Как зарабатывать на Ozon и Wildberries обычному человеку: 5 проверенных способов с нуля

Почему маркетплейсы — реальный шанс для новичков

Каждый месяц миллионы россиян покупают товары на Ozon и Wildberries, но лишь единицы задумываются, как на этом заработать. Между тем, платформы открыты для всех: от домохозяек до студентов. Главное — понимать, что продавать не обязательно собственные вещи или вкладывать сотни тысяч в закупки. Есть способы начать с нуля, используя то, что уже есть под рукой.

Основная проблема новичков — страх перед сложностями: регистрация, логистика, конкуренция. На деле же маркетплейсы максимально упростили процесс. Например, на Wildberries можно продавать без юридического лица (как физическое лицо), а Ozon предлагает программу «Ozon Fulfillment», где склад и доставку берёт на себя платформа. Ваша задача — лишь найти товар и оформить его в системе.

В этой статье — только работающие схемы, проверенные обычными людьми. Без «воды» про бизнес-планы и без обещаний миллионов. Только конкретные шаги: где взять товар, как его выгодно продать и на что обратить внимание, чтобы не потерять деньги. Начнём с самого простого — продажи вещей, которые уже лежат дома без дела.

Способ 1: Продажа б/у вещей — как заработать на том, что уже есть

Самый быстрый способ начать — продать ненужные вещи. Это не требует вложений, а процесс занимает от 30 минут до пары дней. На Ozon и Wildberries активно покупают:

• Брендовую одежду и обувь (даже с небольшими дефектами)
• Электронику (смартфоны, наушники, фитнес-браслеты)
• Детские товары (коляски, игрушки, книги)
• Товары для дома (посуда, техника, декор)

Где и как выставить товар

На Wildberries продажа б/у вещей доступна через раздел «Продать вещь» в мобильном приложении. На Ozon для этого нужно:

1. Зарегистрироваться как продавец (выбрать тип «Физическое лицо»).
2. В личном кабинете нажать Товары → Добавить товар.
3. Заполнить карточку: фото, описание, цена, состояние (указать «Б/у»).
4. Отправить товар на склад Ozon (если используете Fulfillment) или ждать покупателя для самовывоза.

Откройте приложение WB → Нажмите «Продать» внизу экрана|

Сфотографируйте вещь на белом фоне|

Укажите категорию, бренд, размер, состояние|

Заполните цену (с учётом комиссии 15-20%)|

Опубликуйте и ждите покупателя-->

Важный момент: на Wildberries комиссия за продажу б/у вещей — от 15%, на Ozon — от 10% (зависит от категории). Цену ставьте на 20-30% ниже рыночной, чтобы товар продался быстрее. Например, если джинсы в идеальном состоянии стоят 3 000 ₽ новые, вашу цену можно установить на уровне 1 800–2 100 ₽.

Нюансы и подводные камни

Не все вещи примут на продажу. Вот что проверяют модераторы:

• Состояние: вещь должна быть чистой, без дырок и сильных потёртостей (допускаются мелкие дефекты, если они указаны в описании).
• Бренд: на Wildberries не принимают вещи без бирки или с непопулярными логотипами.
• Фото: фон должен быть белым, без посторонних предметов. Используйте естественное освещение.

На практике лучше продавать вещи пачками. Например, 3 футболки одного размера как лот. Так покупатель с большей вероятностью купит у вас, а не у конкурента с одной вещью. Также можно использовать хэштеги в описании: #брендовыевещи, #выгодно, #размерM.

Способ 2: Дропшиппинг — продажа без вложений в товар

Если дома нет ничего для продажи, можно зарабатывать на перепродаже товаров от других поставщиков. Это называется дропшиппинг. Суть: вы выставляете товар на маркетплейсе, а когда его покупают — заказываете у поставщика и просите отправить напрямую клиенту. Ваша прибыль — разница между ценой продажи и закупки.

На Ozon и Wildberries дропшиппинг официально разрешён, но с ограничениями. Например, нельзя продавать подделки или товары, которые поставщик не готов отправить в течение 2 дней. Лучшие ниши для старта:

• Товары из Китая (с AliExpress, 1688.com)
• Локальные поставщики (оптовые базы вашего города)
• Цифровые товары (например, шаблоны для печати)

Пошаговая инструкция по запуску

Вот что нужно сделать:

1. Найдите поставщика. Например, на AliExpress выберите товар с рейтингом выше 4.8 и количеством заказов от 1 000. Важно: проверьте, готов ли продавец отправлять товар без вашего логотипа (это называется «белый дропшиппинг»).
2. Создайте карточку товара на маркетплейсе. Используйте фото и описание поставщика, но перепишите текст своими словами (чтобы избежать блокировки за плагиат).
3. Установите цену на 30-50% выше закупочной. Например, если товар на AliExpress стоит 500 ₽, продавайте его за 750–900 ₽.
4. Когда придёт заказ, оплатите его у поставщика и отправьте ему адрес покупателя. Многие китайские продавцы сами упакуют товар и отправят трек-номер.

Типичные ошибки и как их избежать

Самая частая проблема — долгая доставка. Если товар идёт из Китая 30+ дней, покупатель может потребовать возврат. Чтобы этого избежать:

• Выбирайте поставщиков с доставкой не дольше 15 дней (на AliExpress фильтруйте по времени «Shipping from Russia»).
• В описании товара укажите реальный срок: «Доставка 10–20 дней».
• Используйте поставщиков с отслеживаемым трек-номером (например, Cainiao или Yanwen).

Вторая ошибка — неверный расчёт прибыли. Помимо разницы в цене, учитывайте:

Способ 3: Продажа хендмейда и уникальных товаров

Если вы умеете создавать что-то своими руками — от мыла до украшений — маркетплейсы станут отличной площадкой для продаж. Главное преимущество: низкая конкуренция в нише ручной работы. Покупатели готовы платить больше за уникальность.

Что хорошо продаётся:

• Бижутерия и аксессуары (серьги, браслеты, чехлы для телефонов)
• Декор для дома (свечи, картины, текстиль)
• Эко-продукты (мыло, косметика, сумки из переработанных материалов)
• Товары для животных (ошейники, игрушки, лежанки)

Как оформить товар, чтобы его купили

У хендмейда есть особенности:

1. Фото. Снимайте на светлом фоне с разных ракурсов. Добавьте фото процесса изготовления (это повышает доверие).
2. Описание. Укажите материалы, размеры, особенности (например: «гипоаллергенно», «ручная роспись»).
3. Цена. Рассчитайте стоимость материалов + время + 30% на прибыль. Например, если материалов на 200 ₽ и вы потратили 2 часа (оцениваете свой час в 300 ₽), минимальная цена — 800 ₽.

Пример успешного описания для хендмейда

«Уникальные серьги из натурального янтаря, ручная работа. Каждый камень подобран вручную — нет двух одинаковых пар! Размер: 3 см. Материалы: серебро 925 пробы, балтийский янтарь. Гипоаллергенно. Идеальный подарок для себя или близких.»

Важный момент: на Wildberries хендмейд продаётся через раздел «Уникальные товары», где комиссия ниже — от 5%. На Ozon нужно выбрать категорию «Handmade» и подтвердить, что товар сделан вручную (могут попросить фото процесса).

Где брать материалы дёшево

Чтобы прибыль была выше, закупайте материалы оптом или на распродажах:

• AliExpress, Joom — для бижутерии, тканей, декора.
• Локальные группы в ВК/Telegram (поиск по запросам «опт материалы для хендмейда [ваш город]»).
• Секонд-хенды и блошиные рынки — там можно найти дешёвые вещи для переделки (например, старую одежду для пэчворка).

Способ 4: Партнёрские программы — заработок на чужом товаре

Если продавать самостоятельно не хочется, можно зарабатывать на рекомендациях. Ozon и Wildberries платят за привлечение покупателей через партнёрские программы. Ваша задача — делиться ссылками на товары и получать процент с продаж.

Сколько можно заработать:

• На Ozon партнёрка называется «Ozon Affiliate». Средний процент — 5–10% от стоимости заказа.
• На Wildberries программа «WB Partners» предлагает до 15% в некоторых категориях (например, электроника).

Как начать с нуля

Вот пошаговый план:

1. Зарегистрируйтесь в партнёрской программе:
   • Ozon: affiliate.ozon.ru
   • Wildberries: partners.wildberries.ru
2. Выберите товары для продвижения. Лучше брать те, что:
   • Имеют высокий рейтинг (4.5+)
   • Стоят от 1 000 ₽ (чем дороже товар, тем выше ваш доход)
   • Актуальны сезонно (например, зимняя обувь осенью)
3. Получите партнёрскую ссылку и делитесь ей:
   • В соцсетях (Instagram, ВК, Telegram)
   • На форумах и в тематических чатах
   • Через блог или канал (если он есть)

Где брать трафик бесплатно

Не обязательно платить за рекламу. Вот рабочие способы:

• Сообщества ВК. Ищите группы по тематике товара (например, «Моды для дома» для текстиля) и оставляйте полезные комментарии со ссылкой.
• Telegram-каналы. Можно создать свой канал с обзорами товаров или договориться с админами о размещении постов.
• Отзывы на маркетплейсах. Пишите развёрнутые отзывы на похожие товары и добавляйте в конце: «А вот здесь я нашла более выгодный вариант [ссылка]».

Пример поста для Instagram:

«Ищу идеальные зимние ботинки? 👢

Я перепробовала 5 пар и остановилась на этих — тёплые, не промокают и стильные!

🔗 Ссылка в био (или здесь: [партнёрская ссылка])

#зимняяобувь #выборпокупателя»

Способ 5: Услуги для продавцов — заработок на навыках

Если продавать не хочется, можно оказывать услуги другим продавцам. Спрос есть на:

• Оформление карточек товаров (фото, описания, SEO)
• Упаковку и маркировку (многие продавцы ищут помощников)
• Обработку заказов (сборка, отправка, работа с возвратами)
• Консультации по продвижению (например, как поднять товар в выдаче)

Где искать клиентов:

• Биржи фриланса (Kwork, FL.ru) — там часто заказывают обработку фото или написание описаний.
• Группы продавцов ВК/Telegram (поиск по запросам «услуги для Ozon», «помощь продавцам WB»).
• Локальные доски объявлений (Авито, Юла) — можно предлагать услуги по упаковке на дому.

Сколько можно заработать

Например, если оформлять 10 карточек в день по 500 ₽, месячный доход составит 150 000 ₽. Главное — набрать портфолио. Для этого можно бесплатно сделать 2–3 работы для друзей или начинающих продавцов, а затем показывать эти примеры клиентам.

Что выбрать: Ozon или Wildberries?

Обе платформы подходят для заработка, но у каждой есть особенности. Вот сравнение по ключевым параметрам:

Выбор зависит от ваших целей:

• Если хотите продавать б/у вещи или хендмейд — проще начать с Wildberries (быстрая модерация, низкий порог входа).
• Если планируете дропшиппинг или работу с оптовиками — Ozon выгоднее (ниже комиссии, гибкие условия).
• Если хотите оказывать услуги продавцам — ищите клиентов на обеих платформах (спрос везде высокий).

Первые шаги: чек-лист для старта

Чтобы не упустить ничего важного, следуйте этому плану:

Выберите способ заработка (б/у, дропшиппинг, хендмейд и т.д.)|

Зарегистрируйтесь на платформе как продавец (физлицо)|

Подготовьте товар: сфотографируйте, напишите описание, рассчитайте цену|

Опубликуйте и промониторьте первые дни (отвечайте на вопросы покупателей)|

После первой продажи выведите деньги и проанализируйте, что можно улучшить-->

Важный момент: не стремитесь сразу выложить 100 товаров. Начните с 3–5 позиций, протестируйте спрос, а затем масштабируйте. Например, если б/у джинсы продались за 3 дня, найдите ещё похожие вещи. Если дропшиппинговый товар не берут — поменяйте поставщика или категорию.

Как масштабировать доход: от первых продаж к стабильному заработку

Когда первые продажи пойдут, пора думать о росте. Вот что работает на практике:

1. Анализируйте спрос. В личном кабинете Ozon и Wildberries есть статистика по просмотрам и продажам. Если товар смотрели 100 раз, но не купили — проблема в цене или описании. Если продажи идут, но медленно — добавьте похожие товары.

2. Используйте кросс-продажи. Например, если продаёте чехлы для телефонов, добавьте в описание: «К этому чехлу подходит наша защитная плёнка [ссылка]». Так покупатель купит больше у вас, а не у конкурента.

3. Автоматизируйте рутину. Для дропшиппинга используйте сервисы вроде «DSers» (для AliExpress) или «МойСклад» (для учёта товаров). Это сэкономит время на обработке заказов.

4. Пробуйте рекламу. На Ozon и Wildberries есть внутренние инструменты продвижения (например, «Турбо-размещение» на WB). Начните с минимального бюджета (500–1 000 ₽) и отслеживайте, какие товары продаются лучше.

Например, одна из наших читательниц начала с продажи старых детских вещей на Wildberries. За месяц она заработала 15 000 ₽, а затем перешла на дропшиппинг игрушек из Китая — теперь её доход стабильно 50 000–70 000 ₽ в месяц. Другой пример: парень из Екатеринбурга оказывает услуги по упаковке товаров для местных продавцов Ozon. За смену (4 часа) он собирает 20–30 заказов и получает 3 000–5 000 ₽.

Ваша задача на старте — не искать идеальный товар, а просто начать. Даже если первые продажи будут небольшими, вы получите опыт, который затем превратится в стабильный доход. Главное — действовать, а не ждать «подходящего момента».