Как узнать самые продаваемые товары на Wildberries: 5 проверенных способов

Зачем отслеживать хиты продаж на Wildberries

Если хотите выгодно покупать или успешно продавать на Wildberries, данные о самых популярных товарах станут вашим ключевым инструментом. Для покупателей это шанс найти проверенные товары с высоким рейтингом, избежать некачественных позиций и сэкономить на скидках. Для продавцов — возможность проанализировать тренды, подсмотреть стратегии конкурентов и скорректировать свой ассортимент под реальный спрос.

На практике многие упускают из виду, что хиты продаж меняются еженедельно: сезонные товары (например, купальники летом или ёлочные игрушки в декабре), вирусные новинки или товары после рекламных кампаний маркетплейса. Без актуальных данных легко потерять прибыль — либо переплатить за залежалый товар, либо упустить шанс на продажу востребованной позиции.

Вот что нужно сделать: собрать информацию из нескольких источников. Официальные инструменты Wildberries дают базовую статистику, но для глубокого анализа потребуются сторонние сервисы и ручная работа. Далее разберём все доступные способы — от простых до продвинутых.

Где искать топ продаж: официальные источники Wildberries

1. Раздел «Популярное» на главной странице

Самый очевидный способ — зайти на главную страницу Wildberries (в приложении или на сайте) и прокрутить до блока Популярное. Здесь маркетплейс показывает товары с высоким спросом за последние дни. Важный момент: алгоритм учитывает не только количество продаж, но и поведенческие факторы (например, сколько раз товар добавили в избранное или сравнили с другими).

Чтобы увидеть расширенную выборку:

1. Откройте приложение Wildberries или сайт www.wildberries.ru.
2. Прокрутите главную страницу до блока Популярное сейчас (в мобильной версии он обычно после баннеров).
3. Нажмите Показать всё — откроется каталог с фильтром по популярности.
4. Используйте дополнительные фильтры (категория, цена, бренд), чтобы сузить поиск.

Откройте главную страницу WB|Найдите блок «Популярное сейчас»|Нажмите «Показать всё»|Примените фильтры по категории-->

2. Рейтинги в карточках товаров

Каждая карточка товара на Wildberries содержит метрики, по которым можно оценить его популярность:

• Рейтинг (звёзды) — средняя оценка от покупателей. Товары с 4.7+ обычно лидируют в продажах.
• Количество отзывов — чем больше, тем выше спрос. Например, 10 000+ отзывов говорит о массовой покупке.
• Пометка «Хит продаж» — Wildberries автоматически помечает товары с высоким чеком (количество продаж × цену).
• Динамика цены — если цена часто меняется (например, скидки каждые 2–3 дня), это признак активного продвижения.

На практике полезно сравнивать товары внутри одной категории. Например, если в разделе «Смартфоны» у модели 50 000 отзывов, а у аналогичной — всего 500, первая явно продаётся лучше. Но будьте внимательны: некоторые продавцы накручивают отзывы.

Продвинутые методы: аналитика для продавцов и исследователей

1. Инструменты Wildberries для продавцов

Если вы продавец на платформе, у вас есть доступ к закрытой аналитике в Личном кабинете. Вот что можно изучить:

1. Перейдите в раздел Аналитика → Товары.
2. Отсортируйте товары по параметру Продажи за период (выберите неделю или месяц).
3. Обратите внимание на колонки:
   • Конверсия — процент покупок от просмотров. Выше 10% — отличный показатель.
   • Возвраты — если более 5%, товар может быть проблемным.
   • Динамика продаж — график покажет сезонные скачки.

Важный момент: эти данные доступны только для ваших товаров. Чтобы анализировать конкурентов, потребуются сторонние сервисы.

2. Сторонние сервисы для парсинга данных

Для глубокого анализа используют специализированные инструменты. Они собирают данные с Wildberries и визуализируют тренды. Популярные сервисы:

Например, в WBStats можно:

• Увидеть топ-100 товаров в любой категории за последний месяц.
• Отследить, как менялась цена у лидера продаж (например, почему товар подорожал на 30% за неделю).
• Экспортировать данные в Excel для дальнейшего анализа.

Нюансы и подводные камни

1. Искажённые данные: как не попасться на уловки

Не все товары в топе действительно популярны. Вот что должно насторожить:

• Низкий рейтинг при большом количестве отзывов — признак накрутки. Например, 4.2 при 20 000 отзывах.
• Цена значительно ниже рынка — возможно, это «приманка» для сбора отзывов (потом цену поднимут).
• Однотипные отзывы — повторяющиеся фразы или даты публикации с интервалом в несколько минут.
• Товар постоянно то появляется, то исчезает — может быть проблема с остатками или блокировкой аккаунта продавца.

Чтобы проверить подлинность популярности, посмотрите:

• Дата первого отзыва — если товар «вдруг» стал хитом за неделю, это подозрительно.
• Фото и видео в отзывах — настоящие покупатели обычно прикрепляют контент.
• Вопросы в карточке товара — активное обсуждение говорит о реальном интересе.

2. Сезонность и региональные особенности

Топ продаж сильно зависит от:

• Времени года — например, в январе растут продажи спортивных товаров (новогодние обещания), а в августе — школьных принадлежностей.
• Региона — в Москве популярны брендовые вещи, в регионах — товары эконом-сегмента.
• Праздников — перед 8 Марта взлетают продажи косметики, перед Новым годом — ёлочных украшений.

Если анализируете данные для бизнеса, обязательно учитывайте эти факторы. Например, заказывать зимние куртки в мае — плохая идея, даже если они были хитами в январе.

Как узнать региональную популярность

В сервисах вроде WBStats можно фильтровать данные по городам. Например, увидеть, что в Екатеринбурге лучше продаются товары категории «Автотовары», а в Сочи — «Пляжная одежда».

Типичные ошибки при анализе топов Wildberries

Даже опытные продавцы и покупатели допускают просчёты. Вот самые распространённые:

• Ориентация только на одну метрику. Например, выбирают товар только по количеству отзывов, не смотря на рейтинг или возвраты. Результат — покупка проблемного товара с высоким процентом брака.
• Игнорирование динамики. Товар мог быть хитом месяц назад, но сейчас спрос упал. Всегда проверяйте графики продаж за последние 7–30 дней.
• Копирование стратегии конкурентов без адаптации. Если продавец добился успеха с товаром в Москве, это не значит, что он будет так же продаваться в вашем регионе.
• Покупка «на эмоциях». Видя пометку «Хит продаж», покупатели часто берут товар без анализа. Например, могут переплатить за бренд, когда аналогичный товар без логотипа стоит в 2 раза дешевле.

Чтобы избежать ошибок, используйте чек-лист:

Убедитесь, что рейтинг выше 4.5|Проверьте дату первых отзывов (не новее 1–2 месяцев)|Сравните цену с аналогами|Изучите вопросы в карточке товара|Посмотрите динамику продаж за последнюю неделю-->

Как использовать данные о хитах продаж с максимальной выгодой

Информация о популярных товарах сама по себе бесполезна — важно правильно её применить. Если вы покупатель, топ продаж поможет:

• Найти надёжные товары с проверенным качеством (особенно актуально для техники, одежды, детских товаров).
• Сэкономить, отслеживая скидки на востребованные позиции (Wildberries часто снижает цену на хиты, чтобы стимулировать продажи).
• Избежать подделок — настоящие лидеры продаж редко подделывают из-за высокой конкуренции.

Если вы продавец, анализ топов позволит:

• Добавить в ассортимент аналоги популярных товаров (например, чехлы для смартфонов-хитов).
• Скорректировать цены — если ваш товар дешевле лидера на 20%, но продаётся хуже, возможно, проблема в качестве карточки или отзывах.
• Запустить таргетированную рекламу на товары, близкие по тематике к хитам (например, рекламировать наушники рядом с популярными смартфонами).

На практике самый эффективный подход — комбинировать данные из разных источников. Например, найти хит продаж в WBStats, проверить его отзывы вручную на сайте, а затем проанализировать ценовую динамику за полгода. Так вы получите полную картину и минимизируете риски.