Где и как найти товары, которые плохо продаются на Wildberries

Торговля неликвидами на Wildberries — один из способов заработать на разнице цен или выкупить товар для собственного бизнеса с минимальными рисками. Плохо продающиеся позиции часто уходят с большими скидками, а иногда и вовсе списываются поставщиками. Но чтобы найти такие лоты, нужно знать, где искать, как отличать временное падение спроса от настоящего «залежалого» товара и какие инструменты использовать для анализа.

Проблема в том, что Wildberries не выделяет неликвиды в отдельную категорию. Их приходится искать вручную — через фильтры, аналитику или сторонние сервисы. Если подойти к процессу хаотично, можно потратить часы на просмотр тысяч карточек, так и не найдя выгодных предложений. Эта инструкция поможет systematизировать поиск: от базовых методов до продвинутых приёмов с использованием данных о спросе, остатках и динамике цен.

Важный момент: не все товары с низкими продажами окажутся удачной сделкой. Некоторые из них могут быть бракованными, с истекающим сроком годности или просто неинтересными покупателям. Поэтому перед покупкой всегда проверяйте три ключевых параметра: причину низкого спроса, состояние товара и потенциал для перепродажи или использования.

Где на Wildberries искать товары с низким спросом

Платформа не предоставляет прямой доступ к списку неликвидов, но есть несколько способов их обнаружить. Основные источники — это раздел «Распродажа», фильтры по скидкам и остаткам, а также инструменты для продавцов. Рассмотрим каждый из них подробно.

1. Раздел «Распродажа» и фильтры по скидкам

Самый очевидный способ — зайти в категорию «Распродажа» на главной странице Wildberries. Здесь собираются товары со скидками от 30% и выше. Чтобы сузить поиск:

1. Откройте раздел «Распродажа» в верхнем меню сайта или мобильного приложения.
2. В фильтрах выберите «Сначала дешёвые» — это поможет найти товары с минимальной ценой, которые часто оказываются неликвидами.
3. Установите фильтр по скидке: «От 50%» или «От 70%». Чем выше скидка, тем больше шансов, что товар залежался.
4. Обратите внимание на количество отзывов. Если их меньше 10 за последний месяц — это признак низкого спроса.

На практике наиболее «проблемные» категории — это одежда и обувь несезонных расцветок, электроника с устаревшими характеристиками, а также товары с ограниченным сроком годности (косметика, продукты). Именно здесь чаще всего попадаются лоты, которые продавцы хотят срочно реализовать.

2. Поиск по остаткам на складах

Товары с большими остатками часто оказываются неликвидами. Чтобы их найти:

1. В любой категории установите фильтр «Осталось мало» (в мобильном приложении) или «Только в наличии» (на сайте).
2. Отсортируйте результаты по «По убыванию количества», если такая опция доступна.
3. Просмотрите товары с остатком от 100 единиц и более — это может указывать на низкий спрос.

Важный нюанс: некоторые продавцы специально завышают остатки, чтобы создать иллюзию популярности. Поэтому всегда проверяйте динамику продаж (об этом ниже) и читайте отзывы. Если последний отзыв оставлен полгода назад, а остаток не уменьшается — это явный признак неликвида.

3. Инструменты для продавцов: WB Analytics и Supplier Portal

Если вы зарегистрированы как продавец на Wildberries, у вас есть доступ к расширенной аналитике. Через Supplier Portal или WB Analytics можно увидеть:

• Товары с нулевыми продажами за последний месяц.
• Позиции, которые лежат на складе дольше 90 дней.
• Товары с отрицательной динамикой продаж (спрос падает из месяца в месяц).

Чтобы найти такие данные:

1. Зайдите в Supplier Portal (для поставщиков) или Личный кабинет продавца.
2. Перейдите в раздел «Аналитика» → «Товары».
3. Отфильтруйте позиции по параметру «Продажи за 30 дней = 0».
4. Экспортируйте список в Excel и отсортируйте по дате последней продажи.

Этот метод самый точный, но требует доступа к аккаунту продавца. Если у вас его нет, можно воспользоваться сторонними сервисами (о них — в следующем разделе).

Пошаговая инструкция: как анализировать неликвиды перед покупкой

Найти товар с низкими продажами — только половина дела. Главное — понять, почему он не продаётся, и оценить, стоит ли его покупать. Вот чек-лист для анализа:

1. Проверка причины низкого спроса

Товар может плохо продаваться по нескольким причинам. Ваша задача — определить, временное это явление или системная проблема:

Например, если вы видите, что у товара 50 отзывов с оценкой 2-3 звезды и много фото с браком — это явный признак проблем с качеством. Такой товар лучше обойти стороной, даже если цена очень низкая.

2. Анализ динамики цен

Цена на неликвид может меняться со временем. Чтобы понять, стоит ли ждать дальнейшего снижения или покупать сейчас:

1. Используйте сервисы отслеживания цен (например, WBStat или DataHawk).
2. Посмотрите график изменения цены за последние 3-6 месяцев.
3. Обратите внимание на минимальную цену за период — возможно, товар уже был дешевле.

Если цена стабильно падает последнюю неделю — скорее всего, продавец пытается избавиться от остатков, и скидка может вырасти. Если же цена скачет без системы, это может быть признаком манипуляций или проблем с поставками.

3. Проверка остатков и логистики

Перед покупкой уточните:

• Сколько единиц товара осталось на складе. Если меньше 10 — его могут быстро раскупить.
• На каком складе хранится товар. Если это удалённый регион (например, Владивосток), доставка может занять до 2 недель.
• Есть ли ограничения на количество в одном заказе. Некоторые продавцы ограничивают покупку неликвидов (например, не более 5 штук на руки).

Чтобы проверить остатки:

1. Добавьте товар в корзину.
2. Увеличивайте количество, пока система не покажет максимально доступное.
3. Если при добавлении 10+ штук цена не меняется — ограничений нет.

Стороние сервисы и парсинг данных

Ручный поиск неликвидов занимает много времени, особенно если вы ищете товары в нескольких категориях. Для автоматизации процесса можно использовать специализированные сервисы и методы парсинга.

1. Сервисы для анализа Wildberries

Несколько популярных инструментов:

Эти сервисы позволяют:

• Найти товары со скидкой более 70% за последние 30 дней.
• Отфильтровать позиции с нулевыми продажами.
• Экспортировать данные в Excel для дальнейшего анализа.

Например, в WBStat можно настроить фильтр: «Скидка > 70%» + «Продажи за месяц = 0» + «Остаток > 50». Система выдаст список потенциальных неликвидов, которые можно купить оптом.

2. Парсинг данных вручную

Если вы не хотите платить за сервисы, можно собрать данные самостоятельно с помощью парсеров. Для этого понадобится:

1. Установить расширение для браузера (например, Web Scraper или ParseHub).
2. Настроить сбор данных по нужным фильтрам (скидки, остатки, категории).
3. Экспортировать результаты в CSV и отсортировать по ключевым параметрам.

Важный момент: Wildberries может блокировать IP-адреса при активном парсинге. Чтобы избежать блокировки:

• Используйте прокси-сервера.
• Делайте паузы между запросами (не более 100 страниц в час).
• Не парсьте данные в часы пик (с 12:00 до 15:00 по МСК).

Пример настройки парсера для неликвидов

1. Установите расширение Web Scraper для Chrome.

2. Создайте новый сайт-парсер с URL раздела «Распродажа».

3. Настройте выборку данных: название товара, цена, скидка, остаток, ссылка на карточку.

4. Запустите парсинг с лимитом 500 страниц.

5. Экспортируйте данные в Excel и отфильтруйте по скидке >70% и остатку >30.

Типичные ошибки при поиске неликвидов

Даже опытные покупатели иногда теряют деньги на неликвидах. Вот самые распространённые ошибки и как их избежать:

• Покупка без проверки отзывов. Товар может быть бракованным или с истекающим сроком годности. Всегда читайте последние 20-30 отзывов, особенно с фото.
• Игнорирование динамики цен. Если цена на товар уже падала ниже текущей, не факт, что она не упадёт ещё. Используйте сервисы мониторинга, чтобы покупать в момент минимальной цены.
• Покупка без учёта логистики. Доставка из отдалённых регионов может занять до 3 недель, а товар за это время может подняться в цене или исчезнуть с склада.
• Пренебрежение проверкой продавца. Некоторые поставщики специально занижают цены на неликвиды, чтобы избавиться от брака. Проверяйте рейтинг продавца и количество возвратов по его товарам.

Ещё одна частая ошибка — покупка слишком большого количества неликвида без теста. Например, вы нашли дешёвые кроссовки со скидкой 80% и купили 100 пар, не проверив спрос на вторичном рынке. В результате товар может лежать у вас на складе ещё дольше. Всегда начинайте с небольшой партии (3-5 единиц) и тестируйте спрос.

Как выгодно купить и перепродать неликвиды

Найти неликвид — это только первый шаг. Главное — правильно его купить и реализовать с прибылью. Вот рабочие стратегии:

1. Оптовые закупки у продавцов

Если вы нашли товар с большими остатками, можно связаться с продавцом напрямую и предложить выкупить партию со скидкой. Для этого:

1. Найдите контакты продавца в карточке товара (раздел «Информация о продавце»).
2. Напишите сообщение с предложением выкупить остатки оптом (например, 50-100 единиц).
3. Уточните, возможна ли дополнительная скидка при заказе от определённого количества.

На практике многие продавцы готовы продать неликвиды по себестоимости или даже ниже, чтобы освободить склад. Главное — аргументировать своё предложение. Например: «Я вижу, что товар лежит на складе уже 4 месяца. Готов выкупить партию из 100 штук за 50% от текущей цены».

2. Перепродажа на других площадках

Неликвиды с Wildberries можно успешно продавать:

• На Avito или Юле — если товар в хорошем состоянии и востребован на вторичном рынке.
• В тематических группах ВКонтакте или Telegram (например, группы по продаже брендовой одежды со скидками).
• На зарубежных площадках (eBay, Amazon) — если товар уникальный и есть спрос за границей.

При перепродаже важно:

• Сделать качественные фото (не используйте картинки с Wildberries).
• Написать честное описание, указав причину низкой цены (например, «Несезонная модель, со скидкой 70%»).
• Установить цену на 20-30% ниже рыночной, чтобы быстро реализовать товар.

3. Использование для собственного бизнеса

Если вы занимаетесь производством или торговлей, неликвиды можно использовать:

• Как сырьё или комплектующие (например, ткани для пошива, запчасти для ремонта техники).
• Для сборки новых товаров (например, покупка неликвидных смартфонов для перепродажи после ремонта).
• В качестве подарков или бонусов к основным заказам (если товар не портится и имеет хоть какой-то спрос).

Например, некоторые предприниматели покупают неликвидные парфюмерные наборы на Wildberries, а затем перепродают их поштучно на Avito с наценкой 100-200%. Главное — правильно сегментировать товар и найти целевую аудиторию.

Стратегии работы с неликвидами: что делать дальше

Найти и купить неликвид — это только начало. Дальше нужно решить, как с ним поступить: перепродать, использовать в бизнесе или утилизировать. Вот три проверенные стратегии:

Если ваша цель — быстрая перепродажа, сосредоточьтесь на товарах с высоким потенциальным спросом, но временно несезонных. Например, зимние куртки летом или новогодние украшения в марте. Такие товары можно хранить 2-3 месяца, а затем продать с хорошей наценкой. Главное — правильно рассчитать затраты на хранение и не переплатить за логистику.

Если вы планируете использовать неликвиды в производстве, обращайте внимание на товары, которые можно разобрать на комплектующие или переработать. Например, неликвидные смартфоны часто покупают для замены экранов или аккумуляторов, а затем продают отремонтированные устройства. А одежду с дефектами можно перешить или использовать ткань для новых изделий.

Для тех, кто работает с оптовыми партиями, важно наладить контакты с продавцами неликвидов. Многие поставщики на Wildberries регулярно списывают остатки и готовы продавать их оптом по минимальным ценам. Если вы найдёте надёжного партнёра, сможете получать партии неликвидов на постоянной основе и строить на этом бизнес.

Помните: работа с неликвидами требует внимательного анализа и терпения. Не все товары окажутся выгодными, но при правильном подходе можно найти настоящие «золотые жилы» — позиции, которые принесут прибыль в 100-200% от затрат. Начните с небольших партий, тестируйте спрос и постепенно масштабируйте успешные направления.