Бколько ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° склад Wildberries: Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹

Вопрос ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ Π½Π° маркСтплСйсах часто Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Ρƒ Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΈΡ‰Π΅Ρ‚ способы Π΄ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΡΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ сфСру Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Wildberries остаСтся ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· самых посСщаСмых ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΎΠΊ Π² России, Ρ‡Ρ‚ΠΎ создаСт иллюзию доступности Π»Π΅Π³ΠΊΠΈΡ… Π΄Π΅Π½Π΅Π³ для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ участника Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. Однако Π·Π° красивыми ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Ρ… сСллСров скрываСтся слоТная ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠΊΠ°, зависящая ΠΎΡ‚ мноТСства ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ…, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ модСль ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ со складом.

ПониманиС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, сколько ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, работая Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· склад Wildberries, критичСски Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ для формирования рСалистичных ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΠΉ. МногиС Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ зависит Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΡ‚ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠ° ΡΡŠΠ΅Π΄Π°Π΅Ρ‚ΡΡ комиссиями, логистикой, Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ особСнно Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ зависят ΠΎΡ‚ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠΉ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ со складом.

Если Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π²ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ Π² этот бизнСс, Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ ΠΎΡΠΎΠ·Π½Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ склад β€” это Π½Π΅ просто мСсто хранСния, Π° Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ управлСния финансами вашСго ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°. ΠžΡ‚ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° схСмы поставки (FBO ΠΈΠ»ΠΈ FBS) ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π°ΡΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π° зависит ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ оборачиваСмости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π° Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, ΠΈ ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π° Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… срСдств. Ошибки Π² расчСтах Π½Π° этом этапС ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ привСсти ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ Π² ноль ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΊ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠ°ΠΌ, нСсмотря Π½Π° высокиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

МодСли Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ со складом ΠΈ ΠΈΡ… влияниС Π½Π° Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄

Π”ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° Π½Π° Wildberries Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ зависит ΠΎΡ‚ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠΉ логистичСской ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ. БущСствуСт Π΄Π²Π° основных ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ: FBO (Fulfillment by Operator), ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ хранится ΠΈ доставляСтся силами маркСтплСйса, ΠΈ FBS (Fulfillment by Seller), ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† Ρ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρƒ сСбя ΠΈ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ°Π΅Ρ‚ Π΅Π³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ послС поступлСния Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°. КаТдая ΠΈΠ· этих ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ свою экономику ΠΈ влияниС Π½Π° ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° ΠΏΠΎ схСмС FBO ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Ρ‡Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° склад Wildberries Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅. Π­Ρ‚ΠΎ позволяСт ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² акциях, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅ ΠΈ быстрСС Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ. Однако здСсь Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‚ расходы Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ логистику Π΄ΠΎ склада, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ сущСствСнно ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½ быстро. Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ unit-экономику с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ всСх комиссий.

Π‘Ρ…Π΅ΠΌΠ° FBS Π΄Π°Π΅Ρ‚ большС контроля Π½Π°Π΄ остатками, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ находится Ρƒ вас. Π’Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π·Π° логистику Π΄ΠΎ покупатСля ΠΈ Π½Π΅ нСсСтС расходов Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° складах маркСтплСйса. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ для тСстирования ниш ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ. Но Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΈ обратная сторона: Π²Ρ‹ обязаны ΡΠΎΠ±Π»ΡŽΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ ТСсткиС сроки ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ, ΠΈΠ½Π°Ρ‡Π΅ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‚ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡƒΠ½ΠΈΡ‡Ρ‚ΠΎΠΆΠ°Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΎΡ‚ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ².

Π‘Ρ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ FBO ΠΈ FBS

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Π³Π΄Π΅ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚ΡŒ структуру расходов. Π’ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ FBO Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΡƒ, Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ (послС ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π°) ΠΈ логистику Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Π’ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ FBS Π²Ρ‹ экономитС Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΠ΅, Π½ΠΎ Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π° сСбя риски простоСв ΠΈ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ² Π·Π° ΠΎΠΏΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅. НиТС ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π° Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π°, Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π°Ρ основныС различия Π² Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°Ρ….

ΠŸΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ FBO (Π‘ΠΊΠ»Π°Π΄ WB) FBS (Π‘ΠΊΠ»Π°Π΄ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°)
Π₯Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎ (послС Π»ΡŒΠ³ΠΎΡ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π°) БСсплатно (свой склад)
Логистика Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π’ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½Π° Π² комиссию ΠžΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ΡΡ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ
ΠŸΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π½Π°Ρ ΠΈΠ»ΠΈ бСсплатная (зависит ΠΎΡ‚ условий) НС трСбуСтся
Π‘ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки Высокая (ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚ Π² поискС) Зависит ΠΎΡ‚ скорости ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ
Риск ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ² ΠœΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ (Π·Π° Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹) Высокий (Π·Π° ΠΎΠΏΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅)

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ FBO Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Π’ Ρ‡Π΅Ρ‚Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π»Π΅, Π²ΠΎ врСмя высокого сСзона, Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ логистику ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Ρ€Π°ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ. Если ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ залСТится Π½Π° складС Π² этот ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄, расходы ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ расчСт Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, сколько ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡΡŒ с запасом прочности.

РасчСт ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈ скрытыС расходы

МногиС ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π·Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ вопросом, сколько Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΈ смотрят Π½Π° Π²Π°Π»ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ. Π­Ρ‚ΠΎ грубая ошибка. Π Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ β€” это Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ остаСтся послС Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚Π° всСх комиссий Wildberries, Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ², стоимости Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ, логистики ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹. Волько чСстный расчСт unit-экономики ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΡΡ‚ΠΈΠ½Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ.

Комиссия маркСтплСйса Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π² зависимости ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ 5% Π΄ΠΎ 25%. К этому добавляСтся логистика, которая рассчитываСтся ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π° Π² зависимости ΠΎΡ‚ вСса, Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ² ΠΈ расстояния Π΄ΠΎ покупатСля. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎ Π½Π°Π»ΠΎΠ³Π°Ρ…, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ 6% ΠΏΡ€ΠΈ ΡƒΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ систСмС налогооблоТСния, хотя Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½ΡŽΠ°Π½ΡΡ‹ с Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ расходов Π½Π° логистику.

ОсобоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ слСдуСт ΡƒΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ расходам Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ. Π’ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΡ… условиях Π±Π΅Π· продвиТСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΠ΅ инструмСнты ΠΈΠ»ΠΈ внСшниС источники) Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ сумму ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ слоТно. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ 10% Π΄ΠΎ 30% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сущСствСнно влияСт Π½Π° Ρ‡ΠΈΡΡ‚ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. Π‘Π΅Π· Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎΠΉ стратСгии продвиТСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ просто Π·Π°Ρ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒΡΡ срСди ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ.

Π‘Ρ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π° расходов ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ, ΠΈΠ· Ρ‡Π΅Π³ΠΎ складываСтся конСчная Ρ†Π΅Π½Π° ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π΅. ΠŸΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π·Π° 1000 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Закупочная Ρ†Π΅Π½Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ 300 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Казалось Π±Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ 700 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Но ΠΈΠ· этой суммы Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Ρ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ комиссию, логистику, Π½Π°Π»ΠΎΠ³ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ.

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ часто Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ситуации, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚. Π’ этом случаС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ Π·Π° логистику Ρ‚ΡƒΠ΄Π° ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ комиссию Π·Π° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚, которая ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ 100 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π·Π° Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ. Если ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² высок, это ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΡƒΠ½ΠΈΡ‡Ρ‚ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ риск Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² Π² Ρ„ΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡƒΡŽ модСль.

Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹, ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΠΈ ΠΈ финансовыС риски

Один ΠΈΠ· самых Π±ΠΎΠ»Π΅Π·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… вопросов для сСллСров β€” это ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Wildberries извСстСн своСй ТСсткой систСмой санкций Π·Π° Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ» ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ. ПониманиС этих рисков Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° вопрос, сколько ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, Π½Π΅ уйдя Π² минус. Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ сопоставимы с мСсячной ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΡŽ нСбольшого ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°.

НаиболСС частыС ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ² связаны с пСрСсортом, Π½Π΅Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΎΠΌ, ΠΏΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΎΠΉ. Если Π½Π° склад ΠΏΡ€ΠΈΠ΅Π΄Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ с Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½Ρ‹ΠΌ ΡˆΡ‚Ρ€ΠΈΡ…ΠΊΠΎΠ΄ΠΎΠΌ, Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΡŒ с ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠΌ. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ссли ΠΎΠ½ Π½Π΅ продаСтся Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ (Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 3-6 мСсяцСв).

Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ аспСкт β€” утилизация. Если Π²Ρ‹ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚Π΅ Π·Π°Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ со склада ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ½ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°Π½ Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹ΠΌ, Π²Π°ΠΌ придСтся Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° ΡƒΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ логистику. Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ этих услуг постоянно растСт. Π’ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… случаях ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² ноль ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ с нСбольшим ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΎΠΌ, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° Π΅Π³ΠΎ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ·.

Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ финансовыС ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΠΈ

  • Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ Π·Π° пСрСсорт (Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° Π² количСствС ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΠ΅).
  • ΠžΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° хранСния Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (накапливаСтся Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ).
  • Комиссия Π·Π° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΎΡ‚ покупатСля.
  • Утилизация Π±Ρ€Π°ΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ.
  • Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ Π·Π° ΠΎΠΏΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ с ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎ схСмС FBS.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ вСсти строгий ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ всСх ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΉ. БистСма Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ Wildberries прСдоставляСт ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹, Π½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ слоТны для восприятия Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΎΠΌ. РСкомСндуСтся ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сторонниС сСрвисы Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ вСсти собствСнныС Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹, ΠΊΡƒΠ΄Π° вносятся всС двиТСния Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… срСдств. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° измСнСния.

ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ процСссов для увСличСния Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΊ, нСдостаточно просто Π²Ρ‹ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ. НСобходима постоянная оптимизация всСх процСссов: ΠΎΡ‚ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π΄ΠΎ доставки. Π£ΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Π΅ сСллСры ΡƒΠ΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅, отслСТивая, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ приносят ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ лишь ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ активности.

Один ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² β€” Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ. Высокий Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ позволяСт Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ мСньшС Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ. Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ (Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π±Π°Π»Π»Ρ‹ Π·Π° ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹) β€” это инвСстиция, которая окупаСтся ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Однако здСсь Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ±Π»ΡŽΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ баланс, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит Ρ€Π°ΡΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с нСсколькими складами. РаспрСдСлСниС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π°ΠΌ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π² МосквС, Казани ΠΈ ΠšΡ€Π°ΡΠ½ΠΎΠ΄Π°Ρ€Π΅) позволяСт ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π΅Ρ‡ΠΎ доставки Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ покупатСля. Π­Ρ‚ΠΎ сниТаСт ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ логистики для маркСтплСйса, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ вашСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ°Π΅Ρ‚ риск Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ вСсь Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ застрянСт Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ складС ΠΈΠ·-Π·Π° тСхничСских ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ.

Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° эффСктивности

Для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹, Π½ΠΎ ΠΈ внСшниС инструмСнты. Они ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π² поисковой Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ спрос. Π‘Π΅Π· этих Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° становится ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠ° Π½Π° ΠΈΠ³Ρ€Ρƒ Π² ΡƒΠ³Π°Π΄Π°ΠΉΠΊΡƒ, Π³Π΄Π΅ Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ дСньги ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ высока.

Π‘Π΅ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ

ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° коэффициСнт конвСрсии. Если ΠΎΠ½ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ, ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Π² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅, Π° Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ†Π΅Π½Π΅. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π³Π΅ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ: Ссли большая Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΈΠ· ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°, ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ смысл Π·Π°Π²Π΅Π·Ρ‚ΠΈ Ρ‚ΡƒΠ΄Π° большС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ склад Π² этом Ρ€Π°ΠΉΠΎΠ½Π΅.

РСгулярный пСрСсмотр Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ. ДинамичСскоС Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ позволяСт ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ конкурСнтоспособным Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Ρ‹ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠ³ΠΎ спроса ΠΈ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Ρ‹ высокого. Автоматизация этого процСсса Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· API ΠΈΠ»ΠΈ сторонниС сСрвисы ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ врСмя ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

ЧастыС ошибки, ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ

МногиС Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π½Π°ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΈ ΠΈ Ρ‚Π΅ ΠΆΠ΅ Π³Ρ€Π°Π±Π»ΠΈ, тСряя Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°. Π˜Π·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ этих ошибок ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Ссли Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ Π½ΠΈΡ… ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Π½ дСйствий. Π§Π°Ρ‰Π΅ всСго ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ·-Π·Π° Π½Π΅Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΊ дСталям ΠΈΠ»ΠΈ ТСлания ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… этапах.

Одной ΠΈΠ· Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Ρ… ошибок являСтся ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сСзонности. Π—Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° Π·ΠΈΠΌΠ½Π΅ΠΉ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ Π»Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ·-Π·Π° Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΡ… Ρ†Π΅Π½ Ρƒ поставщиков, Π½ΠΎ Π·Π°ΠΌΠΎΡ€ΠΎΠ·ΠΊΠ° Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π½Π° нСсколько мСсяцСв ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ расходы Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ свСсти Π½Π° Π½Π΅Ρ‚ всю Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ. ΠŸΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ Π·Π° 3-4 мСсяца Π΄ΠΎ сСзона, учитывая врСмя Π½Π° производство ΠΈ доставку.

Другая распространСнная ошибка β€” экономия Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅. ΠŸΠ»ΠΎΡ…ΠΎ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ часто поврСТдаСтся ΠΏΡ€ΠΈ транспортировкС, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌ ΠΈ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌ. Один Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ΠΏΡƒΠ³Π½ΡƒΡ‚ΡŒ дСсятки ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½ΠΎΠΉ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли это ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Π½Π΅Π΄ΠΎΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ заполнСния ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Ошибки Π² характСристиках, отсутствиС ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½ΠΎΠ΅ описаниС приводят ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ находят ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ·-Π·Π° нСсоотвСтствия ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΠΉ. Π­Ρ‚ΠΎ прямыС ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΈ Π½Π° логистикС ΠΈ комиссиях.

Π Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ пСрспСктивы Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° Π² Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΡ… условиях

Π˜Ρ‚Π°ΠΊ, сколько ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° складС Wildberries? ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‚ зависит ΠΎΡ‚ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π°, ниши ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°. МалСнький ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ 30-50 тысяч Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ чистой ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ Π² мСсяц, работая Π² свободноС врСмя. Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊ с ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΎΠΌ Π² нСсколько ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ² Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° 100-300 тысяч Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. ΠšΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ сСллСры Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Ρ‹, Π½ΠΎ ΠΈΡ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ часто Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΠΈΠ·-Π·Π° ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹Ρ… расходов Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ΠΈ логистику.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Wildberries β€” это Π½Π΅ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° Β«Π±Π°Π±Π»ΠΎΒ». Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡ†Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ бизнСс, Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ постоянного управлСния, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈ Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ. Π Ρ‹Π½ΠΎΠΊ растСт, конкурСнция усиливаСтся, ΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ становятся слоТнСС. Π’Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ Π΄Π΅Π»Ρƒ систСмно, инвСстируСт Π² ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ, ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ всС ΡˆΠ°Π½ΡΡ‹ Π½Π° успСх.

Π’ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ стоит ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ сСллСра ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ½ Π²Ρ‹Π·ΠΎΠ²ΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ ΠΎΠ½ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ возмоТности для ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, нСдоступныС Π² Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ†Π΅. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ β€” Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ с ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‚Ρ‰Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ‚Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π³ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Π·Ρ‹, Π½Π΅ Π±ΠΎΡΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡˆΠΈΠ±Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈ постоянно ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡƒ. Волько Π² этом случаС склад Wildberries станСт источником ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ растущСго Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°, Π° Π½Π΅ мСстом ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΠΈ Π΄Π΅Π½Π΅Π³.