Wildberries ΠΈΠ»ΠΈ Ozon: Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ маркСтплСйсС Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ

Если Π²Ρ‹ Π·Π°Π΄ΡƒΠΌΠ°Π»ΠΈΡΡŒ ΠΎ запускС собствСнного бизнСса Π² e-commerce, Ρ‚ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π²Π°ΠΌΠΈ Π½Π΅ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ½ΠΎ встанСт вопрос Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° стартовой ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ. Π Ρ‹Π½ΠΎΠΊ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ Π² России сСйчас пСрСнасыщСн прСдлоТСниями, Π½ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡŽ Π·Π° кошСльки ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‚ Π² основном Π΄Π²Π° Π³ΠΈΠ³Π°Π½Ρ‚Π°. Новичку ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ слоТно сразу ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΡƒΠ΄Π° нСсти свои Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ стартовый ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π» ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ опрСдСляСт Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ вашСй комиссии, Π½ΠΎ ΠΈ всю Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ, ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ быстро Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ дСньги Π½Π° счСт. ΠžΡˆΠΈΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° стартС ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ врСмя ΠΈ рСсурсы Π²ΠΏΡƒΡΡ‚ΡƒΡŽ, поэтому ΠΊ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Ρƒ условий Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ максимально ΠΏΡ€Π°Π³ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΡ‡Π½ΠΎ.

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ приходят ΠΊ мысли ΠΎ ΠΌΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΠΈΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅, Π½ΠΎ это Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ удвоСния усилий ΠΈ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π°. ИмСнно поэтому ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΎΠΉ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ становится поиск ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ, которая Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ всСго соотвСтствуСт Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ, Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρƒ ΠΈ готовности ΠΏΠΎΠ³Ρ€ΡƒΠΆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² тСхничСскиС Π½ΡŽΠ°Π½ΡΡ‹. Π’ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ Π΄Π²ΡƒΡ… Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠ°Ρ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° прямо сСйчас.

ЀинансовыС условия ΠΈ комиссия Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°, ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ Π΄Π΅Π»ΠΎΠΌ слСдуСт Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Π½Ρ‹Π΅ сСтки. Комиссия β€” это ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ° Π·Π°Π±ΠΈΡ€Π°Π΅Ρ‚ с ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΈ ΠΎΠ½ ΠΊΠ°Ρ€Π΄ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ отличаСтся Π² зависимости ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. НапримСр, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° элСктроники ΠΈ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… Π΄Π΅Π½Π΅Π³.

Π’ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ: Π²ΠΎΠ·ΡŒΠΌΠΈΡ‚Π΅ Excel-Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρƒ ΠΈ просчитайтС ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ для вашСй ниши Π½Π° ΠΎΠ±Π΅ΠΈΡ… ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ°Ρ…. Wildberries Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ славится Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокими комиссиями Π² рядС ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ, Π½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ. Ozon часто ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ систСмой, Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊ классификатору Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: комиссии рСгулярно ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ администрациСй ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΎΠΊ.

Π­Ρ‚ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ расчСты, сдСланныС мСсяц Π½Π°Π·Π°Π΄, ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π΅ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.

Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΠΌ Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ условия для популярных ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ (Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ усрСднСнныС, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ зависят ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ):

ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Комиссия Wildberries (%) Комиссия Ozon (%)
ОдСТда ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΡŒ 15 - 19 10 - 15
Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ° 4 - 8 4 - 7
ΠšΠΎΡΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈ Π±Ρ‹Ρ‚ 10 - 15 8 - 12
ДСтскиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ 10 - 12 8 - 10

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ для Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ниш Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎ 5-7%, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°Ρ… прСвращаСтся Π² ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ сумму.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π° Ozon часто дСйствуСт систСма Π±Π°Π»Π»ΠΎΠ² Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, которая ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ частично ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Π½ΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ комиссию, Π² Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΊΠ°ΠΊ WB Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ ставку Π½Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ.

Логистика ΠΈ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ

Если Π²Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚Π΅, логистика ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ самым слоТным этапом. ОбС ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ зависит ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ Π»ΠΈ Π²Ρ‹ сами ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Π·Π°ΠΊΠ°Π· ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎΡ‚Π΄Π°Ρ‚ΡŒ складскиС процСссы Π½Π° аутсорсинг.

Wildberries историчСски развивался ΠΊΠ°ΠΊ маркСтплСйс с модСлью FBO (Fulfillment by Operator), Π³Π΄Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ·ΠΈΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° склад, Π° дальшС всСм занимаСтся ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°. Π­Ρ‚ΠΎ ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ для Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π΅ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ Π½Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Ρ‰ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° остатками Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ. Ozon ΠΆΠ΅ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠ΅ врСмя Π΄Π΅Π»Π°Π» ставку Π½Π° модСль FBS (Fulfillment by Seller), Π³Π΄Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† Ρ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρƒ сСбя ΠΈ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ°Π΅Ρ‚ Π΅Π³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ послС Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π°Π΅Ρ‚ большС контроля.

Π’ΠΎΡ‚ пошаговая инструкция, ΠΊΠ°ΠΊ выглядит процСсс ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ для Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠ° Π½Π° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… схСмах:

  1. Π—Π°Ρ€Π΅Π³ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈ создайтС ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².
  2. Π’Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ схСму Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹: FBO (Π½Π° склад маркСтплСйса) ΠΈΠ»ΠΈ FBS (со своСго склада).
  3. РаспСчатайтС ΡˆΡ‚Ρ€ΠΈΡ…ΠΊΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΡƒ (ЧСстный Π—ΠΠΠš, Ссли трСбуСтся).
  4. Π£ΠΏΠ°ΠΊΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ согласно strict-ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°ΠΌ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ.
  5. Π‘Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ поставку Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π·ΠΈΡ‚Π΅ Π³Ρ€ΡƒΠ· Π² сортировочный Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€.

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: трСбования ΠΊ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Π½Π° Wildberries часто Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ «космичСскими».

Ozon Π² этом ΠΏΠ»Π°Π½Π΅ Ρ‡ΡƒΡ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π³ΠΈΠ±ΠΎΠΊ, Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ соблюдСния стандартов, особСнно для Ρ…Ρ€ΡƒΠΏΠΊΠΈΡ… Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΎΠ².

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° ΠΏΠΎ схСмС FBS Π½Π° Ozon позволяСт Ρ‚Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ спрос Π±Π΅Π· Π·Π°ΠΌΠΎΡ€ΠΎΠ·ΠΊΠΈ Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π½Π° складах маркСтплСйса. Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π΄ΠΎΠΌΠ° ΠΈΠ»ΠΈ Π² нСбольшом офисС. Wildberries ΠΆΠ΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ быстрой ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΉ Π½Π° ΠΈΡ… склады, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ рискованно для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² с нСпрСдсказуСмым спросом.

Π‘Ρ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ логистичСских возмоТностСй:

  • Wildberries: Развитая ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠŸΠ’Π—, Π½ΠΎ высокиС трСбования ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΠ΅ Π½Π° складах, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΠΈ Π½Π° сдачу.
  • Ozon: Гибкая логистика, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ использования сторонних Ρ„ΡƒΠ»Ρ„ΠΈΠ»ΠΌΠ΅Π½Ρ‚-Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ², быстрая ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΠ°.
  • Доставка: WB часто доставляСт быстрСС Π² Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Ρ‹ благодаря ΠΏΠ»ΠΎΡ‚Π½ΠΎΠΉ сСти, Ozon Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ этот ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ.

Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„Π½Ρ‹Π΅ санкции ΠΈ финансовыС риски

Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°Ρ…, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΎ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Ρ… расходах. БистСма ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ² β€” это Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго ΠΏΡƒΠ³Π°Π΅Ρ‚ Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΎΠ², ΠΈ здСсь Ρƒ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΎΠΊ Π΅ΡΡ‚ΡŒ свои особСнности.

Wildberries извСстСн своСй ТСсткой систСмой ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ² Π·Π° пСрСсорт, Π±Ρ€Π°ΠΊ, отсутствиС ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ расхоТдСниС Π² количСствС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ΄Π½Π° ошибка ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Ρ‰ΠΈΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ поставщика ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ всю ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ с Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ.

Ozon Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΡƒΠ΅Ρ‚, Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ здСсь часто Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ·Ρ€Π°Ρ‡Π΅Π½ для сСллСра. ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ санкции ΠΊΠ°ΡΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (Ссли Π²Ρ‹ Π½Π΅ успСли ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€), Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Ρ‡Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΊΡƒΡ€ΡŒΠ΅Ρ€Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ наличия Π·Π°ΠΏΡ€Π΅Ρ‰Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² поставкС.

Π’ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ²:

  • ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΡΠΎΡ€Ρ‚ (Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ соотвСтствуСт описанию Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅).
  • Π‘Ρ€Π°ΠΊ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΠ΅.
  • ΠžΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ нСчитаСмая ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ°.
  • НСдогруз (фактичСски ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π·Π΅Π½ΠΎ мСньшС, Ρ‡Π΅ΠΌ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΎ Π² поставкС).

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: Π½Π° Wildberries сущСствуСт понятиС «Утилизация». Если Π²Ρ‹ Π½Π΅ Π·Π°Π±Ρ€Π°Π»ΠΈ Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ срока, ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ° ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΡƒΠ½ΠΈΡ‡Ρ‚ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈ Π²Ρ‹ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ счСт Π·Π° ΡƒΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ.

На Ozon Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡƒΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π΄ΡƒΡ€Π° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ·Ρ€Π°Ρ‡Π½Π°.

πŸ“‹ ДСйствия ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Π°

1Π—Π°ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» «Ѐинансы» ΠΈΠ»ΠΈ «УвСдомлСния»
2Π˜Π·ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ Π°ΠΊΡ‚ ΠΎ расхоТдСнии ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρƒ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Π°
3Π‘ΠΎΠ±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° своСй ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎΡ‚Ρ‹ (Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, Π½Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Π½Ρ‹Π΅)
4ΠŸΠΎΠ΄Π°ΠΉΡ‚Π΅ заявку Π½Π° пСрСсмотр Π² Ρ‚Π΅Ρ…ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 10 Π΄Π½Π΅ΠΉ

Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡ связаны Π½Π΅ с качСством Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π° с Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ» ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹. МногиС приходят Π½Π° маркСтплСйсы с ΠΌΡ‹ΡΠ»ΡŒΡŽ Β«ΠΊΡƒΠΏΠ»ΡŽ дСшСво Π² ΠšΠΈΡ‚Π°Π΅, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΌ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎΒ», забывая ΠΏΡ€ΠΎ расходы Π½Π° логистику, комиссию, Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ.

Π’ΠΎΡ‚ список ошибок, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ сСллСры:

ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€ ошибок

Новички часто ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, закупая зимнюю ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π»Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΈ Π·Π°ΠΌΠΎΡ€Π°ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ дСньги Π½Π° ΠΏΠΎΠ»Π³ΠΎΠ΄Π°. Другая частая ошибка β€” Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ слишком ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ниши (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ‡Π΅Ρ…Π»Ρ‹ для Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½ΠΎΠ²) Π±Π΅Π· Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π° Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ часто Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ сСртификации Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ°ΠΌ.

  • ΠžΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ финансового запаса: запуск Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π½ΠΎ ΠΈ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅.
  • Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ: Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Β«Π½Π° Π³Π»Π°Π·Β» Π±Π΅Π· изучСния спроса.
  • НСзнаниС ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»: Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π° Π½Π° пСрСсылку сообщСний покупатСлям ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠΈ увСсти ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π·Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‹ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ.
  • Экономия Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅: ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠ° ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ 10 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ Π½Π° ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ ΠΏΠΎΡ€Ρ‡Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρƒ Π² 500 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ.

Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ, Π½Π°Ρ‡Π½ΠΈΡ‚Π΅ с ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ. НС Π·Π°Π²ΠΎΠ·ΠΈΡ‚Π΅ сразу ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅ΠΉΠ½Π΅Ρ€ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ΠšΡƒΠΏΠΈΡ‚Π΅ Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ, протСстируйтС спрос, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ сСбя Π² логистикС, ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ.

БтратСгия ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ старта ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Подводя ΠΈΡ‚ΠΎΠ³, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ идСальной ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ Π½Π΅ сущСствуСт β€” Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°, которая Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠ΄ ваш ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈ бизнСс-модСль прямо сСйчас. Wildberries ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с большими объСмами, ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ запас прочности Π½Π° случай ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ² ΠΈ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ максимального ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚Π° Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ для Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½ Π² своСм Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅ ΠΈ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ ТСстким ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°ΠΌ.

Ozon часто Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ·Ρ€Π°Ρ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ², Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ мягкиС условия Π²Ρ…ΠΎΠ΄Π° ΠΈ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ остатками. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° для Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ систСмный бизнСс с понятной Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠΉ ΠΈ мСньшими рисками Π²Π½Π΅Π·Π°ΠΏΠ½Ρ‹Ρ… Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠΊ Π΄Π΅Π½Π΅Π³.

β˜‘οΈ Π§Π΅ΠΊ-лист ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ стартом

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 5

Π’ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌ счСтС, успСх зависит Π½Π΅ ΠΎΡ‚ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ «синим» ΠΈΠ»ΠΈ Β«Ρ„ΠΈΠΎΠ»Π΅Ρ‚ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΒ» ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ, Π° ΠΎΡ‚ качСства вашСй Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с ассортимСнтом ΠΈ клиСнтским ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ.

НачнитС с Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, ΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΠΉΡ‚Π΅, тСстируйтС Π³ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Π·Ρ‹, ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ сам подскаТСт, Π³Π΄Π΅ ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Π½Π΅Π΅.