ΠΠ°ΠΏΡΡΡΠΈΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° Wildberries ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ β ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΡ, ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ Π»ΠΈ ΠΎΠ½Π° ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ. ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΡ ΡΡΠ°ΡΡΡ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅Ρ Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΡΠΌΠ΅ΡΡ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡ ΡΠ±ΡΡΠΎΡΠ½ΡΡ . Π ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ ΡΡ ΠΎΠ΄ΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ Π±Π΅Π· ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π° ΡΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠΎΠ½Π΅Ρ Π² Π²ΡΠ΄Π°ΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π΄ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ². ΠΠ΅Π· Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊ Π²Ρ ΡΠΈΡΠΊΡΠ΅ΡΠ΅ ΡΠ»ΠΈΠ²Π°ΡΡ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅Ρ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ Π½Π΅ ΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π²ΡΠ΅Π΄ΠΈΡ ΡΠ΅Π½ΡΠ°Π±Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ.
ΠΡΠ»ΠΈ Ρ ΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ°ΡΡ Π³Π°Π΄Π°ΡΡ ΠΈ Π½Π°ΡΠ°ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ , ΡΡΠ° ΡΡΠ°ΡΡΡ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΠ°Π·ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡΡΡ: ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΎΡΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ Π² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π΄Ρ, Π³Π΄Π΅ ΠΈΡ Π½Π°ΠΉΡΠΈ Π² Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅ΡΠ΅ WB, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°ΡΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΎΡΠ΄Π°ΡΡ ΠΎΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΊΠΈ ΠΏΠΎΡΡΡΡ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΡ. ΠΠ΄Π΅ΡΡ Π½Π΅Ρ ΡΠ΅ΠΎΡΠΈΠΈ β ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ°Π³ΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠΎΠ² Ρ Π»ΡΠ±ΡΠΌ ΠΎΠ±ΠΎΡΠΎΡΠΎΠΌ.
ΠΠ΄Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΡ : ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π» ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΡΠΊΡΡΡΡΠ΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ
ΠΡΠ΅ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° Wildberries ΡΠΎΠ±ΡΠ°Π½Ρ Π² Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅ΡΠ΅, Π½ΠΎ Π½Π΅ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° ΠΎΡΠ΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ, Π³Π΄Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΈΡ ΠΈΡΠΊΠ°ΡΡ. ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΈΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊ β ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π» ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°, Π½ΠΎ Π΅ΡΡΡ ΠΈ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ, ΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡΡ.
ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΈΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ Π² Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅ΡΠ΅ WB
ΠΠΎΡ ΡΡΠΎ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π½Π°ΠΉΡΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠ½Ρ:
- Π Π°Π·Π΄Π΅Π» ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° β Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°. ΠΠ΄Π΅ΡΡ ΠΎΡΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ°ΡΡΡΡ Π²ΡΠ΅ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΈ Π°ΡΡ ΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ ΡΠ°Π·Π±ΠΈΠ²ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎ ΡΠΈΠΏΠ°ΠΌ: ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, Π±Π°Π½Π½Π΅ΡΡ, ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°ΡΠΈΠΈ. ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΈΠ»ΡΡΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠΎ Π΄Π°ΡΠ°ΠΌ, ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°ΠΌ ΠΈ ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°ΠΌ.
- ΠΡΡΡΡ ΠΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ (Π²Π½ΡΡΡΠΈ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π° ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°). ΠΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π΄ΠΎ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠ° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΡΠ°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΠΎΠΌ.
- ΠΠΊΡΠΏΠΎΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ Π² Excel. ΠΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° ΠΡΠ³ΡΡΠ·ΠΈΡΡ Π² ΠΏΡΠ°Π²ΠΎΠΌ Π²Π΅ΡΡ Π½Π΅ΠΌ ΡΠ³Π»Ρ Π»ΡΠ±ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡΡΡΡΠ° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΡΡΡΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π΄Π»Ρ Π³Π»ΡΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°.
ΠΡΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π» ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° Π² Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅ΡΠ΅ WB|
ΠΡΠ±Π΅ΡΠΈΡΠ΅ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡ Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°|
Π£ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ Π½ΡΠΆΠ½ΡΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ (ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΡΠΌ 90 Π΄Π½Π΅ΠΉ)|
ΠΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠΉΡΠ΅ ΡΠΈΠ»ΡΡΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠΈΠΏΡ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π°ΡΡΠΈΠΊΡΠ»Ρ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°-->
ΠΠ°ΠΆΠ½ΡΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ: Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π² ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡΡΡΡ Ρ Π·Π°Π΄Π΅ΡΠΆΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΎ 24 ΡΠ°ΡΠΎΠ². ΠΡΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΏΡΡΡΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΡΡΡΠΎΠΌ, ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΡΠ²ΠΈΠ΄ΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠΉ Π΄Π΅Π½Ρ. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΠΉΡΠ΅, ΡΡΠΎ Wildberries Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ Π² ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ Π² ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ ΡΠ°ΡΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ ΡΠ΅ΡΡΠΎΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ).
Π‘ΠΊΡΡΡΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ: Π³Π΄Π΅ Π½Π°ΠΉΡΠΈ ΡΠΎ, ΡΠ΅Π³ΠΎ Π½Π΅Ρ Π² ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΡΡΠ½ΡΡ ΠΎΡΡΡΡΠ°Ρ
ΠΠ΅ Π²ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ Π½Π° ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΡ Π½ΠΎΡΡΠΈ. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ:
- ΠΠΎΠΊΠ°Π·Ρ ΠΏΠΎ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠΌ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°ΠΌ. ΠΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅ΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π² Π²ΡΠ³ΡΡΠ·ΠΊΠ΅ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ (ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π» Π‘ΡΠ°ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ°ΠΌ).
- ΠΠΎΠ»Ρ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ. ΠΡΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π½Π°Π΄ΠΎ ΡΠ²Π΅ΡΡΡΡ Ρ ΠΎΡΡΡΡΠΎΠΌ ΠΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΡ ΠΈ ΡΠΎΠΏΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ Ρ Π΄Π°ΡΠ°ΠΌΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ.
- ΠΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°. Wildberries Π½Π΅ Π΄Π°ΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π½Π° ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΎΠΊΡΡΡΠΊΠ΅, Π½ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠ΅ ΠΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π² ΠΊΠΎΡΠ·ΠΈΠ½Ρ.
ΠΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ: ΡΡΠΎ ΠΎΡΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠΏΡΠ΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ
ΠΠ΅Π· ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΡ KPI Π²Ρ ΡΠΈΡΠΊΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π½Π°ΠΎΠ±ΡΠΌ. ΠΠΎΡ 5 ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° WB:
1. ROAS (Return on Ad Spend) β Π³Π»Π°Π²Π½Π°Ρ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠ° ΡΠ΅Π½ΡΠ°Π±Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ
ROAS ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ Π²ΡΡΡΡΠΊΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ ΡΡΠ±Π»Ρ, ΠΏΠΎΡΡΠ°ΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ. Π€ΠΎΡΠΌΡΠ»Π°:
ROAS = (ΠΡΡΡΡΠΊΠ° ΠΎΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ
ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ) / (ΠΠ°ΡΡΠ°ΡΡ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ)
ΠΠ° ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ΅:
- ROAS ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 2 β ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠ±ΡΡΠΎΡΠ½Π° (Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ ΡΡΠ±Π»Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π²Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΠ΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 2 ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ Π²ΡΡΡΡΠΊΠΈ).
- ROAS ΠΎΡ 2 Π΄ΠΎ 4 β Π½ΠΎΡΠΌΠ° Π΄Π»Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²Π° ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΉ Π½Π° WB.
- ROAS Π²ΡΡΠ΅ 5 β ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ, Π½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΡΠ΅, Π½Π΅ ΡΠΏΡΡΠΊΠ°Π΅ΡΠ΅ Π»ΠΈ Π²Ρ ΠΎΠ±ΡΡΠΌΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈΠ·-Π·Π° ΡΠ»ΠΈΡΠΊΠΎΠΌ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΡ ΡΡΠ°Π²ΠΎΠΊ.
2. ΠΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ Π² ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ (CR) ΠΈ Π΅Ρ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡΡ ΠΎΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°
ΠΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π·Π°Π²Π΅ΡΡΠΈΠ»ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΎΠΉ. Π‘ΡΠ΅Π΄Π½ΠΈΠ΅ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎ Wildberries:
| ΠΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° | Π‘ΡΠ΅Π΄Π½ΡΡ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ, % |
|---|---|
| ΠΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ° | 1.5β3% |
| ΠΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π° ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ²Ρ | 2β5% |
| ΠΠ΅ΡΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ | 3β7% |
| ΠΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ ΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΡ | 4β10% |
ΠΡΠ»ΠΈ Π²Π°ΡΠ° ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅ΠΉ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ, ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΡΠ΅:
- ΠΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠΎΡΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΠΉ ΠΈ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΡ Π² ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°.
- Π¦Π΅Π½Ρ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² (Wildberries ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π΅ΡΠ»ΠΈ Π²Π°Ρ ΡΠΎΠ²Π°Ρ Π΄ΠΎΡΠΎΠΆΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²).
- ΠΠ°Π»ΠΈΡΠΈΠ΅ ΠΎΡΠ·ΡΠ²ΠΎΠ² β ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π±Π΅Π· ΠΎΡΠ΅Π½ΠΎΠΊ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΡΡΡ Ρ ΡΠΆΠ΅.
3. CPC (Cost Per Click) ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ
CPC ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π²Ρ ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΡΠ΅ Π·Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΊΠ»ΠΈΠΊ ΠΏΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅. ΠΠ° Wildberries ΠΎΠ½ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΎΡ:
- ΠΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΈΠΈ Π² ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π² Π‘ΠΌΠ°ΡΡΡΠΎΠ½Ρ CPC ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π°ΡΡ 50β100 ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ, Π° Π² ΠΠ°Π½ΡΡΠΎΠ²Π°ΡΡ β 5β15 ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ).
- ΠΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° (WB ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΆΠ°Π΅Ρ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² Ρ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΠΌ ΡΠ΅ΠΉΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ ΠΈ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌ ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ΠΌ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΠΎΠ²).
- Π Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π° (Π² ΠΠΎΡΠΊΠ²Π΅ ΠΈ ΠΠΈΡΠ΅ΡΠ΅ CPC Π²ΡΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ Π² ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Ρ ).
ΠΡΠ»ΠΈ CPC ΡΠ»ΠΈΡΠΊΠΎΠΌ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΠΉ:
- ΠΠΎΠΏΡΠΎΠ±ΡΠΉΡΠ΅ ΡΡΠ·ΠΈΡΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°ΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠΌ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°ΠΌ.
- ΠΠΎΠ²ΡΡΡΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΉΡΠΈΠ½Π³ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° (ΠΎΡΠ·ΡΠ²Ρ, ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠΎΠ²Π½Ρ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΠΎΠ²).
- ΠΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠΉΡΠ΅ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ Π² Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΉΠΊΠ°Ρ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ β WB ΡΠ°ΠΌ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡΡΠ΅Ρ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ Π²Π°Ρ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅Ρ.
ΠΠΎΡΠ°Π³ΠΎΠ²Π°Ρ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΊΡΠΈΡ: ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°ΡΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ
Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΡ, ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ Π»ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ, Π½Π΅Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ Π½Π° ROAS Π² ΠΎΡΡΡΡΠ΅ WB. ΠΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ Π²ΡΠ΅ Π·Π°ΡΡΠ°ΡΡ: ΠΊΠΎΠΌΠΈΡΡΠΈΡ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄ΠΊΠΈ, Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΡΠΈΠΊΡ, Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΡ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ Ρ ΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΡ Π½Π° ΡΠΊΠ»Π°Π΄Π΅. ΠΠΎΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ:
Π¨Π°Π³ 1. Π‘ΠΎΠ±Π΅ΡΠΈΡΠ΅ Π²ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΠ΅
Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡΠ΅ Excel-ΡΠ°ΠΉΠ» ΡΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠΌΠΈ ΡΡΠΎΠ»Π±ΡΠ°ΠΌΠΈ:
| ΠΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Ρ | ΠΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ | ΠΡΠΈΠΌΠ΅Ρ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΡ |
|---|---|---|
| ΠΠ°ΡΡΠ°ΡΡ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ | Π Π°Π·Π΄Π΅Π» ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° β Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° | 10 000 β½ |
| ΠΡΡΡΡΠΊΠ° ΠΎΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ | Π’ΠΎΡ ΠΆΠ΅ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π» | 45 000 β½ |
| ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΠΎΠ² | Π Π°Π·Π΄Π΅Π» ΠΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΡ | 12 ΡΡ. |
| ΠΠΎΠΌΠΈΡΡΠΈΡ WB (15β25%) | Π Π°Π·Π΄Π΅Π» Π€ΠΈΠ½Π°Π½ΡΡ β ΠΡΠΏΠ»Π°ΡΡ | 9 000 β½ |
| ΠΠΎΠ³ΠΈΡΡΠΈΠΊΠ° (Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΊΠ°, Ρ ΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅) | Π Π°Π·Π΄Π΅Π» ΠΠΎΠ³ΠΈΡΡΠΈΠΊΠ° β Π‘ΡΠ΅ΡΠ° | 3 500 β½ |
Π¨Π°Π³ 2. Π Π°ΡΡΡΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΡΠΈΡΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ ΠΎΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ
ΠΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠΉΡΠ΅ ΡΠΎΡΠΌΡΠ»Ρ:
Π§ΠΈΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ = (ΠΡΡΡΡΠΊΠ°) β (ΠΠ°ΡΡΠ°ΡΡ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ) β (ΠΠΎΠΌΠΈΡΡΠΈΡ WB) β (ΠΠΎΠ³ΠΈΡΡΠΈΠΊΠ°) β (Π‘ΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΠΎΠ²)
ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ:
45 000 β½ (Π²ΡΡΡΡΠΊΠ°) β 10 000 β½ (ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°) β 9 000 β½ (ΠΊΠΎΠΌΠΈΡΡΠΈΡ) β 3 500 β½ (Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΡΠΈΠΊΠ°) β 6 000 β½ (Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΡ) = 16 500 β½ ΡΠΈΡΡΠΎΠΉ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ
Π¨Π°Π³ 3. Π‘ΡΠ°Π²Π½ΠΈΡΠ΅ Ρ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ
Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ ΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡΡΡ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡΡ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ ΠΏΠΎ ΡΡΠ°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡ Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ Π±Π΅Π· ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ:
- ΠΡΠ³ΡΡΠ·ΠΈΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π·Π° Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ Π±Π΅Π· ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ.
- Π‘ΡΠ°Π²Π½ΠΈΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π΄Π½ΠΈΠΉ ΡΠ΅ΠΊ, ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΆΡ.
- ΠΡΠ»ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° 30% ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ β ΠΎΠ½Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ. ΠΡΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΈΡΠΎΡΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 10%, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅Ρ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡΡ Π²ΠΏΡΡΡΡΡ.
Π’ΠΈΠΏΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΊΠΈ: ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠΈΡ Π²Π°ΡΡ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΡ
ΠΠ°ΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΡ Π΄ΠΎΠΏΡΡΠΊΠ°ΡΡ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΈΡΠΊΠ°ΠΆΠ°ΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠ½Ρ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ. ΠΠΎΡ ΡΠ°ΠΌΡΠ΅ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½ΡΠ½Π½ΡΠ΅:
1. ΠΠ³Π½ΠΎΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈ ΡΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²
ΠΡΠ»ΠΈ Π²Ρ Π·Π°ΠΏΡΡΡΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΊΡΠ°ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π² Π΄Π΅ΠΊΠ°Π±ΡΠ΅, ROAS Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π·Π°ΠΎΠ±Π»Π°ΡΠ½ΡΠΌ β Π½ΠΎ ΡΡΠΎ Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, ΡΡΠΎ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΎ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠ΅Π½Π°. Π‘ΡΠ°Π²Π½ΠΈΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΏΡΠΎΡΠ»ΠΎΠ³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ ΡΠΊΠ°ΡΠΊΠΈ ΡΠΏΡΠΎΡΠ°.
2. ΠΠ΅ΡΡΡΡ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΎΡΠΌΠ΅Π½ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ²
Wildberries ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ Π² ΠΎΡΡΡΡΠ°Ρ Π²ΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Ρ ΡΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅ ΠΎΡΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π΅ΡΠ½ΡΠ»ΠΈ. ΠΡΠ»ΠΈ Π½Π΅ Π²ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΡ, Π²Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅ΡΠ΅ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ.
3. Π‘Π»ΠΈΡΠΊΠΎΠΌ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΊΠΈΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°
ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· 3β5 Π΄Π½Π΅ΠΉ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠ°. ΠΡΠΎ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΊΠ°: Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π·Π°ΠΊΠ°Π· ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π½Π΅Π΄Π΅Π»Ρ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅. ΠΠΏΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΡΡΠΎΠΊ Π΄Π»Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° β 14 Π΄Π½Π΅ΠΉ.
4. ΠΡΡΡΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ A/B-ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ
ΠΡΠ»ΠΈ Π²Ρ Π½Π΅ ΡΡΠ°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Π΅ΡΠ΅ ΡΠ°Π·Π½ΡΠ΅ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ vs ΡΡΡΠ½ΡΠ΅), Π²Ρ Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅ΡΠ΅, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»ΠΈ ΡΠ»ΡΡΡΠΈΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ. ΠΡΠ΅Π³Π΄Π° ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΡΠΉΡΠ΅:
- Π Π°Π·Π½ΡΠ΅ ΡΠΈΠΏΡ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ (ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²Π°Ρ vs Π±Π°Π½Π½Π΅ΡΠ½Π°Ρ).
- Π Π°Π·Π½ΡΠ΅ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, +20% ΠΊ ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ WB).
- Π Π°Π·Π½ΡΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π°ΡΠΈΠ²Ρ (ΡΠΎΡΠΎ, Π·Π°Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΊΠΈ Π² ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°).
ΠΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ ΠΊ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡΠΌ: ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ
ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ· Π±Π΅ΡΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π΅Π½, Π΅ΡΠ»ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΡΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΠΊ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡΠΌ. ΠΠΎΡ ΡΡΠΎ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ :
ΠΡΠ»ΠΈ ROAS Π½ΠΈΠΆΠ΅ 2:
- ΠΡΠΈΠΎΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° (ΡΠΎΡΠΎ, ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠ΅, ΡΠ΅Π½Ρ).
- Π‘ΡΠΆΡΡΠ΅ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ: ΠΈΡΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½Ρ Ρ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠ΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠ²Π° Ρ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΠΌ CPC.
- ΠΠΎΠΏΡΠΎΠ±ΡΠΉΡΠ΅ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΉ ΡΠΈΠΏ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π²ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π·Π°ΠΏΡΡΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°ΡΠΈΠΈ).
ΠΡΠ»ΠΈ ROAS Π²ΡΡΠ΅ 4, Π½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎ:
- Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡΡΡΠ΅ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅Ρ Π½Π° 20β30% β Π²Π΅ΡΠΎΡΡΠ½ΠΎ, Π²Ρ ΡΠΏΡΡΠΊΠ°Π΅ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ².
- ΠΠΎΠ±Π°Π²ΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΡ ΠΎΠΆΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π² ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ (WB ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°ΡΡ Π΄ΠΎ 100 Π°ΡΡΠΈΠΊΡΠ»ΠΎΠ² Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅).
- ΠΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π°Π³ΡΠ΅ΡΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ Π½Π° ΡΠΎΠΏΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°.
ΠΡΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠ°Ρ, Π½ΠΎ CPC Π² Π½ΠΎΡΠΌΠ΅:
- ΠΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΡΠ΅ ΡΠ΅Π½Ρ β Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡΡ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ Π΄Π΅ΡΠ΅Π²Π»Π΅.
- ΠΠΎΠ±Π°Π²ΡΡΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠΎΠ±Π·ΠΎΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° (ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ Π½Π° 20β40%).
- Π£Π»ΡΡΡΠΈΡΠ΅ ΠΎΡΠ·ΡΠ²Ρ: ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠΌ Π±ΠΎΠ½ΡΡ Π·Π° ΡΠΎΡΠΎΠΎΡΡΡΡ.
ΠΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΡΠ΅ ROAS Π·Π° ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΠ΅ 14 Π΄Π½Π΅ΠΉ|
Π‘ΡΠ°Π²Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ Ρ ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅ΠΉ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ|
ΠΡΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΡΠΎΠΏ-3 ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΡΠ»ΠΎΠ²Π° ΠΏΠΎ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΡ|
ΠΡΠ΅Π½ΠΈΡΠ΅ Π΄ΠΎΠ»Ρ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ-->
ΠΠ°ΠΆΠ½ΡΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ: Wildberries ΡΠ°ΡΡΠΎ ΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅Ρ Π°Π»Π³ΠΎΡΠΈΡΠΌΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ. Π’ΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π»ΠΎ ΠΌΠ΅ΡΡΡ Π½Π°Π·Π°Π΄, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΡΠ°ΡΡ Π½Π΅ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌ. Π Π΅Π³ΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎ (ΡΠ°Π· Π² 2 Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ) ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΉΠΊΠΈ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ Π°Π΄Π°ΠΏΡΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ΄ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΈΠ΅ ΡΡΠ΅Π½Π΄Ρ.