Как происходит Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Wildberries: ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€

Если Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π·Π°ΠΏΡƒΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° маркСтплСйсС ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅, Π½ΠΎ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π°Ρ… вас Π½Π΅ Ρ€Π°Π΄ΡƒΡŽΡ‚, вопрос ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ установки Ρ†Π΅Π½Ρ‹ становится критичСским. МногиС Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ΄Π½Ρƒ ΠΈ Ρ‚Ρƒ ΠΆΠ΅ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΊΡƒ: ΠΎΠ½ΠΈ Π±Π΅Ρ€ΡƒΡ‚ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π½Π°ΠΊΠΈΠ΄Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΈ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π΄Π΅Π»ΠΎ сдСланным. На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ Π²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ Π² ноль ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΠ· Π²ΠΈΠ΄Ρƒ упускаСтся мноТСство скрытых расходов ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹.

Π’ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ: ΠΎΡΠΎΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ конСчная Ρ†Π΅Π½Π° Π½Π° Π²ΠΈΡ‚Ρ€ΠΈΠ½Π΅ β€” это слоТный матСматичСский Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚, зависящий ΠΎΡ‚ дСсятка ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ…. Wildberries Π½Π΅ просто прСдоставляСт ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΡƒ, ΠΎΠ½ Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ Π½Π° сСбя логистику, Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, Π·Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Π·ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρƒ. ПониманиС структуры этих расходов β€” СдинствСнный способ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, которая Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠΉ для покупатСля ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°.

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° этой ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ΅ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡ‡Π½ΠΎ ΠΈ постоянно мСняСтся. Алгоритмы ранТирования ΠΎΡ‚Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ с Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ, Π½ΠΎ Ссли ΠΎΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Ρ‘ Π½ΠΈΠΆΠ΅ сСбСстоимости с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ всСх комиссий, бизнСс пСрСстаСт ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ. Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π±Π°Π»Π°Π½ΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠΏ Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ.

Из Ρ‡Π΅Π³ΠΎ складываСтся конСчная ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ стоит ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ, сколько Π²Ρ‹ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π° Ρ†Π΅Π½Π½ΠΈΠΊΠ΅, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ структуру Π½Π° ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅. Базовая Ρ†Π΅Π½Π° формируСтся Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΈΠ· стоимости производства ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΈΠ· ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ маркСтплСйсу. Π­Ρ‚ΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠΈ дСлятся Π½Π° фиксированныС (комиссия) ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ (логистика, Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅).

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: комиссия Wildberries β€” это ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ суммы ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ зависит ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Она ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ 5% Π΄ΠΎ 25% ΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅. НапримСр, Π·Π° элСктронику Π²Ρ‹ ΠΎΡ‚Π΄Π°Π΄ΠΈΡ‚Π΅ мСньшС ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Ρ‡Π΅ΠΌ Π·Π° ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ космСтику. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ являСтся ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈ расчСтС ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.

ЛогистичСскиС расходы β€” Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΊΠΈΡ‚, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ дСрТится Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅. Бюда Π²Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ доставка Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ обратная логистика, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΠ»ΠΈ. Π’ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ комиссии, логистика часто рассчитываСтся Π² рублях Π·Π° ΠΊΠΈΠ»ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π° ΡˆΡ‚ΡƒΠΊΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ Π΅Ρ‘ влияниС Π½Π° Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ вСсомым, особСнно для Π»Π΅Π³ΠΊΠΈΡ… ΠΈΠ»ΠΈ, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π½Ρ‹Ρ… Π²Π΅Ρ‰Π΅ΠΉ.

КомиссионноС Π²ΠΎΠ·Π½Π°Π³Ρ€Π°ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ НДБ

Комиссия сСрвиса β€” это ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° использованиС Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ. Она списываСтся автоматичСски послС ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ часто Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΡƒΡ‚Π°Π½ΠΈΡ†Π° с НДБ. Если Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π° ОБНО, Π²Ρ‹ выдСляСтС Π½Π°Π»ΠΎΠ³ ΠΈΠ· своСй Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ. Если Π½Π° УБН β€” Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π°Π»ΠΎΠ³ со всСй суммы, ΠΏΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠΈΠ²ΡˆΠ΅ΠΉ Π½Π° счСт, Π½ΠΎ Π½Π΅ выдСляСтС НДБ Π² Ρ‡Π΅ΠΊΠ΅ для покупатСля (Π·Π° Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ). Однако комиссия Wildberries всСгда Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² сСбя НДБ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ расчСтС чистой ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ.

Логистика ΠΈ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ

Логистика Π½Π° маркСтплСйсС дСлится Π½Π° нСсколько этапов. ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ β€” доставка ΠΎΡ‚ поставщика Π½Π° склад Wildberries. Π’Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ β€” доставка ΠΎΡ‚ склада Π΄ΠΎ покупатСля. Π’Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΠΉ β€” логистика Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ². ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΈΠ»ΠΎΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΌ вСса ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅.

Π’ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ: всСгда Π·Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π² Ρ†Π΅Π½Ρƒ срСднСС количСство Β«ΠΏΠΎΠΊΠ°Ρ‚ΡƒΡˆΠ΅ΠΊΒ» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Бтатистика ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ с ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠΈ доставки. Они ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Ρ€Π°Π·ΡŠΠ΅Π·ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°ΠΌ, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ вСрнутся Π½Π° склад. ВсС эти пСрСмСщСния ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ†.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ сущСствуСт ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π­Ρ‚ΠΎ фиксированная сумма, которая взимаСтся Π·Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΡƒ, сортировку ΠΈ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ (Ссли Π²Ρ‹ Π½Π΅ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ сами ΠΏΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°ΠΌ). Для ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΎΠΉ элСктроники ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ эта сумма ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ сСб-cost.

ΠŸΠΎΡˆΠ°Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌ расчСта Ρ†Π΅Π½Ρ‹ для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Π³Π°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π½Π΅ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π°ΡƒΠ³Π°Π΄, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΈΠΉ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌ расчСта. Π ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠΉ расчСт Π² Excel Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ΅Π½, Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ высокой дисциплины ΠΈ постоянного обновлСния Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ. Однако ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ.

Π’ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ свою Β«Ρ‡ΠΈΡΡ‚ΡƒΡŽΒ» ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ. Π­Ρ‚ΠΎ сумма, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π° производство ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, плюс доставка Π΄ΠΎ склада маркСтплСйса, плюс ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ°. Π­Ρ‚ΠΎ Π±Π°Π·Π°, Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ нСльзя Π½ΠΈ Π² ΠΊΠΎΠ΅ΠΌ случаС.

Π”Π°Π»Π΅Π΅ ΠΊ сСбСстоимости добавляСтся ТСлаСмая ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΈ всС ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹. Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° выглядит слоТной Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ взгляд, Π½ΠΎ Ссли Ρ€Π°Π·Π±ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Ρ‘ Π½Π° шаги, процСсс становится ΠΏΡ€ΠΎΠ·Ρ€Π°Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° расчСта минимальной Ρ†Π΅Π½Ρ‹

Для расчСта минимально Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π²Ρ‹ Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ ΡƒΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² минус, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΡƒ. Π¦Π΅Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΏΠΎΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ: ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, комиссию сСрвиса, логистику Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, логистику Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (Π·Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚Π±Ρ€Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ), Π½Π°Π»ΠΎΠ³ ΠΈ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

ΠœΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈ это ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Ρ€Π°Π·ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊ: Π¦Π΅Π½Π° = (Π‘Π΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ + Логистика + ЀиксированныС расходы) / (1 - (Комиссия % + Налог % + ΠœΠ°Ρ€ΠΆΠ° %)). Π­Ρ‚ΠΎ упрощСнная модСль, Π½ΠΎ ΠΎΠ½Π° Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ комиссия ΠΈ Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ, Ρ‚Π΅ΠΌ сильнСС Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Π΄ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½Π° Π²ΠΈΡ‚Ρ€ΠΈΠ½Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Ρƒ ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π² ΠΊΠ°Ρ€ΠΌΠ°Π½Π΅.

πŸ“‹ РасчСт Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ

1ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°
2ΠŸΡ€ΠΈΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки Π΄ΠΎ склада WB ΠΈ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ
3РассчитайтС сумму комиссии ΠΈ логистики ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΠΌ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Π°ΠΌ
4Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΈ Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ
5Π Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ сумму Π½Π° коэффициСнт, ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹

ИспользованиС ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΈ сСрвисов Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ

Π’Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ ΠΈ Ρ‡Ρ€Π΅Π²Π°Ρ‚ΠΎ ошибками. На Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ сущСствуСт мноТСство сСрвисов Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ (MPStats, MarketGuru ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ встроСнныС ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. Они автоматичСски ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚ΡΠ³ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ комиссии ΠΈ логистику.

Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° подпискС Π½Π° стартС, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ инструмСнты Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π° Wildberries. Π’ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ «Ѐинансы» Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€ комиссий, Π³Π΄Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ввСсти ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ ΠΈ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ расходов.

Однако сторонниС сСрвисы часто Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΡƒΡŽ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ, показывая Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π²Π°ΡˆΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π½ΠΎ ΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π­Ρ‚ΠΎ позволяСт Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ: Ссли ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ дСшСвлС, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, придСтся ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ Π² Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ.

ΠŸΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ ОписаниС ВлияниС Π½Π° Ρ†Π΅Π½Ρƒ
Комиссия ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ВысокоС (ΠΎΡ‚ 5% Π΄ΠΎ 25%)
Логистика Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Зависит ΠΎΡ‚ вСса ΠΈ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π° Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½Π΅Π΅ (фикс + вСс)
Π₯Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° сутки Π½Π° складС НизкоС (Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ)
ΠžΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° Ѐикс Π·Π° Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½Π΅Π΅ (зависит ΠΎΡ‚ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ²)

Π‘ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹Π΅ расходы ΠΈ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ

МногиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΡƒΠ΄ΠΈΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° видят Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π°Ρ… суммы мСньшС расчСтных. Π”Π΅Π»ΠΎ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΈΠΌΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹Ρ… комиссий, ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ расходы, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ. Π˜Ρ… ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΡƒΡŽ Π½Π° Π±ΡƒΠΌΠ°Π³Π΅ сдСлку Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ.

Π’ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ это ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ². Если ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°Π» Ρ‚Ρ€ΠΈ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π° ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΈΠ» ΠΎΠ΄ΠΈΠ½, Π° Π΄Π²Π° Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΠ», Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π° доставку всСх Ρ‚Ρ€Π΅Ρ… Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ Π·Π° ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ логистику Π΄Π²ΡƒΡ… нСпринятых Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†. Π’ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ 30-50%, Ρ‡Ρ‚ΠΎ колоссально Ρ€Π°Π·Π΄ΡƒΠ²Π°Π΅Ρ‚ логистичСскиС расходы.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ (нСльзя ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ) расходы Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅. Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ Π½Π° складС Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ, тарификация ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ. Для ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ становится сущСствСнной ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ΠΉ расходов, съСдая всю ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ ΠΈ утилизация

Wildberries строго слСдит Π·Π° качСством ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ. Если Π²Ρ‹ Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΈ, ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΡƒΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΡˆΡ‚Ρ€ΠΈΡ…ΠΊΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»Π΅Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² Π½Π΅Π½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‰Π΅ΠΉ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅, Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„. Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ часто ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ самого Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ потСрял Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ Π²ΠΈΠ΄ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ Π±Ρ‹Π» Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅Π½ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ вопрос ΡƒΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ. ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° ΡƒΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ лоТится Π½Π° ΠΏΠ»Π΅Ρ‡ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π·Π°Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π° Π² риски ΠΏΡ€ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρ‹.

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ частой ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠΎΠΉ становятся ошибки ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΠ΅. Если Π½Π° складС WB ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈ Π½Π°ΠΉΠ΄ΡƒΡ‚ нСдовСс ΠΈΠ»ΠΈ пСрСсорт, это ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ части срСдств ΠΈΠ»ΠΈ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Π½Ρ‹ΠΌ санкциям, Ρ‡Ρ‚ΠΎ косвСнно влияСт Π½Π° ΠΎΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

УчастиС Π² акциях ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΏΠ»Π΅ΠΉΡ постоянно ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ распродаТи. УчастиС Π² Π½ΠΈΡ… часто являСтся ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ для попадания Π² Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅. Π’ΠΎ врСмя Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ комиссия для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ, Π½ΠΎ ΠΈ Ρ†Π΅Π½Π° для покупатСля ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, Π²Ρ‹Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΡ‚ Π»ΠΈ ваша ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ участиС Π² Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ. Иногда Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ мСньшС, Π½ΠΎ с Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΡŽ, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΠΎΠΏΠ°ΡΡ‚ΡŒ Π² Ρ‚ΠΎΠΏ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π² ноль. Алгоритмы цСнообразования Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ дисконтирования.

Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΏΡ€ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρ‹

Ошибки Π² Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ β€” самая частая ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° ΡƒΡ…ΠΎΠ΄Π° сСллСров с ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… ряды, стоит ΠΈΠ·ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ ΡƒΠΆΠ΅ наступил Π½Π° Π³Ρ€Π°Π±Π»ΠΈ. Анализ Ρ‡ΡƒΠΆΠΈΡ… ошибок ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚.

ΠŸΠ΅Ρ€Π²Π°Ρ ΠΈ самая грубая ошибка β€” расчСт Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π° Π½Π΅ ΠΎΡ‚ своСй экономики. «ВсС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ Π·Π° 1000 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ, Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, ΠΈ я ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡŽ 1000Β» β€” Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ нСльзя. Π£ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ другая Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°, другая логистика ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΠ·Π½Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π² ноль, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ‚ΡŒ вас с Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°.

Вторая ошибка β€” ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сСзонности. Π—ΠΈΠΌΠΎΠΉ логистика ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ, спрос ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ. Если Π½Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π² Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠ΅, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈΠ·-Π·Π° высокой Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡƒΠΉΡ‚ΠΈ Π² минус ΠΈΠ·-Π·Π° Π²Ρ‹Ρ€ΠΎΡΡˆΠΈΡ… расходов.

Как ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²ΠΎΠΉΠ½Ρ‹

НС вступайтС Π² Π³ΠΎΠ½ΠΊΡƒ сниТСний с Π΄Π΅ΠΌΠΏΠΈΠ½Π³ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π½Π°Π΄ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ ΠΈ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ. Π¦Π΅Π½Π° β€” Π½Π΅ СдинствСнный Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° для покупатСля.

  • ΠžΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° Π½Π°Π»ΠΎΠ³Π° Π² ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π΅.
  • НСвСрный расчСт Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ² (ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠ³Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ сторону складом).
  • Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ стоимости Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π° ΠΏΡ€ΠΈ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π΅ Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏΠ°.
  • ΠŸΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠ° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ с производитСлями, имСя Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ посрСдника.

β˜‘οΈ ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠ° Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ стартом

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 5

БтратСгия управлСния Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ для роста ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Π¦Π΅Π½Π° Π½Π° Wildberries β€” это Π½Π΅ статичный Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€, Π° инструмСнт управлСния спросом. Π“Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎΠ΅ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ позволяСт Π½Π΅ просто Π²Ρ‹ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ. БтратСгия Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ ΠΈ Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΡƒΡŽ ΡΠΈΡ‚ΡƒΠ°Ρ†ΠΈΡŽ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅.

Π’ Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π΅ ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² ΠΈ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π°, Ρ†Π΅Π½Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. МоТно Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с минимальной ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² ноль, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π·Π°ΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ…ΠΎΠ²ΠΈΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹. Π­Ρ‚ΠΎ инвСстиция Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Когда Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π°Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΏΡƒΠ»ΡΡ€Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³, Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π²Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Π½Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ с историСй ΠΈ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли ΠΎΠ½ стоит Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ². Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ β€” Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ это постСпСнно, отслСТивая Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°.

ДинамичСскоС Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅

Π‘ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ β€” использованиС динамичСского цСнообразования. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ†Π΅Π½Π° мСняСтся автоматичСски Π² зависимости ΠΎΡ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ суток, дня Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ, остатков Π½Π° складС ΠΈΠ»ΠΈ дСйствий ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Для этого ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ.

Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ систСму, ΠΈΠ·ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ возмоТности API Wildberries. Оно позволяСт внСшним сСрвисам ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. НапримСр, Π½ΠΎΡ‡ΡŒΡŽ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, Π° Π΄Π½Π΅ΠΌ, Π² часы ΠΏΠΈΠΊ, Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ скидку для ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ конвСрсии.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° своими складами. Если Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΌ складС (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π² ПодмосковьС) Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ заканчиваСтся, Π° Π½Π° дальнСм (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π² Казани) Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ с дальнСго склада ΠΈ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ пСрСмСщСния.

Подводя ΠΈΡ‚ΠΎΠ³, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Wildberries β€” это балансированиС ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠΊΠΎΠΉ ΠΈ психологиСй. Π‘ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ стороны, Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ расчСты всСх ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΡƒΠΉΡ‚ΠΈ Π² минус. Π‘ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ β€” Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, сколько ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° ваш Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ ΠΈ качСство.

РСгулярный Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ своих Ρ†Π΅Π½, ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠ° Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ² логистики ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ вашСй СТСнСдСльной ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡ΠΊΠΎΠΉ. Волько Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ° Ρ€ΡƒΠΊΡƒ Π½Π° ΠΏΡƒΠ»ΡŒΡΠ΅ финансовых ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ устойчивый ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ бизнСс Π½Π° маркСтплСйсС, избСгая Π»ΠΎΠ²ΡƒΡˆΠ΅ΠΊ, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ.

ΠŸΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Π°Ρ Ρ†Π΅Π½Π° β€” это Ρ„ΡƒΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ вашСго бизнСса. Ошибка Π² расчСтах Π½Π° стартС ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ мСсяцСв Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΈ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… финансовых ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡŒ, поэтому удСляйтС этому этапу максимальноС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ всС доступныС инструмСнты Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ.