Как ΠΏΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π½Π° Wildberries: Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π°, Π½ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ ΠΈ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹

Π’ условиях ТСсткой ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ Π½Π° маркСтплСйсС ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† сталкиваСтся с ситуациСй, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ Π±Ρ‹ видят, Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ ΡΠΏΠ΅ΡˆΠ°Ρ‚. Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹Π΅ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΡŽΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² Ρ‚ΠΎΠΏ Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ, Π½ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΎΡΡ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ вовсС ΠΎΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚. ИмСнно Π² этот ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ острая Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, насколько эффСктивно ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ просмотры Π² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. Π‘Π΅Π· Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ стратСгии, Π° Π»ΡŽΠ±Ρ‹Π΅ дСйствия ΠΏΠΎ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² Π³Π°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΊΠΎΡ„Π΅ΠΉΠ½ΠΎΠΉ Π³ΡƒΡ‰Π΅.

ПониманиС конвСрсии β€” это Ρ„ΡƒΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ для построСния ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ бизнСса Π½Π° ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ΅. Если Π²Ρ‹ Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ этот ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ, Π²Ρ‹ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономику, ΡΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, стоит Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ. МногиС сСллСры ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° ΠΎΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ, игнорируя качСство Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°. Однако высокий Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ ΠΏΡ€ΠΈ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ конвСрсии ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π΄Π°ΠΆΠ΅ опаснСС Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ Π²ΠΏΡƒΡΡ‚ΡƒΡŽ расходуСт складскиС мощности ΠΈ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π½Π΅ принося Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°.

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹ ранТирования Wildberries Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Если ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ часто ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚, Π½ΠΎ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚, систСма ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅ нСинтСрСсной ΠΈ постСпСнно ΠΎΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ рСгулярный ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ ΠΈ расчСт этого показатСля β€” Π½Π΅ просто аналитичСская ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΡ‚ΡŒ, Π° Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ для сохранСния видимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π’ этом руководствС ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ, Π³Π΄Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ссли Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ вас Π½Π΅ ΡƒΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚.

Π“Π΄Π΅ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ для расчСта Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅

ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ шагом для любого Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° являСтся поиск источника достовСрной ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. Wildberries прСдоставляСт нСсколько инструмСнтов для отслСТивания статистики, Π½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ разбросаны ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π°ΠΌ ΠΈ часто Π΄Π°ΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ. ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹ΠΌ источником Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… слуТит Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈ Ρ„ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹, Π²Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π°Ρ… ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ ΠΈ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π°Ρ… ΠΏΠΎ Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ΅.

Π’ Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠΌ интСрфСйсС Π½Π° Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ страницС ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹: количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², ΡˆΡ‚ΡƒΠΊ ΠΈ сумма Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ. Однако для расчСта конвСрсии этих Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… нСдостаточно, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ, сколько Ρ€Π°Π· ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ просмотрСли. Для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π² спСциализированныС Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Ρ‹. Π’ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ:

  1. Π’ΠΎΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° Wildberries.
  2. Π’ Π»Π΅Π²ΠΎΠΌ Π±ΠΎΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΌ мСню Π½Π°ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Аналитика.
  3. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ для понимания Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ.
  4. Для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° просмотров ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» ΠœΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ внСшниС сСрвисы Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ, Ссли Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»Π° ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π° Π½Π΅ Ρ…Π²Π°Ρ‚Π°Π΅Ρ‚.

Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΡ‚ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΉ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π» Wildberries Π½Π΅ всСгда ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π° для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ»Π° Π² ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΌ Π²ΠΈΠ΄Π΅. Часто Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ приходится ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Π² Excel. Π’ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Β«ΠœΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²Β» ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ просмотров ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Π½ΠΎ дСтализация ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π°. ИмСнно поэтому ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ профСссионалы ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ сводныС Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹, ΠΊΡƒΠ΄Π° ΡΡ‚Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… источников.

Пошаговая инструкция: ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ

БущСствуСт Π΄Π²Π° основных ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π° ΠΊ расчСту эффСктивности: использованиС встроСнного Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ (Ссли ΠΎΠ½ доступСн Π² вашСй вСрсии ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π°) ΠΈ Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠΉ расчСт ΠΏΠΎ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π΅. Π ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠΉ расчСт часто Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ позволяСт ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΰΉ€ΰΈ‰ΰΈžΰΈ²ΰΈ° ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ вас ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ»Ρ‹, отсСкая лишниС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅. Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° расчСта конвСрсии Π½Π° Wildberries выглядит ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ: количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² дСлится Π½Π° количСство просмотров ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΈ умноТаСтся Π½Π° 100%.

Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚, слСдуйтС этому Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡƒ. Π’Π°ΠΌ понадобятся Π΄Π²Π° ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… показатСля: количСство просмотров ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (Views) ΠΈ количСство ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (Orders). Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ Π² ΡˆΡ‚ΡƒΠΊΠ°Ρ… ΠΈ Π² ΡˆΡ‚ΡƒΠΊΠ°Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π½ΠΎ для классичСской Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π±Π΅Ρ€ΡƒΡ‚ количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ². Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ конвСрсия ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² Π² поискС (CTR) ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚ просмотров ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ (CVR). ΠœΡ‹ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠΌ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎ CVR (Conversion Rate).

Π’ΠΎΡ‚ пошаговая инструкция для Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ расчСта:

ol>

  • Π’Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ вас ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, послСдниС 7 ΠΈΠ»ΠΈ 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ).
  • Π‘ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ количСства просмотров ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π·Π° этот ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄.
  • Π‘ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΡˆΡ‚ΡƒΠΊ) Π·Π° Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄.
  • Π Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π½Π° количСство просмотров.
  • Π£ΠΌΠ½ΠΎΠΆΡŒΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ число Π½Π° 100, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚.
  • На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ это выглядит Ρ‚Π°ΠΊ: Ссли Π²Π°ΡˆΡƒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Π·Π° нСдСлю посмотрСли 1000 Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π· ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΠ»ΠΈ 25 ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ…, Ρ‚ΠΎ 25 Π΄Π΅Π»ΠΈΠΌ Π½Π° 1000, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌ 0,025. Π£ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ°Π΅ΠΌ Π½Π° 100 ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ 2,5%. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ позволяСт ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ вашСго ассортимСнта ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сСбя с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, Ссли ΠΈΡ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ извСстны.

    πŸ“‹ РасчСт конвСрсии

    1Π‘ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ число просмотров
    2Π‘ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ число Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ²
    3Π Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ Π½Π° просмотры
    4Π£ΠΌΠ½ΠΎΠΆΡŒΡ‚Π΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ Π½Π° 100%

    Нормы конвСрсии ΠΈ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ влияния

    ПослС получСния Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ вопрос: это Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎ? Π•Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΉ Π½ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ для всСх ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π΅ сущСствуСт. ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ сильно зависит ΠΎΡ‚ ниши, Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ сСгмСнта, сСзонности ΠΈ наличия Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ. НапримСр, Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ «ОдСТда» конвСрсия Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΠΈΠ·-Π·Π° высокого ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΊ, Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Β«Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для Π΄ΠΎΠΌΠ°Β» ΠΈΠ»ΠΈ Β«ΠšΠΎΡΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠΊΠ°Β» ΠΎΠ½Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅.

    Для ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€Π° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ усрСднСнныС значСния ΠΏΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ. НиТС ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π° Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° с ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½Ρ‹ΠΌΠΈ показатСлями конвСрсии для Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ. ΠŸΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это лишь справочныС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, ΠΈ ваша Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒΡΡ.

    ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° БрСдняя конвСрсия (%) Π₯ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ (%) ΠšΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ (%)
    ОдСТда ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΡŒ 2.0 - 4.0 > 5.0 < 1.5
    ΠšΠΎΡΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈ Π³ΠΈΠ³ΠΈΠ΅Π½Π° 4.0 - 7.0 > 8.0 < 3.0
    Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ° 1.5 - 3.0 > 4.0 < 1.0
    Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для Π΄ΠΎΠΌΠ° 3.0 - 6.0 > 7.0 < 2.0

    На ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ влияСт мноТСство Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ². Π¦Π΅Π½Π° являСтся ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… Π΄Ρ€Π°ΠΉΠ²Π΅Ρ€ΠΎΠ²: Ссли ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ стоит Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Π±Π΅Π· ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ (Π±Ρ€Π΅Π½Π΄, ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ качСство), ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΡƒΠΉΠ΄Π΅Ρ‚. НаличиС ΠΈ содСрТаниС ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΠ³Ρ€Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ»ΠΎΡΡΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π½Π° Wildberries ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ ΠΊ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Ρƒ: Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ свСТий ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π² с Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠ±Ρ€ΡƒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π² Ρ€Π°Π·Ρ‹.

    Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складС Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ, косвСнно, Π½Π° Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Если Π²Ρ‹ часто ΡƒΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² out-of-stock, ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° тСряСт ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ, ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ восстановлСнии остатков конвСрсия ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ качСство ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π°: Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ, Π° ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° β€” Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ возраТСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°.

    ВлияниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ

    БущСствуСт эффСкт «слишком дСшСво». Если Ρ†Π΅Π½Π° Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½ΠΈΠΆΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ·Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Π»ΠΊΡƒ ΠΈΠ»ΠΈ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠ΅ качСство, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ снизит ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Ρ†Π΅Π½Π° β€” это баланс ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈ perceived value (воспринимаСмой Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ).

    Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ

    Анализируя статистику, сСллСры часто Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ошибки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ приводят ΠΊ Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½Ρ‹ΠΌ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Π°ΠΌ ΠΈ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ управлСнчСским Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌ. ПониманиС этих Π»ΠΎΠ²ΡƒΡˆΠ΅ΠΊ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈ Π½Π΅Ρ€Π²Ρ‹. Одна ΠΈΠ· самых распространСнных ошибок β€” Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· слишком ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π°. Если Π²Ρ‹ посмотритС Π½Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π·Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ дСнь, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ аномально Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ ΠΈΠ»ΠΈ Π½ΠΈΠ·ΠΊΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ, которая Π½Π΅ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρ‹.

    Π’ΠΎΡ‚ список Ρ‚ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ошибок, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… слСдуСт ΠΈΠ·Π±Π΅Π³Π°Ρ‚ΡŒ:

    • Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сСзонности: сравнСниС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π·ΠΈΠΌΠ½Π΅ΠΉ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ Π»Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ даст Π»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΠ΅ прСдставлСниС ΠΎ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ эффСктивности.
    • БмСшиваниС Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²: расчСт срСднСй конвСрсии ΠΏΠΎ всСму ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρƒ Π±Π΅Π· Ρ€Π°Π·Π±ΠΈΠ²ΠΊΠΈ ΠΏΠΎ катСгориям скрываСт ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ»ΠΎΠ².
    • НСучСт Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°: Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° часто Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Β«Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΉΒ» Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ с мСньшСй конвСрсиСй, Ρ‡Π΅ΠΌ органичСский поиск, ΠΈ это Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ.
    • ОТиданиС ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π° послС измСнСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ: Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠ°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ врСмя, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Ρƒ ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ.

    Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄Π½Π° ошибка β€” фокус Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ΅. МоТно ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ Π·Π° счСт ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ этом Ρ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ дСньги Π½Π° логистикС ΠΈ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹Ρ… остатков, Ссли конвСрсия низкая. Низкая конвСрсия ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹ (прямо ΠΈΠ»ΠΈ косвСнно Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ), Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π­Ρ‚ΠΎ прямой ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ ΠΊ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠ°ΠΌ.

    Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ для ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ

    Если расчСты ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ваша конвСрсия Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ Π½Π°Π΄ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π£Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ β€” это комплСксный процСсс, Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Π³ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ, тСкстовоС описаниС ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ. ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ Π΄Π΅Π»ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ своСго ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π°. Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅ свои Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ с Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ· ВОП-10 Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ. Π’Π°ΡˆΠ΅ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.

    Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ β€” это СТСднСвная Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°. ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π½Π° всС ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅. Π’Π΅ΠΆΠ»ΠΈΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΈ конструктивный ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ Π½Π° ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ покупатСлям, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† заботится ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ…. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ инструмСнт «Вопросы ΠΈ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹Β». Часто ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΡΡ‚Π΅ΡΠ½ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ вопросы Π² ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°Ρ…, Π½ΠΎ ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Π½ΠΎ ΠΏΠΈΡˆΡƒΡ‚ Π² этот Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π». АктивноС участиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° Π² Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π΅ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅.

    Для систСматизации Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ‡Π΅ΠΊ-лист. ΠŸΡ€ΠΎΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚Ρƒ ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡƒΠΆΠ΅ сдСлано, Π° Π½Π°Π΄ Ρ‡Π΅ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ.

    β˜‘οΈ Аудит ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

    Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 5

    ИспользованиС Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½Π΅ΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Wildberries Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ, Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ссли ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° ΡƒΠΆΠ΅ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π° ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚, Π½ΠΎ Π½Π΅ исправляСт ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΠ΅ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ сначала ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Π² порядок, Π΄ΠΎΠ±Π΅ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΠΎΠΉ органичСской конвСрсии, ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ инструмСнтами. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ Π½Π΅ ΡΠ»ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π²ΠΏΡƒΡΡ‚ΡƒΡŽ.

    БтратСгия роста ΠΈ долгосрочноС ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅

    Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Π½Π°Π΄ конвСрсиСй Π½Π΅ заканчиваСтся послС достиТСния срСдних ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ. Π Ρ‹Π½ΠΎΠΊ мСняСтся, ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹, ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ Π² Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠ΅ прСдпочтСния. Долгосрочный успСх Π½Π° Wildberries строится Π½Π° постоянной Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΠΈ Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ. РСгулярно, хотя Π±Ρ‹ Ρ€Π°Π· Π² нСдСлю, ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ своих ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ.

    ВнСдряйтС ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡ΠΊΡƒ вСсти собствСнный ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚. Π’Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ°ΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² Excel ΠΈΠ»ΠΈ Google Π’Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹, стройтС Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΈ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Π½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈ взглядС Π½Π° Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Π·Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ дСнь. НапримСр, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΌ конвСрсия ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚, Π° Π² Π΄Π½ΠΈ Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚ β€” растСт. Π­Ρ‚ΠΎ Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρ‹ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивно.

    НС Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎ внСшний Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ. ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ· ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтСй ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π±Π»ΠΎΠ³Π΅Ρ€ΠΎΠ² часто Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ с высокой конвСрсиСй. Π’Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΡƒΠΆΠ΅ Π·Π½Π°ΡŽΡ‚ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅ ΠΈ ΠΈΠ΄ΡƒΡ‚ Π½Π° ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΡƒ Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎ. ΠšΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΡƒΡ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΡŽΡŽ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΈ внСшнСС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ роста ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ удСрТания высоких ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³Π΅.