Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ Π‘Π’Π  Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Wildberries: ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€

Если Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π·Π°ΠΏΡƒΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° Wildberries, Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Π½ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π΄Π½ΠΎ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ½Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ с Π°Π±Π±Ρ€Π΅Π²ΠΈΠ°Ρ‚ΡƒΡ€ΠΎΠΉ Π‘Π’Π . Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ являСтся ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠΊΠ°Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² эффСктивности вашСго Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π° ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ПониманиС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ скрываСтся Π·Π° этими трСмя Π±ΡƒΠΊΠ²Π°ΠΌΠΈ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ сСллСру, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ Π½Π΅ просто Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ дСньги Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. Π‘Π΅Π· знания этой ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎ Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΡŽΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ маркСтплСйса ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ видят тысячи людСй, Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹.

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π‘Π’Π  часто ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ сливу Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π° Π²ΠΏΡƒΡΡ‚ΡƒΡŽ. МногиС Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ Ρ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½Π° количСствС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ², забывая ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ конСчная Ρ†Π΅Π»ΡŒ β€” это ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°. Если Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ, Π½ΠΎ коэффициСнт конвСрсии ΠΈΠ· просмотра Π² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ критичСски Π½ΠΈΠ·ΠΎΠΊ, систСма ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΡ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°, считая Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅Ρ€Π΅Π»Π΅Π²Π°Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€ этой ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ β€” это Ρ„ΡƒΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ для построСния ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ стратСгии ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ΅.

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: Π‘Π’Π  Π½Π΅ являСтся статичным числом, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ даСтся Ρ€Π°Π· ΠΈ навсСгда. Он динамичСски мСняСтся Π² зависимости ΠΎΡ‚ сСзона, ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ окруТСния, Ρ†Π΅Π½Ρ‹, наличия Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ суток. Π£ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ этим ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ позволяСт ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ привлСчСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ бизнСса. Π”Π°Π»Π΅Π΅ ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ, Π³Π΄Π΅ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ эти Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Ρ‹ для Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ниш.

ΠŸΠΎΠ½ΡΡ‚ΠΈΠ΅ Π‘Π’Π  ΠΈ мСсто Π΅Π³ΠΎ отобраТСния Π² интСрфСйсС

АббрСвиатура Π‘Π’Π  Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ„Ρ€ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ Β«Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Β» ΠΈΠ»ΠΈ, Π² Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡƒΠ·ΠΊΠΎΠΌ контСкстС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ, часто понимаСтся ΠΊΠ°ΠΊ конвСрсия (хотя тСхничСски CTR β€” это Click-Through Rate, Π° Π² контСкстС WB Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ говорят ΠΎ конвСрсии Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·). Однако Π² запросС ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ ΠΏΠΎΠ΄ Β«Π‘Π’Π Β» Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго подразумСваСтся ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ конвСрсия ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΠΌ/ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°ΠΌ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡƒΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π°Π±Π±Ρ€Π΅Π²ΠΈΠ°Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹, имСя Π² Π²ΠΈΠ΄Ρƒ CTR (ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ). Π’ экосистСмС Wildberries ΠΏΠΎΠ΄ Π‘Π’Π  Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π°Ρ… ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Β«Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΡŽΡŽ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΡƒΡŽ Π Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΒ», Π½ΠΎ Π² 99% случаСв Π² контСкстС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎ CTR (Click-Through Rate) ΠΈΠ»ΠΈ CR (Conversion Rate). Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΡƒΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΌ: Ссли Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅, Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΠΎΠ΅ β€” это CTR (ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ) ΠΈ конвСрсия Π² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ. Π’ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ рассмотрим ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ эффСктивности Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ часто ΠΏΡƒΡ‚Π°ΡŽΡ‚.

Если Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ эффСктивности вашСй Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΊ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Ρƒ «Ѐинансы» ΠΈΠ»ΠΈ Β«Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°Β» Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°. ИмСнно Ρ‚Π°ΠΌ собираСтся вся статистика ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ кампаниям. Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡƒΡŽ. РСкламная конвСрсия ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, насколько Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. Для доступа ΠΊ этим Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ с ΠΏΡ€Π°Π²Π°ΠΌΠΈ доступа ΠΊ финансовой отчСтности.

Π’ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠΌΡƒ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Ρƒ:

  1. Π’ΠΎΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° Wildberries.
  2. Π’ Π»Π΅Π²ΠΎΠΌ мСню Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°.
  3. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π²ΠΎ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡƒ Бтатистика ΠΈΠ»ΠΈ Мои ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
  4. Π’Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΡƒΡŽ кампанию для Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ просмотра.

Π’ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π²ΡˆΠ΅ΠΌΡΡ ΠΎΠΊΠ½Π΅ Π²Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρƒ с ΠΊΠΎΠ»ΠΎΠ½ΠΊΠ°ΠΌΠΈ: Β«ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Β», «Клики», «Расходы», Β«Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Β» ΠΈ, собствСнно, CTR (ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ) ΠΈ ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ. ИмСнно ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΠΌ ΠΈ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ этап Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ, Π° ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΊ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°ΠΌ β€” Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ. Часто ΠΏΠΎΠ΄ Π‘Π’Π  Π² Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅Ρ‡ΠΈ сСллСров ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ.

πŸ“‹ Поиск ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊ эффСктивности

1ΠžΡ‚ΠΊΡ€ΠΎΠΉΡ‚Π΅ Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°
2ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Β«Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°Β»
3Π’Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ «Бтатистика»
4Π˜Π·ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΎΠ½ΠΊΠΈ CTR ΠΈ ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ

Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹ расчСта ΠΈ влияниС Π½Π° Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ. Базовая Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° для CTR (ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ часто ΠΏΡƒΡ‚Π°ΡŽΡ‚ с Π‘Π’Π ) выглядит ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ количСства ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΊ количСству ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², ΡƒΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π½Π° 100%. Однако, Ссли Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎ конвСрсии Π² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ (Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ для ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ), Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° мСняСтся. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ΠΌΡ‹ Π΄Π΅Π»ΠΈΠΌ количСство ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π½Π° количСство ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ПониманиС этой Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρ‹ критичСски Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ: высокий CTR с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ конвСрсиСй Π² Π·Π°ΠΊΠ°Π· Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ главная фотография ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚, Π½ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π° ΠΈΠ»ΠΈ описаниС ΠΎΡ‚Ρ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚.

ВлияниС этих ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊ Π½Π° Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ систСмы ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎ. Алгоритмы Wildberries стрСмятся ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ Ρ‚ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ с наибольшСй Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅Π½. Если ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ высокий Π‘Π’Π  (ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ), систСма Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ€Π΅Π»Π΅Π²Π°Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ запросам ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ сниТСнию стоимости ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ мСньшСй ставкС.

Рассмотрим основныС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π² Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π΅ Π½ΠΈΠΆΠ΅ для наглядности:

ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° расчСта На Ρ‡Ρ‚ΠΎ влияСт
CTR (ΠšΠ»ΠΈΠΊΠ°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ) (Клики / ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹) * 100% ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρ‹
ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ (ΠšΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρ‹ / Клики) * 100% ΠšΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ описания, Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ всСх Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ²
ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ Π² Π·Π°ΠΊΠ°Π· (Π‘Π’Π ) (Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ / Клики) * 100% Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ Ρ€Π°Π½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅... высокиС значСния конвСрсии ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ. Если Π²Ρ‹ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π° конвСрсия ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚, Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Π²Ρ‹ исчСрпали Β«Ρ‚Π΅ΠΏΠ»ΡƒΡŽΒ» Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ ΠΈ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π° Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠΉ.

Нормы Π‘Π’Π  ΠΈ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ

НС сущСствуСт Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΉ Β«Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹ ΠΏΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡŒΠ½ΠΈΡ†Π΅Β» для всСх Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Нормы Π‘Π’Π  (конвСрсии) сильно зависят ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π΅Π³ΠΎ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈ сСзонности. ΠžΠΆΠΈΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²Ρ‹Ρ… носков ΠΈ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΡ… элСктровСлосипСдов нСльзя. Π’ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΡ… Π½ΠΈΡˆΠ°Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠΏΡƒΠ»ΡŒΡΠΈΠ²Π½ΠΎ, Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… β€” Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΈ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹.

Π’ΠΎΡ‚ основныС Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π½Π° ваш ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ конвСрсии:

  • Π¦Π΅Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°: слишком высокая Ρ†Π΅Π½Π° Π±Π΅Π· ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΠΉ цСнности сниТаСт ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ.
  • НаличиС Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ²: Ссли популярного Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π° Π½Π΅Ρ‚, ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΡƒΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚.
  • Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹: Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π±Π΅Π· ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ продаСтся Ρ…ΡƒΠΆΠ΅.
  • ΠšΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π°: ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ описания ΠΈ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ.
  • Π‘Ρ€ΠΎΠΊΠΈ доставки: Π΄Π»ΠΈΠ½Π½Ρ‹Π΅ сроки ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ часто становятся ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Π°.

НиТС ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π° Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° с ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ (усрСднСнными) значСниями конвСрсии для Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ Π½Π° Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚. ΠŸΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это лишь benchmarks, ΠΈ ваш Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒΡΡ.

ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° БрСдняя конвСрсия (низкая) БрСдняя конвСрсия (Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ°Ρ) БрСдняя конвСрсия (отличная)
ОдСТда (ΠŸΠ»Π°Ρ‚ΡŒΡ, Π±Π»ΡƒΠ·Ρ‹) 1-3% 4-7% 8%+
Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ° 0.5-1.5% 2-4% 5%+
ΠšΠΎΡΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈ бытовая химия 3-5% 6-10% 12%+
Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для Π΄ΠΎΠΌΠ° 2-4% 5-8% 9%+

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: Ссли ваш ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π½ΠΈΠΆΠ΅ Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹, это сигнал ΠΊ срочной Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ Π½Π°Π΄ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ. Если Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ Π²Π΅Ρ€Ρ…Π½Π΅ΠΉ β€” Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π΅Ρ†, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚.

Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΏΡ€ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ

Работая с ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ эффСктивности, сСллСры часто Π½Π°ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΈ ΠΈ Ρ‚Π΅ ΠΆΠ΅ Π³Ρ€Π°Π±Π»ΠΈ. ПониманиС этих ошибок ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈ Π½Π΅Ρ€Π²Ρ‹. Часто ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° кроСтся Π½Π΅ Π² самом Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠ΅ маркСтплСйса, Π° Π² Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ тСхничСских Π½Π΅Π΄ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚Π°Ρ….

Бписок Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ распространСнных ошибок:

  • ΠžΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° конвСрсии Π½Π° ΠΌΠ°Π»ΠΎΠΉ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ΠΊΠ΅: нСльзя Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹ послС 10 ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ².
  • Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сСзонности: сравнСниС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΊΡƒΠΏΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΈΠΊΠΎΠ² Π·ΠΈΠΌΠΎΠΉ ΠΈ Π»Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½ΠΎ.
  • Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° с Π½ΡƒΠ»Π΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ: конвСрсия Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ·-Π·Π° нСдовСрия.
  • ΠΠ΅Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ остатки: Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π΅Ρ‚ Π² Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ β€” конвСрсия ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π² ноль.

ОсобСнно часто встрСчаСтся ошибка, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° сСллСры смотрят Π½Π° ΠΎΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°, смСшивая Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹. ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ» ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Ρƒ Π½ΠΈΡ… разная Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ разная аудитория.

Бкрытая ошибка ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΎΠ²

ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹. ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ считаСтся ΠΏΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°ΠΌ, Π½ΠΎ Ссли Ρƒ вас 50% Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ², Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ Π½ΠΈΠΆΠ΅. ВсСгда Π²Ρ‹Ρ‡ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ· Ρ„ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ.

Π‘Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ эффСктивности Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ

Если Π²Ρ‹ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π‘Π’Π  (конвСрсия) Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ комплСксно. ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΡ‚ΡŒ ставку Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ β€” Π½Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, это лишь ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ расходы. НСобходимо Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π°Π΄ самим Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ. ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ шагом всСгда Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ: Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ, описаниС, характСристики.

Π’ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΡˆΠ°Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½ дСйствий ΠΏΠΎ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ:

  1. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ всСх Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ Ρ†Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠ². ΠžΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΡƒΠ±ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ.
  2. ΠŸΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² Ρ‚ΠΎΠΏ-10 Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠ΅ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅.
  3. Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ с ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ: ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ-ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹.
  4. НастройтС Π°Π²Ρ‚ΠΎΠ±ΠΈΠ΄Π΄Π΅Ρ€ для удСрТания ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ, Π½ΠΎ слСдитС Π·Π° Π”Π Π  (Π΄ΠΎΠ»Π΅ΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… расходов).

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° врСмя ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹. Если статистика ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΠΎΡ‡ΡŒΡŽ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π½Π΅Ρ‚, Π° ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΈ ΠΈΠ΄ΡƒΡ‚, настройтС расписаниС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ часы вашСй Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ конвСрсии.

Ѐинансовая модСль ΠΈ итоговая Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ

Π’ Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π° ΠΎ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°Ρ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ²ΡΠ·Π°Ρ‚ΡŒ Π‘Π’Π  ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ с дСньгами. Высокая конвСрсия Π½Π΅ всСгда ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Ссли ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° низкая. Π’Π°ΡˆΠ° Ρ†Π΅Π»ΡŒ β€” Π½Π΅ просто высокий ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Unit-экономика. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ.

РассчитывайтС Π”Π Π  (Π”ΠΎΠ»ΡŽ Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Расходов) для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° проста: расходы Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Π΄Π΅Π»ΠΈΠΌ Π½Π° Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹. Если Π”Π Π  Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ вашСй ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅ΠΉ конвСрсии. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ считаСтся Π”Π Π  Π² ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π°Ρ… 10-20%, хотя Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π½ΠΈΡˆΠ°Ρ… допустимо ΠΈ 30% Π½Π° стартС для Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

Подводя ΠΈΡ‚ΠΎΠ³, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π‘Π’Π  ΠΈ связанныС с Π½ΠΈΠΌ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ конвСрсии β€” это ΠΏΡƒΠ»ΡŒΡ вашСго бизнСса Π½Π° Wildberries. РСгулярный ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³, ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π½ΠΎ-слСдствСнных связСй ΠΈ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡΠΊΡΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ с ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ этот ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π² тонусС. НС Π±ΠΎΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΡ… Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ Π½Π° стартС β€” это Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ процСсса обучСния Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠΎΠ² ΠΈ поиска своСго покупатСля.

β˜‘οΈ Π§Π΅ΠΊ-Π°ΠΏ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 5