Где выше комиссия для продавцов: Ozon или Wildberries?

Выбор между Ozon и Wildberries для старта продаж часто сводится к одному вопросу: где меньше комиссия? Даже разница в 2-3% может съесть всю маржу, особенно если вы продаёте товары с низкой наценкой. Но сравнивать тарифы не так просто — обе платформы используют сложные схемы с учётом категории товара, способа доставки и даже региона продажи.

Если хотите точно понять, где выгоднее торговать, недостаточно просто посмотреть на базовые ставки. Нужно учитывать скрытые платежи (логистика, хранение, штрафы), особенности вывода средств и даже то, как платформы начисляют бонусы за объёмы. В этой статье разберём реальные цифры, покажем, как самостоятельно рассчитать комиссию под ваш товар, и укажем на подводные камни, о которых продавцы часто забывают.

Где искать актуальные тарифы Ozon и Wildberries

Обе платформы регулярно обновляют комиссионные ставки, поэтому данные из статей 2022–2023 годов уже устарели. Вот где брать свежую информацию:

На Ozon

Официальные тарифы публикуются в Личном кабинете продавца:

1. Авторизуйтесь на сайте seller.ozon.ru.
2. Перейдите в раздел Тарифы (в меню слева).
3. Выберите вкладку Комиссия за продажу.
4. Используйте фильтр по категории товара, чтобы увидеть точную ставку.

На Wildberries

Wildberries не выкладывает тарифы в открытый доступ — их можно увидеть только после регистрации как продавец:

1. Заходите в Личный кабинет → Финансы → Тарифы.
2. Выбираете категорию товара в выпадающем списке.
3. Скачиваете актуальный прайс-лист в формате Excel (обновляется ежемесячно).

Сравнение комиссий: Ozon vs Wildberries

Базовые ставки зависят от категории товара, но есть общие тренды. Ниже — сравнение по самым популярным направлениям (данные актуальны на июнь 2026 года).

Важный момент: **Wildberries берёт комиссию с полной стоимости товара (включая доставку)**, тогда как Ozon — только с цены товара. Это означает, что при равных ставках на WB вы заплатите больше.

Пример расчёта

Товар стоит 1 000 ₽, доставка — 300 ₽. Комиссия 15%.

- На Ozon: 1 000 ₽ × 15% = 150 ₽.

- На Wildberries: (1 000 ₽ + 300 ₽) × 15% = 195 ₽.

Скрытые платежи, о которых забывают

Помимо комиссии за продажу, обе платформы взимают дополнительные сборы:

• Логистика: на Ozon — от 30 ₽ за заказ (если используете FBS), на WB — от 25 ₽ (но зависит от веса и габаритов).
• Хранение: WB берёт плату за складирование (от 0,5 ₽/день за место), Ozon — только если товар лежит дольше 30 дней.
• Штрафы: на WB штрафуют за несоответствие описанию (до 100% от стоимости товара), на Ozon — за просрочку отгрузки (500 ₽ за заказ).
• Возвраты: WB удерживает комиссию даже с возвращённых товаров, Ozon — нет.

Как рассчитать комиссию под свой товар

Чтобы точно сравнить, где выгоднее продавать, нужно сделать расчёт для конкретного товара. Вот пошаговая инструкция:

1. Откройте Личный кабинет → Тарифы → Комиссия за продажу.

2. Выберите категорию вашего товара.

3. Умножьте цену товара (без доставки) на ставку комиссии.

4. Добавьте плату за логистику (если используете FBS).

5. Прибавьте 1% за гарантию (для электроники).-->

1. Скачайте актуальный прайс-лист в Личный кабинет → Финансы → Тарифы.

2. Найдите ставку для вашей категории.

3. Умножьте полную стоимость заказа (товар + доставка) на комиссию.

4. Добавьте 3% за фулфилмент (если храните товар на складе WB).

5. Учтите плату за хранение (от 0,5 ₽/день).-->

Пример сравнения для одежды

Допустим, вы продаёте футболку за 800 ₽ с доставкой 200 ₽.

• Ozon (FBS, комиссия 12%):
  800 ₽ × 12% = 96 ₽ (комиссия) + 30 ₽ (логистика) = 126 ₽.
• Wildberries (комиссия 18%):
  (800 ₽ + 200 ₽) × 18% = 180 ₽ (комиссия) + 24 ₽ (3% фулфилмент) = 204 ₽.

Разница: 78 ₽ в пользу Ozon с одного заказа. При 100 продажах в месяц это уже 7 800 ₽.

Как снизить комиссию: работающие способы

Обе платформы предлагают инструменты для уменьшения издержек. Вот что реально работает:

На Ozon

• Программа "Озон.Локальный": комиссия снижается до 3–5% для товаров, которые вы доставляете сами (без FBS). Подходит для продавцов с собственным складом.
• Акции и распродажи: Ozon часто снижает комиссию для участников промо (например, до 8% вместо 12% в "Чёрную пятницу").
• Оптовые продажи: при заказах от 5 единиц одного товара комиссия уменьшается на 2–3%.

На Wildberries

• Статус "Премиум": при выполнении условий (высокий рейтинг, мало возвратов) комиссия снижается на 1–2%.
• Самовывоз: если покупатель забирает товар со склада WB, комиссия уменьшается на 3%.
• Упаковка: использование стандартных коробок WB (бесплатно) снижает логистические сборы.

Типичные ошибки при сравнении комиссий

Многие продавцы ошибаются, оценивая только базовую ставку. Вот что упускают чаще всего:

• Игнорируют плату за логистику. Например, на WB доставка "день в день" увеличивает комиссию на 5%, но продавцы забывают это учитывать.
• Не считают возвраты. На Wildberries комиссия не возвращается даже если товар вернули — это съедает до 30% прибыли по "проблемным" категориям (одежда, обувь).
• Забывают про хранение. Если товар лежит на складе WB дольше 30 дней, плата за хранение может превысить саму комиссию.
• Не учитывают региональные надбавки. На Ozon комиссия выше для продаж в отдалённые регионы (например, +2% за Дальний Восток).

На какой платформе выгоднее продавать в 2026 году

Однозначного ответа нет — всё зависит от вашего товара и модели работы. Вот ключевые выводы:

Ozon выгоднее, если:

• Вы продаёте электронику, детские товары или товары с высокой наценкой (комиссия ниже на 3–5%).
• Используете FBS — логистика дешевле, чем на WB.
• У вас мало возвратов (Ozon не удерживает комиссию с возвращённых товаров).

Wildberries выгоднее, если:

• Вы работаете с одеждой/обувью и можете обеспечить низкий % возвратов (иначе комиссия съест всю прибыль).
• Используете самовывоз — это снижает издержки на 3–5%.
• Ваш товар быстро раскупается (нет платы за долгое хранение).

На практике многие продавцы работают на обеих платформах одновременно, чтобы диверсифицировать риски. Например, электронику выгоднее продавать на Ozon, а одежду — на WB с учётом всех нюансов.

Рассчитайте комиссию с учётом доставки и скрытых платежей|Сравните % возвратов по вашей категории|Оцените затраты на хранение и логистику|Проверьте актуальные акции (пониженные тарифы для новых продавцов)|Уточните региональные надбавки, если продаёте не в ЦФО-->