Как разобраться, что продаётся на Wildberries: от поиска товаров до анализа спроса

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, где ежедневно продаются миллионы товаров от одежды до электроники. Но если вы только начинаете продавать или хотите понять, какие товары востребованы, легко потеряться в огромном ассортименте. Без анализа спроса риск выбрать неликвидную нишу или переоценить потенциал товара крайне высок. Например, продавец может закупить партию «трендовых» кроссовок, не зная, что их уже сменила новая модель, — и остаться с нераспроданным запасом.

Эта статья поможет системно подойти к вопросу: **где искать актуальные товары**, **как проверять их спрос**, **на какие метрики ориентироваться** и **какие ошибки избегать**. Мы разберём официальные инструменты Wildberries, сторонние сервисы и практические приёмы, которые используют успешные продавцы. Важно: данные о популярности товаров меняются ежемесячно, поэтому приведённые примеры — это основа для вашего собственного анализа, а не готовый список «выгодных» позиций.

Начнём с главного: где вообще смотреть, что продаётся на платформе, и как отделить реальный спрос от временного ажиотажа.

Где искать товары, которые продаются на Wildberries

Первый шаг — понять, где физически расположена информация о товарах. У Wildberries есть несколько ключевых источников, и каждый даёт разные данные:

Официальные разделы платформы

Самый надёжный способ — использовать внутренние инструменты WB. Они бесплатны и обновляются в реальном времени:

• Каталог Wildberries (wildberries.ru/catalog) — здесь отображаются все товары, отсортированные по категориям. Можно фильтровать по цене, рейтингу, новинкам и акциям.
• Раздел «Топ продаж» (wildberries.ru/promotions/topsales) — показывает самые покупаемые товары за неделю/месяц. Актуально для поиска трендов.
• Wildberries Seller (личный кабинет продавца) — здесь доступны данные по конкурентам (если у вас уже есть доступ к продажам). Например, можно увидеть, сколько продаж у аналогичных товаров.

Важный момент: в каталоге отображаются все товары, включая те, что уже сняты с продажи или имеют нулевой спрос. Поэтому ориентироваться только на наличие товара в каталоге недостаточно — нужно проверять дополнительные метрики.

1. Откройте главную страницу Wildberries

2. В меню выберите Каталог

3. Укажите категорию (например, «Одежда» → «Футболки»)

4. Отсортируйте по параметру По популярности или По количеству заказов

5. Изучите первые 50 позиций — это лидирующие товары-->

Сторонние сервисы для анализа

Если официальных данных недостаточно, продавцы используют сторонние инструменты. Они платные, но дают глубокую аналитику:

На практике большинство новичков начинают с бесплатных инструментов (каталог + DataLens), а затем подключают WBStat для углублённого анализа. Например, в WBStat можно увидеть, сколько конкретный продавец зарабатывает на товаре, какие у него остатки и как часто он обновляет ассортимент.

Как анализировать спрос на товар: пошаговая инструкция

Найти товар — это только половина дела. Главное — понять, будет ли он продаваться. Вот алгоритм, который используют опытные продавцы:

1. Проверка количества заказов и динамики

Если товар имеет 100+ заказов в неделю — это хороший знак. Но важно смотреть не только на абсолютные цифры, но и на динамику:

1. Откройте карточку товара на Wildberries.
2. Посмотрите на блок «Количество заказов» (например, «1 200 заказов»).
3. Разделите это число на количество недель, которое товар в продаже (указано в разделе «Информация о товаре»).
4. Если среднее количество заказов в неделю менее 30 — спрос низкий или сезонный.

Пример: товар продаётся 3 месяца (12 недель), заказов — 600. Среднее в неделю: 600 / 12 = 50 заказов. Это хороший показатель для большинства категорий, кроме высококонкурентных (например, смартфоны).

2. Анализ отзывов и рейтингов

Отзывы — это прямой источник информации о проблемах товара. Обращайте внимание на:

• Рейтинг: если ниже 4.5 — есть риск возвратов.
• Количество отзывов: менее 50 отзывов за 6 месяцев — признак низкого спроса.
• Текст отзывов: ищите повторяющиеся жалобы (например, «маленький размер», «быстро ломается»).

Например, если у футболки 4.7 звёзд, но в 30% отзывов пишут «ткань колется» — это сигнал, что товар могут возвращать, и вам придётся тратить время на обработку претензий.

3. Проверка конкуренции

Высокий спрос часто означает высокую конкуренцию. Чтобы понять, сможете ли вы конкурировать:

1. Введите название товара в поиск Wildberries.
2. Посмотрите, сколько продавцов предлагают аналогичный товар.
3. Если на первой странице поиска >50 предложений — ниша перенасыщена.
4. Оцените цены: если разница между самым дешёвым и дорогим предложением < 10% — конкуренция по цене очень жёсткая.

Важный момент: даже в конкурентных нишах можно найти свободные сегменты. Например, вместо «беспроводных наушников» можно продавать «беспроводные наушники для спорта с защитой от пота» — здесь конкуренция ниже.

Нюансы и подводные камни при выборе товара

Даже если товар кажется перспективным, есть скрытые риски, о которых многие не задумываются. Вот что важно учитывать:

Сезонность и тренды

Некоторые товары продаются только в определённое время года. Например:

• Летние товары: пляжные полотенца, купальники, солнцезащитные очки. Пик продаж — май–июль.
• Зимние товары: тёплые куртки, лыжи, ёлочные игрушки. Пик — октябрь–декабрь.
• Праздничные товары: подарки к 8 Марта, 23 Февраля, Новый год. Спрос возникает за 1–2 месяца до праздника.

Если вы закупите лыжи в марте, они могут лежать на складе до следующей зимы. Проверяйте сезонность через графики продаж в WBStat или DataLens.

Примеры неочевидной сезонности

- Школьные рюкзаки: пик продаж в августе (к 1 сентября).

- Увлажнители воздуха: продаются лучше осенью и зимой (из-за отопления).

- Садовый инвентарь: спрос растёт весной (апрель–май).

Логистические ограничения

Wildberries вводит ограничения на некоторые категории товаров. Например:

• Габаритные товары (мебель, крупная техника) требуют специальных условий хранения и доставки. Комиссия WB за них выше.
• Товары с ограниченным сроком годности (косметика, продукты) нельзя хранить на складах WB дольше определённого срока.
• Товары под акцизом (алкоголь, табак) продавать на WB нельзя.

Перед закупкой проверьте правила Wildberries для продавцов (раздел «Запрещённые товары»). Например, в 2023 году WB ужесточил требования к сертификации детских товаров — теперь нужны дополнительные документы.

Возвраты и брак

Некоторые категории товаров возвращают чаще других. Например:

• Одежда и обувь: до 30% возвратов из-за несоответствия размера.
• Электроника: до 15% возвратов из-за брака или несоответствия описанию.
• Косметика: до 20% возвратов из-за аллергических реакций.

Чтобы снизить риски:

• Изучайте отзывы на аналогичные товары (что именно не устраивает покупателей?).
• Заказывайте образцы у поставщиков, чтобы проверить качество.
• Указывайте в карточке товара максимально подробное описание (размеры, материалы, особенности).

Типичные ошибки при выборе товара

Даже опытные продавцы иногда ошибаются. Вот самые распространённые промахи:

• Ориентация только на цену. Дешёвый товар ≠ прибыльный. Например, товар за 100 ₽ может иметь наценку 20%, а товар за 1 000 ₽ — 50%. Считайте маржу, а не только себестоимость.
• Игнорирование веса и габаритов. Тяжёлые товары обходятся дороже в доставке. Например, доставка дивана может съесть всю прибыль.
• Копирование успешных продавцов без анализа. Если у конкурента 10 000 отзывов, он может позволить себе низкие цены за счёт оптовых скидок. Вы — нет.
• Пренебрежение тестовыми заказами. Закажите товар сами, чтобы проверить качество, упаковку и скорость доставки.

Например, продавец увидел, что на WB хорошо продаются «силиконовые чехлы для телефонов», закупил партию, но не учёл, что у конкурентов чехлы тоньше и дешевле в производстве. В результате его товар не конкурировал по цене, и партию пришлось распродавать в убыток.

Как принять окончательное решение: чек-лист перед закупкой

Прежде чем вкладывать деньги в товар, пройдитесь по этому списку:

Спрос стабильный (не менее 50 заказов в неделю)|

Конкуренция умеренная (менее 20 продавцов на первой странице)|

Маржа после всех расходов (комиссия WB, логистика) — не менее 20%|

Товар не сезонный или сезонность учитывается|

Нет запретов Wildberries на продажу этой категории|

Поставщик надёжен (есть отзывы, образцы проверены)|

У вас есть бюджет на тестовый заказ (5–10 единиц товара)-->

Если хотя бы один пункт не выполняется — пересмотрите выбор. Например, если маржа 15%, но спрос высокий, можно попробовать оптимизировать логистику. Если маржа 30%, но спрос падает — возможно, это временный тренд.

Важный совет: начните с небольшой тестовой партии (5–10 единиц). Это позволит проверить реальный спрос, качество товара и реакцию покупателей без больших рисков. Если товар продаётся хорошо — масштабируйте.

Помните: даже идеальный на бумаге товар может не продаваться из-за неудачной карточки, плохих фотографий или ошибок в SEO. Поэтому после закупки уделите внимание оформлению карточки товара и рекламе (например, через «Промо на главной» в личном кабинете WB).