Π“Π΄Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ: Ozon ΠΈΠ»ΠΈ Wildberries Π² 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ

Если Π²Ρ‹ стоитС Π½Π° ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠ³Π΅ запуска собствСнного бизнСса Π² элСктронной ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ†ΠΈΠΈ, вопрос Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ становится самым острым ΠΈ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ. Π Ρ‹Π½ΠΎΠΊ маркСтплСйсов Π² России растСт ΡΡ‚Ρ€Π΅ΠΌΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Π½ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ… сущСствСнно ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ. Новичку Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ Π·Π°ΠΏΡƒΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² комиссиях, схСмах Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΈ трСбованиях ΠΊ логистикС, Π½Π΅ понимая, Π³Π΄Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΅Π³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ‚ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° β€” Wildberries ΠΈ Ozon β€” это Π½Π΅ просто вопрос Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠΉ, Π° слоТная матСматичСская Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°. ΠžΡ‚ этого Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ зависит, сколько Π²Ρ‹ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ с ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ насколько быстро смоТСтС ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ. Ошибка Π½Π° стартС ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ части Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π°, поэтому Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊ аналису систСмно ΠΈ взвСшСнно.

Π’ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ: ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ Β«Π³Π΄Π΅ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Β» ΠΈ Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΊ вашСй ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΉ нишС. Условия для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ элСктроники, ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² для Π΄ΠΎΠΌΠ° Π½Π° этих ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ… ΠΊΠ°Ρ€Π΄ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ. Π’ этом руководствС ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ всС финансовыС ΠΈ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ Π½ΡŽΠ°Π½ΡΡ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΡŒ взвСшСнноС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅.

Π‘Ρ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ комиссий ΠΈ финансовой ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ основной ΡƒΠ΄Π°Ρ€ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° наносят комиссии ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΎΠΊ ΠΈ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ расходы. Wildberries Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ славится своСй ΠΏΡ€ΠΎΠ·Ρ€Π°Ρ‡Π½ΠΎΠΉ, Π½ΠΎ ТСсткой систСмой: Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ комиссию Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»ΠΈ, Π²Ρ‹ Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π° саму Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ размСщСния, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ расходы Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ залСТался Π½Π° складС.

Ozon ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π³ΠΈΠ±ΠΊΡƒΡŽ, Π½ΠΎ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π·Π°ΠΏΡƒΡ‚Π°Π½Π½ΡƒΡŽ систСму Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ комиссия зависит ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€Π΅Π½Π° модСль, Π³Π΄Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ условия логистики ΠΈ хранСния, Ρ‡Ρ‚ΠΎ влияСт Π½Π° ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚. Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ номинальная комиссия β€” это Π½Π΅ конСчная ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π½Π° маркСтплСйс.

Π‘ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹Π΅ расходы ΠΈ логистичСскиС Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹

Помимо ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π° с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ расходы Π½Π° логистику, ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅. На Wildberries логистика часто Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½Π° Π² комиссию ΠΈΠ»ΠΈ тарифицируСтся ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π² зависимости ΠΎΡ‚ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ (FBO ΠΈΠ»ΠΈ FBS). На Ozon ΠΆΠ΅ логистичСскиС расходы вынСсСны Π² ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ строку ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚, особСнно для Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².

Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономику, ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Wildberries Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ дСньги Π·Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складС ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π° ошибки Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ΅. Ozon Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ систСму ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΎΠ½Π° Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ связана с ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Π°ΠΌΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΈ Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ сроков ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ. НиТС ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π° ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° основных ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΎΠ².

ΠŸΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ Wildberries Ozon
Комиссия (срСдняя) ΠžΡ‚ 5% Π΄ΠΎ 25% (зависит ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ) ΠžΡ‚ 3% Π΄ΠΎ 25% (зависит ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ)
Логистика Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Часто Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½Π° ΠΈΠ»ΠΈ зависит ΠΎΡ‚ схСмы ΠžΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„, зависит ΠΎΡ‚ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ²
Π­ΠΊΠ²Π°ΠΉΡ€ΠΈΠ½Π³ Π’ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ Π² комиссию Π’ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ Π² комиссию (ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ)
Π₯Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π•ΡΡ‚ΡŒ бСсплатный ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄, Π΄Π°Π»Π΅Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎ ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ с ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… Π΄Π½Π΅ΠΉ (часто)
Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π½Π°Ρ обратная логистика ΠžΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† (зависит ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹)

Π‘Ρ…Π΅ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹: FBO, FBS ΠΈ DBS

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° Π²Π°ΡˆΡƒ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ ΠΈ Π½Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΡƒ Π½Π° бизнСс-процСссы. ОбС ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ схоТиС Π°Π±Π±Ρ€Π΅Π²ΠΈΠ°Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹, Π½ΠΎ рСализация процСссов отличаСтся. ПониманиС этих Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ, которая сэкономит Π²Π°ΠΌ дСньги Π½Π° стартС.

Π‘Ρ…Π΅ΠΌΠ° FBO (Fulfillment by Operator) ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° склад маркСтплСйса, ΠΈ Π΄Π°Π»Π΅Π΅ всСм занимаСтся ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ°: Ρ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚, ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, доставляСт ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ для Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Β«Π²ΡΠ»Π΅ΠΏΡƒΡŽΒ», Π½Π΅ занимаясь Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎΠΉ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΎΠΉ. Однако здСсь Π΅ΡΡ‚ΡŒ риск Π·Π°ΠΌΠΎΡ€ΠΎΠ·ΠΊΠΈ Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅ ΠΈ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ хранСния.

Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° со своСго склада (FBS)

Π‘Ρ…Π΅ΠΌΠ° FBS (Fulfillment by Seller) позволяСт Ρ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρƒ сСбя ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ послС ΠΏΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠΈΠ²ΡˆΠ΅Π³ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°. Π­Ρ‚ΠΎ Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ наличия ΡˆΡ‚Π°Ρ‚Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Ρ‰ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ строгой дисциплины. Если Π²Ρ‹ ΠΎΠΏΠΎΠ·Π΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ с ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ°, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π°.

На Ozon Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ сущСствуСт схСма DBS (Delivery by Seller), Π³Π΄Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† сам доставляСт Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ любой ΠΊΡƒΡ€ΡŒΠ΅Ρ€ΡΠΊΠΎΠΉ слуТбой. На Wildberries Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠΌ являСтся Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· сторонниС ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ°, Π½ΠΎ с ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ Π² сортировочный Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ WB. Для Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠ° ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ с FBS, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ спрос Π±Π΅Π· Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π² ΡΠΊΠ»Π°Π΄ΡΠΊΡƒΡŽ логистику.

πŸ“‹ ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ шаги для старта

1Π—Π°Ρ€Π΅Π³ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ ИП ΠΈΠ»ΠΈ самозанятый
2Π‘ΠΎΠ±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (ИНН, ΠžΠ“Π Π, выписка)
3ΠŸΠΎΠ΄Π°ΠΉΡ‚Π΅ заявку Π½Π° Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ΅
4Π—Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ 10-20 Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³

Аудитория ΠΈ спСцифика Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²

Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ эффСктивно, Π²Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΡ‚ΠΎ ваш ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ. Wildberries историчСски слоТился ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ° fashion-сСгмСнта. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρƒ, ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΡŒ, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для Π΄ΠΎΠΌΠ° ΠΈ космСтику. Аудитория здСсь Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ чувствна ΠΊ Ρ†Π΅Π½Π΅ ΠΈ часто ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠΏΡƒΠ»ΡŒΡΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, заказывая нСсколько Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΊΡƒ.

Ozon ΠΈΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ развивался ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ элСктроники ΠΈ ΠΊΠ½ΠΈΠ³, поэтому аудитория здСсь Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ «муТская» ΠΈ тСхничСски грамотная. Π₯отя сСйчас ассортимСнт Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΠΈΠ»ΡΡ Π΄ΠΎ «всС ΠΎΠ±ΠΎ всСм», здСсь Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠ°, стройматСриалы, автозапчасти ΠΈ слоТныС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Ozon Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ описания ΠΈ характСристики, Π° Π½Π΅ просто смотрят Π½Π° Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ.

ГСография ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚

Wildberries ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΡƒΡŽ ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚ΠΎΠ² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ Π² Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ… ΠΈ посСлках. Если ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ Π½Π° Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Ρ‹ с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ, WB даст больший ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚. Ozon сильнСС Π² ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ…-ΠΌΠΈΠ»ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ…, Π³Π΄Π΅ сосрСдоточСна платСТСспособная аудитория, готовая ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки ΠΈ сСрвис.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π’ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Ρ‹ распродаТ Π½Π° Wildberries Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ Π²Π·Π»Π΅Ρ‚Π°Π΅Ρ‚ колоссально, Π½ΠΎ конкурСнция Π·Π° Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Ρƒ становится агрСссивной. На Ozon Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ, Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ постоянной Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π½Π°Π΄ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½Π΅ΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ для попадания Π² Ρ‚ΠΎΠΏ.

Π‘Π΅ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Ρ‹ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠΎΠ²

Алгоритмы ранТирования Π½Π° ΠΎΠ±Π΅ΠΈΡ… ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ°Ρ… постоянно ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ. На WB критичСски Π²Π°ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏΠ° ΠΈ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складах Π² Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Ρ…. Ozon большС внимания удСляСт скорости доставки ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡ‚Π΅ заполнСния ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π½Π°ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΈ ΠΈ Ρ‚Π΅ ΠΆΠ΅ Π³Ρ€Π°Π±Π»ΠΈ, ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡΡΡŒ ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° стартС ΠΈΠ»ΠΈ, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, Π²ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°ΡΡΡŒ Ρ‚ΡƒΠ΄Π°, Π³Π΄Π΅ это Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ. ИзбСТав этих ошибок, Π²Ρ‹ сохранитС Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈ Π½Π΅Ρ€Π²Ρ‹. НиТС пСрСчислСны самыС распространСнныС заблуТдСния.

  • РСгистрация Π½Π° ΠΎΠ±Π΅ΠΈΡ… ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ°Ρ… ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π±Π΅Π· готовности ΠΊ Π΄Π²ΠΎΠΉΠ½ΠΎΠΉ Π½Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠ΅: это ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ хаосу Π² ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Π°ΠΌ Π·Π° ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‹.
  • Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°: Π½Π° Ozon логистика для ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½ΠΎΠ³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡŠΠ΅ΡΡ‚ΡŒ всю ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π° WB условия ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ мягчС.
  • НСвСрный расчСт комиссии: ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Ρ†Π΅Π½Ρƒ НДБ (Ссли ΠΎΠ½ Π΅ΡΡ‚ΡŒ), Π½Π°Π»ΠΎΠ³ ΠΈ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ, работая Π² ноль.
  • ΠžΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ стратСгии Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ: Π½Π° Wildberries Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡƒΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ часто Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅ самого Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Ρ„Π°Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ошибкой являСтся ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π±Π΅Π· Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ. Π’ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ продаСтся Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ΅ с ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΈ описаниСм, Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅ ΡΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ·-Π·Π° Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΉ психологии Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. ВрСбуСтся ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΏΡ€ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π°.

ΠšΠ°ΠΊΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ для максимального Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°

Π’ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅, Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ β€” это вопрос вашСй бизнСс-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ. Если Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ с нСбольшим ассортимСнтом ΠΈ большими партиями, Wildberries даст Π²Π°ΠΌ объСм. Если Π²Ρ‹ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€ элСктроники ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² для Ρ…ΠΎΠ±Π±ΠΈ с ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΌ ассортимСнтом, Ozon прСдоставит Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ.

ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ для Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° становится гибридная модСль, Π½ΠΎ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΡΡ‚ΡŒ Π΅Π΅ стоит постСпСнно. НачнитС с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ, отстройтС процСссы, ΠΏΠΎΠΉΠΌΠΈΡ‚Π΅ ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономику ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ Π½Π° Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ. НС ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΡΡ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΎΠ±ΡŠΡΡ‚Π½ΠΎΠ΅ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ ΠΆΠ΅ мСсяц Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹.

Подводя Ρ‡Π΅Ρ€Ρ‚Ρƒ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅ Ρ‚Π°ΠΌ, Π³Π΄Π΅ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ вашСго ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ всСх ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ тСстовыС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° ΠΎΠ±Π΅ΠΈΡ… ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ… с минимальной ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ΅ΠΉ, собСритС Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ статистику ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ. Π Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡ‡Π΅Π½, ΠΈ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ сСгодня, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΏΠΎΠ»Π³ΠΎΠ΄Π°.

β˜‘οΈ Π§Π΅ΠΊ-лист ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ стартом

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 5