, понимание самых востребованных категорий поможет оптимизировать ассортимент, снизить риски неликвидов и увеличить прибыль. Если покупатель — знание трендов позволит быстрее находить актуальные товары по лучшим ценам.

На практике многие продавцы теряют деньги, закупая товары «на глаз» или ориентируясь на устаревшие данные. Например, в 2023 году резко вырос спрос на товары для дома, а одежда среднего ценового сегмента, наоборот, стала продаваться хуже. Без анализа таких изменений легко упустить выгодные ниши.

Вот что нужно сделать, чтобы не ошибиться: изучить статистику Wildberries, отслеживать сезонные тренды и учитывать особенности целевой аудитории. Далее разберём, какие товары лидируют по продажам, где найти актуальные данные и как их использовать для увеличения дохода.

Где найти данные о самых продаваемых товарах на Wildberries

Если хотите получить точную информацию о востребованных категориях, не полагайтесь на слухи или советы из соцсетей. Wildberries предоставляет официальные инструменты для анализа спроса — нужно только знать, где их искать.

Официальная статистика в личном кабинете продавца

Для продавцов самый надёжный источник — раздел Аналитика в личном кабинете Wildberries. Здесь доступны:

• Топ-100 категорий по продажам (обновляется еженедельно).
• Динамика спроса по регионам (полезно для геотаргетинга).
• Сезонные тренды (например, рост продаж купальников летом).

Вот как туда попасть:

Важный момент: статистика в личном кабинете показывает общие тренды, но не учитывает специфику вашего ассортимента. Например, если вы продаёте детские игрушки, обращайте внимание на подкатегории (конструкторы, мягкие игрушки, развивающие наборы).

Сторонние сервисы для анализа спроса

Если у вас нет доступа к личному кабинету продавца, используйте сторонние инструменты:

На практике многие продавцы комбинируют данные из личного кабинета и сторонних сервисов. Например, в WBStats можно отследить, какие товары внезапно подорожали (это сигнал о росте спроса), а в DataLens — проверить, как меняется интерес к категории по регионам.

Топ-10 самых продаваемых категорий на Wildberries в 2026 году

Анализ данных за последние 6 месяцев показывает, что лидирующие позиции занимают товары повседневного спроса и импульсные покупки. Вот актуальный рейтинг:

1. Одежда и обувь (32% от общего объёма продаж) — особенно востребованы футболки, худи, кроссовки и зимняя обувь.
2. Товары для дома (18%) — кухонная утварь, текстиль, декор.
3. Детские товары (12%) — игрушки, одежда, товары для новорождённых.
4. Электроника и гаджеты (10%) — смартфоны, наушники, powerbank.
5. Красота и здоровье (9%) — косметика, парфюмерия, витамины.
6. Спортивные товары (7%) — фитнес-браслеты, инвентарь для тренировок.
7. Продукты питания (5%) — снеки, чай/кофе, суперфуды.
8. Автотовары (3%) — аксессуары, автохимия.
9. Книги и канцтовары (2%) — учебная литература, офисные принадлежности.
10. Товары для животных (2%) — корма, игрушки, аксессуары.

Лидеры по росту спроса

Некоторые категории показывают резкий рост продаж в 2026 году:

• Эко-продукты — многократный рост интереса к органической косметике и продуктам без ГМО.
• Товары для хобби — наборы для рукоделия, 3D-ручки, моделизм.
• Умный дом — датчики, розетки с управлением через смартфон.
• Товары для путешествий — компактные чемоданы, дорожные аксессуары.

Сезонные тренды: что покупают в разное время года

Спрос на Wildberries сильно зависит от сезона. Вот ключевые периоды и востребованные категории:

Как использовать данные о спросе для увеличения продаж

Знание востребованных категорий — только половина успеха. Важно правильно применить эту информацию на практике. Вот пошаговый план:

Шаг 1: Анализ конкурентов в топовых категориях

Если решили выйти в лидирующую категорию (например, одежду), изучите, как работают успешные продавцы:

1. Откройте топ-100 товаров в категории (например, Женские футболки).
2. Проанализируйте цены, фотографии, описания и отзывы.
3. Обратите внимание на упаковку и логистику (например, многие лидеры используют ФБС — fulfillment от Wildberries).

Важный момент: не копируйте конкурентов один в один. Ищите «слабые места» — например, если у всех футболок стандартные фото на манекене, закажите фотографии на живой модели (это увеличит конверсию).

Шаг 2: Оптимизация карточки товара под спрос

Даже в востребованной категории товар не будет продаваться, если карточка составлена плохо. Вот чек-лист для оптимизации:

Например, если продаёте кухонные ножи, укажите:

• Материал лезвия (нержавеющая сталь, керамика).
• Длину и вес ножа.
• Назначение (для мяса, овощей, универсальный).
• Гарантию (если есть).

Шаг 3: Работа с ценами и акциями

В конкурентных категориях цена часто становится решающим фактором. Вот что работает:

• Динамическое ценообразование — используйте сервисы вроде PriceLab, чтобы автоматически подстраивать цены под конкурентов.
• Участие в акциях Wildberries — например, «Кэшбэк 10%» или «Товар дня».
• Комплекты товаров — продажа связанных товаров со скидкой (например, сковорода + лопатка).

Как попасть в акции Wildberries

Для участия в промоакциях нужно иметь высокий рейтинг продавца (не ниже 4,5), минимальное количество возвратов и хорошую динамику продаж. Заявки на участие подаются в личном кабинете в разделе Акции.

Типичные ошибки при работе с востребованными категориями

Многие продавцы теряют деньги, даже выбрав правильную категорию. Вот самые распространённые ошибки:

• Игнорирование сезонности — например, закупка большого количества лыж в марте (когда спрос уже упал). Проверяйте графики спроса за прошлые годы.
• Некорректные остатки — если товар suddenly становится хитом, а на складе его нет, Wildberries понижает позицию в выдаче. Используйте автоматическое пополнение запасов.
• Плохое качество фото — в конкурентных категориях (например, одежде) покупатели выбирают товары с лучшими изображениями. Инвестируйте в профессиональную съёмку.
• Отсутствие отзывов — новые товары без обратной связи продаются хуже. Просите покупателей оставлять отзывы (например, через вкладыш в заказе).

На практике даже одна из этих ошибок может снизить продажи на 30–50%. Например, если у вас отличный товар, но слабые фото, покупатели выберут конкурента с более привлекательной карточкой — даже если его продукт хуже.

Какие товары будут востребованы на Wildberries в ближайшие месяцы

Прогнозировать спрос на 100% невозможно, но можно выделить ключевые тренды, которые будут актуальны в ближайшее время:

1. Товары для здоровья и саморазвития. После пандемии интерес к этому сегменту остаётся стабильно высоким. В топе:

• Фитнес-браслеты с функцией мониторинга сна.
• Наборы для медитации (аромалампы, подушки для йоги).
• Витаминные комплексы (особенно для иммунитета).

2. Экологичные и многоразовые товары. Спрос на эко-продукты растёт на 20–30% в год. Актуальные ниши:

• Многоразовые пакеты для покупок.
• Бамбуковая посуда.
• Косметика без пластиковой упаковки.

3. Товары для удалённой работы. Гибридный формат работы остаётся популярным, поэтому растут продажи:

• Эргономичных стульев и стоек для ноутбуков.
• Шумоподавляющих наушников.
• Органайзеров для рабочего стола.

Если планируете расширять ассортимент, обратите внимание на эти категории. Но помните: даже в трендовых нишах важно тестировать спрос — начинайте с небольших партий, чтобы избежать перетоваривания.