Где и как посмотреть популярные товары на Wildberries: полное руководство

Поиск популярных товаров на Wildberries — ключевая задача как для покупателей, которые хотят приобрести актуальные вещи, так и для продавцов, планирующих расширить ассортимент. Без понимания, что именно востребовано, легко упустить выгодные сделки или потратить бюджет на залежалый товар. Платформа предлагает несколько инструментов для анализа трендов, но они разбросаны по разным разделам, а алгоритмы ранжирования периодически обновляются.

Если хотите быстро сориентироваться в ассортименте, важно знать не только где искать хиты продаж, но и как правильно интерпретировать данные. Например, высокий рейтинг не всегда означает реальный спрос — иногда это результат накруток или сезонных скидок. А вот динамика продаж за последние 30 дней или количество отзывов за неделю дают более объективную картину.

В этом руководстве разберём все доступные способы — от стандартных фильтров до скрытых возможностей мобильного приложения. Также объясним, какие метрики действительно важны, а на какие не стоит обращать внимание. Это поможет сэкономить время и избежать типичных ошибок при анализе.

Где на Wildberries отображаются популярные товары

Платформа не выделяет отдельный раздел «Популярное», но трендовые позиции можно найти в нескольких местах. Их расположение зависит от типа устройства (ПК или мобильное приложение) и даже от региона пользователя. Вот основные источники:

1. Главная страница и персональные рекомендации

Алгоритмы Wildberries анализируют поведение пользователей и формируют ленту «Для вас» на главной странице. Здесь отображаются:

• Товары, которые часто покупают вместе с просмотренными вами ранее;
• Позиции с высоким рейтингом и большим количеством заказов за последние 7 дней;
• Новинки, которые быстро набирают популярность (маркируются меткой «Новинка» или «Тренд»).

Важный момент: если вы залогинены, рекомендации будут основаны на вашей истории просмотров и покупок. Для объективного анализа трендов лучше использовать режим инкогнито или очищать куки. В мобильном приложении аналогичная лента называется «Интересное для вас».

2. Разделы «Хиты продаж» и «Популярные категории»

В меню каталога (левая панель на ПК или бургер-меню в приложении) есть вкладки, где группируются востребованные товары:

• «Хиты продаж» — товары с максимальным количеством заказов за месяц;
• «Популярные категории» — разделы, где сосредоточен основной спрос (например, «Электроника» или «Детские товары» в преддверии школьного сезона);
• «Топ по отзывам» — позиции с наибольшим числом положительных оценок.

На практике наиболее полезен раздел «Хиты продаж», так как он обновляется ежедневно. Однако здесь часто попадаются товары с искусственно завышенным спросом (например, во время распродаж). Чтобы отфильтровать их, сортируйте результаты по «По рейтингу» или «По количеству отзывов».

3. Страницы категорий и подкатегорий

Каждая категория на Wildberries имеет собственную систему ранжирования. Чтобы увидеть популярные товары в конкретном сегменте (например, «Смартфоны» или «Детское питание»), выполните следующие действия:

1. Откройте каталог и выберите нужную категорию;
2. В фильтрах (справа на ПК или через кнопку «Фильтр» в приложении) установите сортировку «По популярности»;
3. Обратите внимание на метки «Выбор покупателей» или «Лучшая цена» — они указывают на товары с высоким спросом.

Если анализируете категорию для бизнеса, обращайте внимание на динамику изменения цен. Например, если товар постоянно дешевеет, это может означать низкий спрос или переизбыток на складах продавцов.

Пошаговая инструкция: как найти трендовые товары

Чтобы системно анализировать популярные позиции, следуйте этому алгоритму. Он подходит как для покупателей, так и для продавцов, которые ищут ниши для расширения ассортимента.

1. Использование фильтров и сортировки

Базовый способ — отсортировать товары по популярности. Для этого:

1. Зайдите в нужную категорию (например, «Одежда» → «Женские джинсы»);
2. В блоке «Сортировка» выберите «По популярности»;
3. Дополнительно отфильтруйте по:
   • Ценовому диапазону (чтобы исключить слишком дешёвые или дорогие позиции);
   • Рейтингу (от 4.5 звёзд и выше);
   • Количеству отзывов (от 100 и более).

Важный нюанс: сортировка «По популярности» учитывает не только количество продаж, но и поведенческие факторы (время просмотра карточки, добавление в избранное). Поэтому иногда здесь попадаются товары с высоким трафиком, но низкой конверсией.

2. Анализ метрик в карточке товара

При оценке популярности товара обращайте внимание на следующие показатели:

Например, если товар имеет 500 заказов за неделю, но рейтинг 4.2, это может говорить о проблемах с качеством. А позиция с 200 заказами и рейтингом 4.9, скорее всего, действительно востребована.

3. Мониторинг через мобильное приложение

В приложении Wildberries есть несколько скрытых возможностей для анализа трендов:

• Раздел «Тренды» (доступен в меню «Интересное») — здесь собираются товары, которые активно набирают популярность;
• Уведомления о распродажах — если включить оповещения, платформа будет присылать информацию о товарах с резким ростом спроса;
• Сравнение товаров — функция «Сравнить» позволяет анализировать метрики нескольких позиций одновременно.

Чтобы включить уведомления о трендах:

1. Откройте «Профиль» → «Настройки» → «Уведомления»;
2. Активируйте опцию «Трендовые товары»;
3. Выберите категории, которые вас интересуют.

Нюансы и подводные камни при анализе популярности

Даже опытные пользователи иногда ошибаются при оценке востребованности товаров. Вот ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание:

1. Сезонность и временные тренды

Спрос на многие категории зависит от времени года, праздников или даже погоды. Например:

• Зимняя одежда активно покупается с сентября по ноябрь;
• Школьные принадлежности — в августе;
• Товары для дачи — с марта по май.

Если анализируете товар в межсезонье, его популярность может быть занижена. Используйте фильтр «За последний год», чтобы увидеть реальную динамику.

Как проверить сезонность спроса

Откройте карточку товара → Прокрутите до блока «График продаж» (если он доступен) или посмотрите даты отзывов. Если большинство отзывов оставлено в один месяц — спрос сезонный.

2. Влияние акций и скидок

Wildberries часто проводит распродажи, во время которых искусственно завышается спрос на определённые товары. Например, позиция может попасть в «Хиты продаж» только потому, что на неё действует скидка 50%. Чтобы отличить реальный тренд от временного скачка:

• Проверьте историю цен (через сервисы вроде «WBStat» или «Wildberries Lens»);
• Обратите внимание на дату начала акции — если скидка действует меньше недели, спрос может быть надуманным;
• Сравните количество заказов до и после снижения цены.

3. Региональные особенности

Популярность товаров может сильно отличаться в зависимости от региона. Например, в Москве востребованы брендовые вещи, а в небольших городах — товары эконом-сегмента. Чтобы учесть этот фактор:

• Используйте фильтр «Регион доставки» при поиске;
• Анализируйте отзывы — если большинство покупателей из одного города, спрос может быть локальным;
• Проверяйте наличие товара на складах в вашем регионе (в карточке товара есть вкладка «Доставка»).

Типичные ошибки при поиске популярных товаров

Многие пользователи допускают одни и те же просчёты, что приводит к неверным выводам. Вот самые распространённые ошибки:

1. Ориентация только на рейтинг

Высокий рейтинг (4.8–5.0) не всегда означает популярность. Иногда продавцы накручивают оценки через массовые заказы или подставные аккаунты. Всегда проверяйте:

• Соотношение положительных и отрицательных отзывов;
• Дата последних отзывов (если все оставлены в один день — это подозрительно);
• Текст отзывов (повторяющиеся фразы говорят о накрутке).

2. Игнорирование динамики продаж

Товар может иметь 1000 заказов за всё время, но если 900 из них сделаны год назад, он уже не актуален. Всегда смотрите:

• Количество заказов за последние 30 дней;
• Динамику изменения рейтинга (если он падает — спрос снижается);
• Наличие метки «Товар закончился» (если она часто появляется, это может говорить о высоком спросе).

3. Сравнение товаров из разных категорий

Популярность джинсов и смартфонов нельзя оценивать по одним критериям. Например, 50 заказов в неделю для одежды — это мало, а для premium-электроники — отличный показатель. Всегда учитывайте:

• Среднюю цену в категории;
• Типичный объём продаж для аналогичных товаров;
• Сезонность (например, спрос на купальники летом и зимой будет разным).

Как использовать данные о популярности с максимальной выгодой

Знание востребованных товаров полезно не только для покупок, но и для бизнеса. Вот несколько практических способов применить эту информацию:

Для покупателей: экономия и актуальный выбор

Если цель — купить трендовый товар по лучшей цене:

• Отслеживайте динамику цен с помощью сервисов-парсеров (например, «WBStat» или «Keepa»);
• Покупайте в начале сезона — когда спрос ещё не пиковый, а цены ниже;
• Используйте фильтр «Сначала дешёвые» в категории «Хиты продаж», чтобы найти выгодные предложения.

Для продавцов: расширение ассортимента и маркетинг

Если вы продавец, данные о популярных товарах помогут:

• Выявить ниши с низкой конкуренцией (например, товары с высоким спросом, но небольшим количеством предложений);
• Оптимизировать карточки товаров (использовать ключевые слова из описаний хитов продаж);
• Планировать акции и скидки на востребованные позиции.

Например, если в категории «Детские игрушки» лидируют конструкторы с меткой «Экологичные материалы», стоит добавить аналогичные товары в свой ассортимент или подчеркнуть этот аспект в описании.

Эффективные стратегии отслеживания трендов

Чтобы всегда быть в курсе актуальных товаров, недостаточно один раз проанализировать хиты продаж. Нужно системно отслеживать изменения. Вот рабочие стратегии:

1. Еженедельный мониторинг категорий

Выделите 1–2 категории, которые вас интересуют, и раз в неделю проверяйте:

• Новые товары в разделе «Хиты продаж»;
• Изменения в топе по отзывам;
• Появление меток «Новинка» или «Тренд».

Это поможет заметить растущие тренды на ранней стадии, когда конкуренция ещё не высока.

2. Использование внешних сервисов

Wildberries не предоставляет полную аналитику по спросу, но есть сторонние инструменты:

Эти инструменты позволяют отслеживать не только популярность, но и поведение конкурентов, что особенно важно для продавцов.