Сколько процентов берёт Wildberries с поставщиков в 2026 году: полный разбор

Почему важно знать комиссию Wildberries до старта продаж

Если хотите продавать на Wildberries, первым делом нужно понять, сколько платформа заберет с вашей выручки. Без этого невозможно рассчитать реальную прибыль, выбрать правильную ценовую стратегию или сравнить маркетплейс с конкурентами. Многие новички удивляются, когда видят, что после всех вычетов на руки остаётся меньше половины от цены товара — а всё потому, что не учли комиссию за продажу, логистику, хранение и штрафы.

На практике тарифы Wildberries зависят от категории товара, способа доставки (FBS или FBO), объёмов продаж и даже сезона. Например, комиссия за электронику может достигать 15%, а за одежду — всего 5%. Но это только верхушка айсберга: к ней добавляются плата за хранение на складе, возврат брака и утилизация неликвидов. Если не просчитать всё заранее, бизнес рискует работать в минус.

Вот что нужно сделать, чтобы избежать неприятных сюрпризов: разобраться в структуре комиссий, научиться их рассчитывать и понять, как снизить издержки. Эта статья поможет в этом — с актуальными тарифами, пошаговыми инструкциями и лайфхаками от опытных продавцов.

Где посмотреть актуальные тарифы Wildberries для поставщиков

Официальные ставки комиссий публикуются в двух местах: в личном кабинете продавца и в договоре оферты, который вы принимаете при регистрации. Однако найти их не так просто — раздел с финансовыми условиями спрятан в настройках аккаунта. Вот как туда попасть:

Откройте Личный кабинет → Финансы → Тарифы и комиссии|

Выберите вкладку «Комиссия за продажу»|

Прокрутите до таблицы с процентами по категориям|

Для детальной информации нажмите «Подробнее о тарифах FBS/FBO»-->

Важный момент: тарифы могут отличаться в зависимости от модели работы:

• FBS (Fulfillment by Seller) — вы сами храните и отправляете товары. Комиссия ниже, но логистику организуете самостоятельно.
• FBO (Fulfillment by Wildberries) — маркетплейс берёт на себя хранение, упаковку и доставку. Комиссия выше, но меньше хлопот.
• DBS (Dropshipping) — товар отправляется напрямую от производителя. Комиссия минимальная, но подходит не для всех категорий.

Также обратите внимание на «Специальные условия» — это индивидуальные ставки для крупных поставщиков или участников акций (например, «Распродажа сезона»). Их можно обсудить с менеджером Wildberries, если ваш оборот превышает 500 000 рублей в месяц.

Таблица базовых комиссий по категориям (FBO)

Как рассчитать итоговую комиссию: пошаговая инструкция

Чтобы понять, сколько именно заберет Wildberries с каждой продажи, нужно учесть не только процент от цены, но и дополнительные платежи. Например, при продаже футболки за 1 500 рублей по модели FBO расчёт будет таким:

1. Комиссия за продажу: 1 500 руб × 10% = 150 руб.
2. Логистика: 1 500 руб × 3% (доставка) = 45 руб.
3. Хранение: 5 дней × 1 руб/день = 5 руб.
4. Возврат: если покупатель вернёт товар, Wildberries удержит 15% от 1 500 руб (225 руб) за обработку.

Итого с одной футболки вы получите: 1 500 – 150 – 45 – 5 = 1 300 руб. А если будет возврат — ещё минус 225 руб. Поэтому важно закладывать все риски в цену товара.

Формула для самостоятельного расчёта

Используйте эту схему, чтобы просчитать прибыль:

Чистый доход = (Цена товара – Себестоимость) – (Комиссия WB + Логистика + Хранение + Штрафы)

Например, если вы продаёте смартфон за 20 000 руб с себестоимостью 12 000 руб:

• Комиссия: 20 000 × 15% = 3 000 руб.
• Логистика: 20 000 × 4% = 800 руб.
• Хранение: 10 дней × 3 руб = 30 руб.
• Итого удержано: 3 000 + 800 + 30 = 3 830 руб.
• Прибыль: (20 000 – 12 000) – 3 830 = 4 170 руб.

Скрытые платежи и штрафы: на что обратить внимание

Помимо очевидных комиссий, Wildberries удерживает деньги за ряд дополнительных услуг и нарушений. Вот самые распространённые «подводные камни»:

1. Платежи за логистику и хранение

• Доставка до покупателя: 2–5% от стоимости товара (зависит от веса и региона).
• Обратная логистика: если покупатель вернул товар, вы платите за его возврат на склад — от 100 до 500 руб.
• Хранение на складе:
  • Обычный товар: 0,5–2 руб/день за место.
  • Крупногабарит: 5–10 руб/день.
  • Сезонные товары (Новый год, 8 марта): тарифы увеличиваются на 30%.

2. Штрафы за нарушения

Что делать, если Wildberries удержал деньги неправомерно?

Если вы считаете, что комиссия или штраф начислены ошибочно, напишите в поддержку через Личный кабинет → Помощь → Финансовые вопросы. Приложите скриншоты заказа, чеки и другие доказательства. Срок рассмотрения — до 14 дней.

Типичные ошибки поставщиков при работе с комиссиями

Даже опытные продавцы иногда теряют деньги из-за незнания нюансов тарифов Wildberries. Вот самые частые промахи:

1. Не учитывают комиссию при формировании цены. Например, закладывают наценку 30%, не понимая, что 15% заберет маркетплейс. В результате остаются с мизерной прибылью или в убытке.
2. Игнорируют плату за хранение. Товар лежит на складе месяцами, а продавец не следит за счетами. В итоге накапливаются тысячи рублей долга, которые маркетплейс списывает с следующих выплат.
3. Не отслеживают возвраты. Wildberries автоматически удерживает 15% от стоимости возвращённого товара за обработку. Если возвратов много (например, в одежде), это съедает значительную часть прибыли.
4. Не оптимизируют логистику. Отправляют мелкие заказы по FBO, хотя по FBS вышло бы дешевле, или наоборот. Например, для тяжёлых товаров (мебель, техника) FBS часто выгоднее, despite большей комиссии за продажу.

Убедитесь, что категория товара соответствует минимальной комиссии|

Просчитайте все платежи (комиссия + логистика + хранение)|

Заложите в цену возможные штрафы и возвраты|

Сравните FBS и FBO — что выгоднее для вашего товара-->

Как снизить комиссии и увеличить прибыль на Wildberries

Хотя тарифы Wildberries жёстко регламентированы, есть легальные способы их уменьшить. Вот что работает на практике:

1. Переходите на FBS для дешёвых и лёгких товаров

Если ваш товар стоит меньше 1 000 руб и весит до 500 г, самостоятельная доставка (FBS) часто обходится дешевле. Например:

• Комиссия FBO: 10% + 3% логистика = 13%.
• Комиссия FBS: 8% + стоимость доставки (от 50 руб за заказ).

При объёме продаж от 100 заказов в месяц FBS выгоднее.

2. Участвуйте в акциях и программах лояльности

Wildberries регулярно проводит промо для поставщиков, где снижает комиссии:

• «Новинки»: комиссия 0% на первые 30 дней продаж нового товара.
• «Топ продаж»: снижение комиссии на 2% для товаров с высоким рейтингом.
• «Сезонные распродажи»: индивидуальные условия для участников (например, комиссия 5% вместо 10%).

Чтобы подключиться, следите за разделом Личный кабинет → Акции → Для поставщиков.

3. Оптимизируйте возвраты и брак

Каждый возврат обходится в 15% от стоимости товара + логистика обратно. Чтобы сократить эти потери:

• Добавляйте детальные фото и видео в карточку товара (снижает возвраты на 20–30%).
• Указывайте точные размеры (для одежды — таблицу мерок).
• Используйте качественную упаковку, чтобы товар не повредился при транспортировке.
• Подключите гарантию от Wildberries (дополнительно 1–2%, но снижает количество возвратов).

4. Договаривайтесь об индивидуальных условиях

Если ваш оборот превышает 1 млн рублей в месяц, можно запросить персональные тарифы. Для этого:

1. Напишите в поддержку через Личный кабинет → Помощь → Финансовые вопросы.
2. Приложите данные о продажах за последние 3 месяца.
3. Укажите, какие именно условия хотите обсудить (например, снижение комиссии на 2% или бесплатное хранение).

На практике Wildberries идёт навстречу, если вы предлагаете уникальный товар или гарантируете стабильные поставки.

Что важно запомнить про комиссии Wildberries

Wildberries берёт с поставщиков не только процент от продажи, но и плату за логистику, хранение, возвраты и штрафы. Если не просчитать всё заранее, можно остаться без прибыли или даже в минусе. Например, продавая товар за 2 000 руб с комиссией 10%, многие забывают про дополнительные 3% за доставку, 100 руб за хранение и 300 руб за возврат — в итоге теряют до 40% выручки.

Чтобы избежать этого, всегда используйте формулу расчёта чистого дохода, сравнивайте FBS и FBO для вашей категории товаров, и следите за скрытыми платежами. А если оборот растёт — договаривайтесь об индивидуальных условиях. Так вы сможете удерживать маржу на уровне 20–30% даже с учётом всех комиссий.

Начните с малого: проверьте тарифы в личном кабинете, просчитайте прибыль по 3–5 товарам и оптимизируйте самые затратные статьи. Это займёт пару часов, но сэкономит тысячи рублей в перспективе.