Установка Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° Wildberries: ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠ΅ руководство для сСллСров

Π¦Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° маркСтплСйсах β€” это Π½Π΅ просто арифмСтичСскоС дСйствиС, Π° слоТный ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ, Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π½Π° Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. Для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° Wildberries (WB) вопрос, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, становится критичСским Π² ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ Π·Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ ассортимСнта, Π½ΠΎ Π΅Ρ‰Π΅ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ β€” Π² процСссС Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹. МногиС Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ ΡΡ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ с Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ послС установки ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ суммы Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ΅ появляСтся ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ другая Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Π°, Π° оТидаСмая ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ исчСзаСт.

ПониманиС Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ситуаций, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ ΠΈΠ»ΠΈ, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, выставляСтС Ρ†Π΅Π½Π½ΠΈΠΊ, ΠΎΡ‚ΠΏΡƒΠ³ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Wildberries Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎ систСмС Π΄Π²ΠΎΠΉΠ½ΠΎΠ³ΠΎ цСнообразования: Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚, ΠΈ Ρ†Π΅Π½Π°, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ фактичСски продаСтся с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ всСх скидок. Если Π½Π΅ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² Π½ΡŽΠ°Π½ΡΠ°Ρ… настройки этих ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΎΠ² Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π½Π°Π΄ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ΠΎΠΌ.

Π’ этой инструкции ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ, Π³Π΄Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ находится Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π», ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ комиссий ΠΈ логистики, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ скрытыС Ρ€Ρ‹Ρ‡Π°Π³ΠΈ управлСния ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅. Π’Ρ‹ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π½Π΅ просто Π²ΠΏΠΈΡΡ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Π² поля, Π° ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ спросом Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ.

Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Ρ„Π΅ΠΉΡ цСнообразования: Π³Π΄Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ настройки

Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ своСго ассортимСнта, Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΠΎΠΏΠ°ΡΡ‚ΡŒ Π² ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°. Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Ρ„Π΅ΠΉΡ Wildberries рСгулярно обновляСтся, Π½ΠΎ базовая Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠ° остаСтся ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΉ. Основной инструмСнт для Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ находится Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Π¦Π΅Π½Ρ‹ ΠΈ скидки. ИмСнно здСсь происходит ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ ΠΈ дисконтом.

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: доступ ΠΊ Ρ€Π΅Π΄Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ находится Π² процСссС ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΠΈ Π½Π° складС ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ статус Β«Π—Π°Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΎΒ». Π’ ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… случаях Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ свободно ΠΌΠ°Π½ΠΈΠΏΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Π°ΠΌΠΈ. Для массового измСнСния Ρ†Π΅Π½ ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Excel-Ρ„Π°ΠΉΠ»Ρ‹, Π½ΠΎ для Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΈ Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π²Π²ΠΎΠ΄ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π±Ρ€Π°ΡƒΠ·Π΅Ρ€.

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ», ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ поиск ΠΏΠΎ названию ΠΈΠ»ΠΈ Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ»Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°. БистСма позволяСт Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎ катСгориям, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡƒΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π°Π΅Ρ‚ Π½Π°Π²ΠΈΠ³Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π² большом ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³Π΅. ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° столбцы Β«Π¦Π΅Π½Π° Π΄ΠΎ скидки» ΠΈ Β«Π¦Π΅Π½Π° со скидкой» β€” ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΈΡ… ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΈΠΊ.

Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π²Π΅Π±-интСрфСйс

Π’ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ для Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ рСдактирования: Π²ΠΎΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚, Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡƒ Π¦Π΅Π½Ρ‹ ΠΈ скидки. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π²Π°ΠΌΠΈ откроСтся Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° со всСми вашими Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ. Π’ столбцС Π¦Π΅Π½Π° Π΄ΠΎ скидки указываСтся сумма, ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ дисконта. Π’ столбцС Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° (ΠΈΠ»ΠΈ Дисконт) Π²Ρ‹ Π·Π°Π΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ сниТСния.

ПослС Π²Π²ΠΎΠ΄Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡƒ ΠžΠ±Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ Π‘ΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠ·Ρƒ страницы. БистСма пСрСсчитаСт ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ. ΠŸΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ измСнСния ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° Π²ΠΈΡ‚Ρ€ΠΈΠ½Π΅ для ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π΅ ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ, Π° Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚, ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° дольшС ΠΏΡ€ΠΈ высокой Π½Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠ΅ Π½Π° сСрвСры.

МассовоС Ρ€Π΅Π΄Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ„Π°ΠΉΠ»Ρ‹

Если ассортимСнт насчитываСт сотни ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ, Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ нСэффСктивно. Wildberries позволяСт Π·Π°Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ прайс-листы Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ XLS ΠΈΠ»ΠΈ XLSX. Для этого ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Π—Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠ° ΠΏΠΎ XLS/XLSX Π² мСню Ρ†Π΅Π½.

Π’Π°ΠΌ потрСбуСтся ΡΠΊΠ°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ шаблон, Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Π½Π΅ΠΌ столбцы с Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ»Π°ΠΌΠΈ, Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ скидок, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Π·Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ„Π°ΠΉΠ» ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ. БистСма ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ Π²Π°Π»ΠΈΠ΄Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ выдаст ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΎΠ± ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΊΠ°Ρ…, Ссли ΠΎΠ½ΠΈ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π½Π°ΠΉΠ΄Π΅Π½Ρ‹.

πŸ“‹ Как ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ

1Π—Π°ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Β«Π¦Π΅Π½Ρ‹ ΠΈ скидки»
2НайдитС Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎ Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ»Ρƒ
3Π’Π²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ Β«Π¦Π΅Π½Π° Π΄ΠΎ скидки»
4Π£ΠΊΠ°ΠΆΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ скидки
5НаТмитС ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡƒ Β«ΠžΠ±Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΒ»

Алгоритм расчСта: ΠΎΡ‚ сСбСстоимости Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠΈ

ΠŸΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Π±ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Π² систСму, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ провСсти Ρ‚Ρ‰Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ расчСты. ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎ Π²Π·ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ ΠΆΠ΅ β€” рискованная стратСгия. Π’Π°ΡˆΠ° Ρ†Π΅Π½Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΏΠΎΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, логистику, комиссию маркСтплСйса, Π½Π°Π»ΠΎΠ³ ΠΈ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° расчСта Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° Wildberries выглядит слоТнСС, Ρ‡Π΅ΠΌ Π² ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ†Π΅, ΠΈΠ·-Π·Π° наличия дисконта. Π’Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρƒ со скидкой, Π° комиссия WB часто рассчитываСтся ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΡ‚ этой, мСньшСй суммы, Π½ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΈ Π½ΡŽΠ°Π½ΡΡ‹ с логистикой, которая ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°Π²ΠΈΡΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ declared price (заявлСнной Ρ†Π΅Π½Ρ‹).

Π£Ρ‡Π΅Ρ‚ комиссий ΠΈ логистики

Комиссия Wildberries Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π² зависимости ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Она ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ 5% Π΄ΠΎ 25%. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ расходы Π½Π° логистику: доставка Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ, Π² случаС Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°, обратная логистика. ВсС эти расходы лоТатся Π½Π° ΠΏΠ»Π΅Ρ‡ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈ классификация Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² Π³Π»Π°Π·Π°Ρ… Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠΎΠ², Ρ‡Ρ‚ΠΎ повлияСт Π½Π° ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ логистики. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ всСгда пСрСпровСряйтС Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ Π² ΠΎΡ„Π΅Ρ€Ρ‚Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π½Ρ‹ΠΌ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ†Π΅Π½.

Для наглядности рассмотрим, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρƒ. НиТС ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π° Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° с ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½Ρ‹ΠΌΠΈ значСниями для Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΠΈ порядок Ρ†ΠΈΡ„Ρ€.

ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° БрСдняя комиссия WB Логистика (ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ) РСкомСндуСмая ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠ°
ОдСТда 19-25% Высокая 300-500%
Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ° 5-10% БрСдняя 15-25%
Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для Π΄ΠΎΠΌΠ° 10-15% Зависит ΠΎΡ‚ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ² 200-300%
ΠšΠΎΡΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠΊΠ° 10-18% Низкая/БрСдняя 200-400%

РасчСт дисконта

Дисконт β€” это ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ инструмСнт. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π½Π° Wildberries ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹ΠΊΠ»ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Π·Π°Ρ‡Π΅Ρ€ΠΊΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹. Если Π²Ρ‹ поставитС Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π±Π΅Π· скидки, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π³Π»ΡΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Однако Ρ€Π°Π·Π΄ΡƒΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π΄ΠΎ скидки Π΄ΠΎ нСбСс Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ Π½Π΅ стоит: Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹ ранТирования ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅, Ссли ΠΏΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ скидку нСчСстной.

ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ дисконт ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ составляСт ΠΎΡ‚ 30% Π΄ΠΎ 60%. ΠŸΡ€ΠΈ расчСтС ΠΎΡ‚Ρ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. НапримСр, Ссли Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ€ΡƒΠΊΠΈ 500 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ, Π° комиссия ΠΈ расходы ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ 250 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ, Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π° со скидкой Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ 750 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Если Π²Ρ‹ ставитС дисконт 50%, Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π° Π΄ΠΎ скидки Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ 1500 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ.

ΠΡŽΠ°Π½ΡΡ‹ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠ½ΠΈ цСнообразования

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ установка Ρ†Π΅Π½Ρ‹ β€” это постоянный балансированиС ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ конкурСнтоспособным. БущСствуСт нСсколько Π½Π΅ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… часто Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ нСприятным финансовым ΡΡŽΡ€ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π°ΠΌ.

Один ΠΈΠ· Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠ½Π΅ΠΉ β€” это участиС Π² акциях. Когда Π²Ρ‹ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡˆΠ°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ Π½Π° Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ, Π²Ρ‹ ΠΎΠ±ΡΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. Если Π²Ρ‹ Π½Π΅ Π·Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅ Π² свою модСль Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ, акция ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ принСсти ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΈ. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, послС окончания Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Ρ†Π΅Π½Π° Π½Π΅ всСгда возвращаСтся ΠΊ исходному Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ автоматичСски Π² Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠΌ Π²Π°ΠΌ объСмС, Ссли Π²Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ этот процСсс.

ВлияниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅

Алгоритмы Wildberries ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΏΡ€ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ. Блишком низкая Ρ†Π΅Π½Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ воспринята ΠΊΠ°ΠΊ сигнал Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠ³ΠΎ качСства ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠΎΡˆΠ΅Π½Π½ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π°, Π° слишком высокая просто ΠΎΠ±Ρ€Π΅ΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ. БущСствуСт понятиС «справСдливой Ρ†Π΅Π½Ρ‹Β», ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌ вычисляСт Π½Π° основС Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Если ваша Ρ†Π΅Π½Π° Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ срСднСй ΠΏΠΎ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½ΠΈΠΆΠ΅. Если Π½ΠΈΠΆΠ΅ β€” Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ буст Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅, Π½ΠΎ рискуСтС ΡƒΠΉΡ‚ΠΈ Π² минус. Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠΊΠ°Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ подсказываСт, насколько ваша Ρ†Π΅Π½Π° конкурСнтоспособна.

ΠžΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ Π½Π° ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹

Wildberries Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ограничСния Π½Π° частоту ΠΈ (Π°ΠΌΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΡƒΠ΄Ρƒ) измСнСния Ρ†Π΅Π½, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ манипуляции. Π’Ρ‹ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ слишком часто ΠΈΠ»ΠΈ слишком Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎ Π±Π΅Π· вСской ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹. Π‘ΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹ Π½Π° количСство ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² сутки.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π΅ 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ (условно): Ρ†Π΅Π½Π° Π΄ΠΎ скидки Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° сильно ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ минимальной Ρ†Π΅Π½Ρ‹, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ продавался Π·Π° послСдний мСсяц. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°Π΅Ρ‚ созданиС искусствСнных скидок.

Как ΠΎΠ±ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° частоту ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ

НС ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡƒΡŽ ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚Ρƒ. ΠŸΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ измСнСния Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅. Если Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ, Π΄Π΅Π»Π°ΠΉΡ‚Π΅ это поэтапно, нСбольшими шагами, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ·Ρ€Π΅Π½ΠΈΠΉ Ρƒ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠΎΠ² бСзопасности ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ.

Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΏΡ€ΠΈ установкС стоимости

Анализ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ тысяч сСллСров позволяСт Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ряд ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ ошибок, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΈ настройкС Ρ†Π΅Π½. ИзбСганиС этих Π»ΠΎΠ²ΡƒΡˆΠ΅ΠΊ сэкономит Π²Π°ΠΌ дСньги ΠΈ Π½Π΅Ρ€Π²Ρ‹.

  • Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ стоимости Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ². МногиС ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ с ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, забывая, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² катСгориях ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ 50-70%, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ β€” это оплачСнная логистика Π² ΠΎΠ±Π΅ стороны.
  • К