Сколько стоит логистика на Wildberries по FBS: полный разбор тарифов и расчётов

Продажа на Wildberries по модели FBS (Fulfillment by Wildberries) избавляет от необходимости самостоятельно упаковывать, отправлять и обрабатывать возвраты — но за эту услугу платформа берёт комиссию. Многие продавцы сталкиваются с неожиданными расходами, когда реальная стоимость логистики превышает запланированную. Причина — в сложной системе тарифов, зависящих от габаритов товара, веса, категории и даже региона доставки.

Если хотите точно рассчитать логистические издержки ещё до заказа товара у поставщика или планируете оптимизировать расходы, эта статья поможет разобраться в формулах Wildberries. Здесь нет общих фраз о «выгодности FBS» — только конкретные цифры, пошаговые инструкции по расчёту и примеры из практики. Вы узнаете, где в личном кабинете найти актуальные тарифы, как учитывать скрытые комиссии и почему иногда дешевле отправить товар самостоятельно через FBO.

Где найти актуальные тарифы FBS на Wildberries

Wildberries регулярно обновляет логистические тарифы — особенно перед высоким сезоном (Новый год, Чёрная пятница). Чтобы не оперировать устаревшими данными, проверяйте информацию в трёх источниках:

1. Личный кабинет продавца → раздел «Тарифы» → вкладка «Логистика FBS». Здесь публикуются официальные ставки, разбитые по категориям товаров (одежда, электроника, крупногабарит и т.д.).

2. Оферта Wildberries (договор публичной оферты) — раздел «Условия предоставления услуг FBS». Там прописаны не только базовые тарифы, но и штрафы за нарушение правил упаковки или маркировки.

3. Чат поддержки — если в тарифной сетке нет вашей категории (например, для нишевых товаров), уточняйте ставку у менеджера через Поддержка → Новый запрос → Тема «Тарифы FBS».

Важный момент: Wildberries делит тарифы на фиксированные (за хранение, приёмку, обработку) и динамические (за доставку до покупателя). Последние зависят от:

• веса и габаритов товара;
• региона отправки (Москва и МО дешевле, чем Дальний Восток);
• типа доставки (курьер, пункт выдачи, поштамат).

Как читать тарифную таблицу FBS

В личном кабинете тарифы представлены в виде таблицы с колонками:

Пошаговый расчёт стоимости логистики FBS

Чтобы посчитать итоговую стоимость логистики для одного товара, нужно сложить все комиссии FBS на каждом этапе: от приёмки на складе до доставки покупателю. Вот универсальная формула:

1. Приёмка товара на склад (фиксированная ставка)

2. Хранение (если товар лежит >30 дней)

3. Доставка до покупателя (зависит от веса/габаритов)

4. Комиссия за возврат (если товар вернули)

5. Дополнительные услуги (маркировка, фотография и т.д.)-->

Разберём каждый пункт на примере футболки весом 200 г (категория «Одежда»), отправленной из Москвы в Санкт-Петербург.

1. Приёмка товара на склад

Ставка зависит от категории. Для одежды в 2026 году:

• 3 ₽ за единицу — если товар упакован по стандартам Wildberries;
• 15 ₽ — если требуется переупаковка (например, нет штрихкода или нарушена маркировка).

В нашем примере футболка упакована правильно → 3 ₽.

2. Хранение на складе

Первые 30 дней хранение бесплатное. Далее:

• 0,5 ₽/день за 1 кг веса товара;
• минимальная плата — 0,1 ₽/день (даже если товар весит 100 г).

Если футболка пролежала 40 дней (10 дней сверх льготного периода), расчёт:

0,1 ₽/день × 10 дней = 1 ₽.

3. Доставка до покупателя

Самая переменная часть расходов. Wildberries использует весовые категории и зоны доставки. Для одежды действуют такие тарифы (2026 год):

Наша футболка весит 200 г, отправляется в Санкт-Петербург → 50 ₽.

4. Комиссия за возврат

Если покупатель вернёт футболку (не по причине брака), Wildberries возьмёт:

• 20 ₽ — за обработку возврата;
• + стоимость обратной доставки (по тем же тарифам, что и прямая).

В нашем случае: 20 ₽ + 50 ₽ = 70 ₽.

5. Дополнительные услуги

Если заказаны опции вроде:

• фотографии товара на складе (+10 ₽);
• индивидуальной упаковки (+5–20 ₽);
• проверки качества (+15 ₽),

их стоимость тоже добавляется. В нашем примере дополнительных услуг нет → 0 ₽.

Итоговый расчёт для футболки

Суммируем все комиссии (без учёта возврата, так как он не гарантирован):

3 ₽ (приёмка) + 1 ₽ (хранение) + 50 ₽ (доставка) = 54 ₽.

Если товар вернут, добавится ещё 70 ₽. Таким образом, максимальная стоимость логистики для одной футболки — 124 ₽.

Скрытые комиссии и подводные камни FBS

Даже опытные продавцы иногда упускают из виду дополнительные расходы, которые Wildberries списывает автоматически. Вот что чаще всего «забывают» включить в расчёты:

1. Штрафы за нарушение правил FBS

Wildberries строго контролирует:

• маркировку — если на товаре нет штрихкода или этикетки Wildberries, приёмка обойдётся в 15 ₽ за единицу (вместо 3 ₽);
• упаковку — если коробка повреждена или не соответствует стандартам (например, используется скотч не того цвета), товар могут вернуть продавцу за его счёт;
• сроки поставки — если вы не уложились в согласованную дату отгрузки, Wildberries взымает 1 000 ₽ за каждый день просрочки.

2. Комиссия за «нестандартные» товары

Некоторые категории требуют специальной обработки, за которую берётся доплата:

• хрупкие товары (посуда, электроника) — +10–30 ₽ за усиленную упаковку;
• крупногабарит (мебель, спортивное оборудование) — тарифы рассчитываются индивидуально (от 200 ₽ за доставку);
• товары с истёкшим сроком годности — если Wildberries обнаружит просрочку на складе, спишет 500 ₽ за утилизацию.

3. Изменение тарифов в пиковые сезоны

В периоды высокого спроса (ноябрь–декабрь, майские праздники) Wildberries может:

• повысить стоимость доставки на 20–30%;
• ввести дополнительную комиссию за хранение (например, 1 ₽/день вместо 0,5 ₽);
• ограничить приём новых товаров на склады (приоритет отдаётся проверенным продавцам).

Пример расчёта для крупногабаритного товара

Допустим, вы продаёте велосипед весом 15 кг (габариты 120×80×40 см) с доставкой в Екатеринбург.

1. Приёмка: 50 ₽ (так как требуется специальное место на складе).

2. Хранение: 15 кг × 0,5 ₽ × 10 дней = 75 ₽.

3. Доставка: 300 ₽ (тариф для крупногабарита в регионы).

4. Возврат: 50 ₽ + 300 ₽ = 350 ₽.

Итого: 50 + 75 + 300 = 425 ₽ (без учёта возврата).

Типичные ошибки при расчёте логистики FBS

Многие продавцы теряют прибыль из-за неверных предположений о стоимости FBS. Вот самые распространённые промахи:

1. Игнорируют вес упаковки. Wildberries учитывает общий вес (товар + коробка + наполнитель). Например, если футболка весит 200 г, а упаковка — 100 г, тариф будет рассчитываться для 300 г (округляется до 300 г).

2. Не учитывают региональные надбавки. Доставка в Москву и на Камчатку может отличаться в 3–4 раза. Всегда проверяйте зону доставки в тарифной таблице.

3. Забывают про хранение. Многие думают, что первые 30 дней бесплатны «навсегда», но льгота действует только для новых товаров. Если товар вернулся на склад после отказа покупателя, хранение начисляется с первого дня.

4. Не резервируют бюджет на возвраты. По статистике Wildberries, возвращаемость в категориях «Одежда» и «Обувь» достигает 30%. Если не заложить эти расходы, прибыль съест комиссия за обратную логистику.

1. Точный вес товара с упаковкой

2. Габариты коробки (длина × ширина × высота)

3. Регион доставки покупателя

4. Категория товара в личном кабинете

5. Сезонные надбавки (ноябрь–декабрь, май)

6. Вероятность возврата (средний % для вашей категории)-->

Когда FBS выгоднее FBO, и наоборот

Модель FBS подходит не всем продавцам. Вот в каких случаях она оправдана, а когда лучше перейти на FBO (самостоятельную отправку):

FBS выгоднее, если:

• ваш товар лёгкий и компактный (до 500 г) — комиссия за доставку будет минимальной;
• вы продаёте импульсные товары (косметика, аксессуары) с высоким оборотом — хранение не успевает накапливаться;
• у вас нет времени на упаковку или вы работаете с большим ассортиментом (100+ SKU).

FBO выгоднее, если:

• товар тяжёлый или крупногабаритный (мебель, техника) — доставка через FBS обойдётся в 500+ ₽;
• вы продаёте нишевые товары с низкой возвращаемостью (например, запчасти);
• у вас собственный склад в Москве или Питере — можно сэкономить на хранении.

На практике многие продавцы комбинируют модели: лёгкие товары отправляют через FBS, а тяжёлые — через FBO. Чтобы понять, что выгоднее в вашем случае, протестируйте обе схемы на 10–20 заказах и сравните итоговую себестоимость.