Поиск похожих товаров на Wildberries — задача, с которой сталкиваются и покупатели, и продавцы. Первые хотят найти аналоги дешевле или с лучшими характеристиками, вторые — проанализировать конкурентов и оптимизировать собственные карточки. Проблема в том, что платформа не всегда предлагает очевидные инструменты для такого поиска, а алгоритмы подбора «похожих товаров» работают не идеально. Если просто открыть карточку товара и прокрутить до блока «Похожие товары», вы рискуете увидеть либо случайный набор позиций, либо предложения того же продавца — но не всегда релевантные.
На практике эффективный поиск аналогов требует комбинации фильтров, ручного анализа и знания скрытых возможностей платформы. Например, мало кто знает, что результаты можно сортировать не только по цене или рейтингу, но и по дате добавления (чтобы найти новые аналоги) или количеству отзывов (чтобы оценить популярность). Кроме того, Wildberries активно использует данные о поведении пользователей: если вы часто просматриваете определенную категорию, алгоритмы будут подсовывать вам похожие товары даже в других разделах — лента рекомендаций, email-рассылки или push-уведомления.
В этой статье разобраны все доступные способы поиска — от базовых до продвинутых, включая работу с фильтрами, анализ карточек конкурентов и использование сторонних сервисов. Особое внимание уделено нюансам, которые влияют на результаты: почему одни товары попадают в выдачу, а другие нет, как обойти ограничения платформы и что делать, если аналоги не находятся автоматически.
Где искать похожие товары: все доступные инструменты
Wildberries предлагает несколько встроенных способов найти аналоги, но не все они одинаково эффективны. Вот ключевые точки, где можно обнаружить похожие товары:
- Блок «Похожие товары» внизу карточки — самый очевидный, но не всегда точный вариант. Алгоритм учитывает категорию, бренд и ценовой диапазон, но часто подмешивает товары того же продавца, даже если они не являются прямыми аналогами.
- Раздел «Сопутствующие товары» — появляется для некоторых категорий (например, электроника или одежда). Здесь могут быть комплементарные товары (например, чехлы для телефона), а не прямые аналоги.
- Фильтры в категориях — ручной поиск по характеристикам (цвет, размер, материал) часто дает более релевантные результаты, чем автоматические подборки.
- Поисковая строка с уточняющими запросами — например, если искать не «смартфон Samsung», а «Samsung Galaxy A54 альтернативы», выдача будет точнее.
- Лента рекомендаций на главной странице — формируется на основе истории просмотров и покупок, но может содержать случайные предложения.
Важный момент: алгоритмы Wildberries приоритезируют товары с высоким рейтингом, большим количеством отзывов и активной рекламной кампанией. Это значит, что в блоке «Похожие товары» чаще всего появляются позиции, которые платформа хочет протолкнуть, а не те, которые объективно похожи. Чтобы обойти это, придется использовать комбинацию инструментов.
Как работает блок «Похожие товары» и почему он не всегда точен
Блок «Похожие товары» формируется на основе нескольких факторов:
| Фактор | Влияние на подборку | Как это обойти |
|---|---|---|
| Категория товара | Алгоритм ищет товары в той же категории (например, «Смартфоны»). | Если категория слишком широкая, уточните фильтры (например, «Смартфоны до 30 000 ₽»). |
| Бренд | Приоритет отдается товарам того же бренда или его прямым конкурентам. | Используйте фильтр «Все бренды», чтобы увидеть больше вариантов. |
| Ценовой диапазон | Показываются товары в пределах ±30% от цены исходного товара. | Расширьте диапазон вручную в фильтрах. |
| Популярность | Товары с высоким рейтингом и большим количеством продаж появляются первыми. | Сортируйте по «Новинкам» или «По дате», чтобы найти менее раскрученные аналоги. |
| Продавец | Часто подмешиваются товары того же продавца, даже если они не являются аналогами. | Исключите продавца в фильтрах или ищите по категории. |
Пошаговая инструкция: как найти аналоги товара на Wildberries
Если автоматическая подборка не устраивает, используйте этот алгоритм для ручного поиска. Он подходит как для покупателей, так и для продавцов, которые анализируют конкурентов.
📋 Поиск аналогов вручную
Метод 1: Поиск по фильтрам в категории
Откройте карточку товара, для которого ищете аналоги. Обратите внимание на:
- Категорию (например, «Одежда → Футболки»);
- Ключевые характеристики (материал, размер, цвет, бренд);
- Ценовой диапазон.
Вернитесь в категорию товара (нажмите на хлебные крошки вверху карточки или найдите категорию через меню).
Примените фильтры:
- Укажите «Бренд» (если ищете аналоги конкретной марки) или снимите галочку, чтобы увидеть все бренды;
- Выберите «Цвет», «Размер», «Материал» и другие релевантные параметры;
- Задайте «Ценовой диапазон» (например, от 1 000 до 3 000 ₽).
Отсортируйте результаты:
- По «Популярности» — чтобы увидеть самые продаваемые аналоги;
- По «Цене» — чтобы найти дешевле или дороже;
- По «Новинкам» — чтобы обнаружить свежие предложения;
- По «Рейтингу» — чтобы отсеять некачественные товары.
Просмотрите первые 2–3 страницы выдачи. Обращайте внимание на:
- Фотографии (иногда товары выглядят одинаково, но отличаются по характеристикам);
- Отзывы (особенно с фото — они помогают оценить реальное качество);
- Описание (иногда продавцы указывают, что товар является аналогом известной марки).
Метод 2: Поиск по ключевым словам
Если фильтры не дают нужного результата, попробуйте уточнить запрос в поисковой строке. Например:
- Instead of «куртка пуховик» → «пуховик женский черный The North Face аналоги»;
- Instead of «наушники Bluetooth» → «наушники Bluetooth как AirPods Pro до 5000»;
- Instead of «крем для лица» → «крем для лица как La Roche-Posay Effaclar аналоги».
Важный момент: Wildberries учитывает синонимы, но не всегда корректно. Например, запрос «смартфон как iPhone» может выдать как Android-устройства, так и аксессуары для iPhone. Чтобы сузить выдачу:
- Используйте кавычки для точного совпадения (например, «смартфон „как iPhone 13“»);
- Исключайте ненужные категории с помощью минуса (например, смартфон как iPhone -чехол -зарядка);
- Добавляйте уточняющие параметры (например, смартфон как iPhone 13 128GB синий).
Нюансы и подводные камни: почему аналоги не находятся
Даже при правильном использовании фильтров и поиска вы можете не найти нужные аналоги. Вот основные причины и способы их обхода:
Проблема 1: Товар слишком новый или нишевый
Если товар появился на Wildberries недавно или относится к узкой категории (например, профессиональное оборудование), алгоритмы могут не успевать сформировать релевантную подборку. В этом случае:
- Попробуйте поискать аналоги на других площадках (Ozon, Яндекс Маркет) и вернитесь на Wildberries с уточненными характеристиками;
- Используйте поиск по артикулу — иногда продавцы указывают в описании, что товар является аналогом популярной модели;
- Проверьте «Обзоры» и «Видео» в карточке товара — там могут быть упоминания конкурентов.
Проблема 2: Алгоритмы скрывают некоторые товары
Wildberries может не показывать в выдаче:
- Товары с низким рейтингом (менее 4 звезд);
- Товары с малым количеством отзывов (менее 10);
- Товары, которые часто возвращают;
- Товары от продавцов с низким рейтингом.
Чтобы обойти это:
- Снимите фильтр «Только с отзывами»;
- Отсортируйте товары по «Новинкам» — новые позиции еще не успевают набрать отзывы;
- Используйте расширенный поиск в браузере (Ctrl+F) по ключевым словам на странице категории.
Иногда Wildberries скрывает товары с низкой конверсией, но их можно обнаружить через прямую ссылку. Например, если вы знаете артикул товара, вставьте его в строку браузера после Как найти скрытые товары
https://www.wildberries.ru/catalog/. Если товар существует, он откроется даже без отзывов.
Проблема 3: Разные названия для одного товара
Продавцы могут называть один и тот же товар по-разному. Например:
- «Смартфон» vs «Мобильный телефон»;
- «Кроссовки» vs «Кеды» vs «Спортивная обувь»;
- «Пуховик» vs «Зимняя куртка».
Решение:
- Пробуйте разные синонимы в поисковой строке;
- Ищите по характеристикам, а не по названию (например, «куртка -40°C» вместо «пуховик»);
- Используйте «Поиск по фото» (если он доступен для вашей категории).
Типичные ошибки при поиске аналогов
Даже опытные пользователи допускают ошибки, которые мешают найти качественные аналоги. Вот самые распространенные:
- Игнорирование отзывов с фото. Многие товары выглядят одинаково на картинках, но отличаются по качеству. Всегда проверяйте отзывы с реальными фото от покупателей.
- Поиск только по цене. Дешевый аналог может оказаться подделкой или иметь худшие характеристики. Сравнивайте не только цену, но и материалы, гарантию, рейтинг продавца.
- Доверие автоматическим подборкам. Блок «Похожие товары» часто содержит рекламные позиции, а не реальные аналоги. Всегда перепроверяйте вручную.
- Неучет региональных особенностей. Некоторые товары доступны только в определенных регионах. Если аналог не находится, попробуйте сменить регион доставки в настройках.
Как выбрать лучший аналог: чек-лист для покупателя
Нашли несколько похожих товаров, но не знаете, какой выбрать? Используйте этот чек-лист, чтобы принять взвешенное решение:
☑️ Выбор лучшего аналога
Если вы продавец и ищете аналоги для анализа конкурентов, обратите внимание на:
- Ценовую политику — как часто конкуренты проводят скидки;
- Описание и SEO — какие ключевые слова используют в заголовках;
- Фотографии и видео — как презентуют товар;
- Отзывы — на что жалуются покупатели (это поможет улучшить свою карточку).
Что делать, если аналоги не найдены: альтернативные способы
Если на Wildberries не удалось найти подходящие аналоги, попробуйте следующие шаги:
Используйте сторонние сервисы сравнения, такие как:
- Яндекс Маркет (сравнение цен и характеристик);
- Price.ru или TovaryPlus (агрегаторы предложений);
- Google Shopping (для поиска по фото).
Найдите аналог на другой площадке, а затем проверьте, есть ли он на Wildberries.
Спросите у продавца. Напишите в «Вопросы и ответы» в карточке товара: «Есть ли аналоги этой модели?» или «Чем этот товар отличается от [название конкурента]?». Продавцы часто знают рынок и могут подсказать.
Ищите по артикулу или модели. Если знаете точное название модели (например, «Redmi Note 12 Pro+»), введите его в поиск. Иногда продавцы указывают в описании, что товар является аналогом.
Подпишитесь на уведомления. Если аналог временно отсутствует, нажмите «Сообщить о поступлении». Wildberries пришлет уведомление, когда товар снова появится в продаже.
На практике многие аналоги скрыты не из-за отсутствия, а из-за несовершенства алгоритмов. Например, товар может быть в другой подкатегории (например, «Спортивная обувь» вместо «Кроссовки») или иметь другое название. Если времени на поиск мало, попробуйте поиск по фото (если он доступен для вашей категории) или обратитесь в поддержку Wildberries с просьбой помочь найти аналог.
Помните: чем точнее вы укажете характеристики (цвет, размер, материал, бренд), тем выше шанс найти подходящую замену. А если товар уникальный — возможно, стоит рассмотреть покупку у другого продавца или на другой площадке.