Сколько продавцов работает на Wildberries в 2026 году: где найти данные и как их использовать

Информация о количестве продавцов на Wildberries — это не просто цифра для отчётов. Она помогает оценить конкуренцию в вашей нише, спрогнозировать спрос и даже выбрать стратегию развития. Если вы только планируете стартовать на платформе, эти данные покажут, насколько насыщен рынок. Для действующих селлеров анализ динамики роста продавцов подскажет, стоит ли ожидать ужесточения правил или появления новых инструментов поддержки.

В 2026 году Wildberries остаётся крупнейшим маркетплейсом в России и СНГ, но точные цифры по количеству продавцов официально не афишируются. Plattform публикует только общие показатели — объёмы продаж, количество заказов или географию покрытия. Однако есть способы получить актуальные данные: от парсинга открытых источников до анализа отчётов партнёрских программ. В этой статье разберём, где искать информацию, как её интерпретировать и на что обратить внимание при работе с статистикой.

Где Wildberries публикует данные о количестве продавцов

Официальные источники Wildberries делятся на две категории: открытые отчёты для прессы и внутренняя аналитика для партнёров. Вот что можно найти в каждом из них:

1. Пресс-релизы и корпоративные отчёты

Компания регулярно публикует пресс-релизы с ключевыми показателями роста, но цифры по продавцам там встречаются редко. Обычно акцент делается на:

• обороте платформы (например, «превысил 2 трлн рублей в 2023 году»);
• количестве заказов в день/месяц;
• географии присутствия (страны, регионы, ПВЗ).

Последние данные о продавцах в таких источниках появлялись в 2022 году — тогда называлась цифра в 200 000 активных селлеров. С тех пор официальных обновлений не было.

2. Личный кабинет продавца и партнёрские программы

Внутри Личного кабинета (ЛК) Wildberries нет прямого раздела с статистикой по общему числу продавцов. Однако некоторые данные можно извлечь косвенно:

1. В разделе Аналитика → Рынок доступны графики по динамике продаж в категориях. Сравнивая их с собственными показателями, можно оценить долю рынка.
2. В Партнёрской программе (если вы к ней подключены) есть отчёты по трафику и конверсии, которые косвенно отражают активность конкурентов.

Важный момент: эти данные не показывают точное число продавцов, но помогают понять тренды. Например, если в вашей категории растёт количество возвратов или падает средний чек, это может сигнализировать о росте конкуренции.

Как узнать актуальное количество селлеров на Wildberries в 2026 году

Поскольку официальная статистика обновляется редко, продавцы используют альтернативные методы сбора данных. Ниже — проверенные способы, которые дают наиболее точные результаты.

1. Парсинг каталога по категориям

Один из самых надёжных способов — анализ каталога через специализированные сервисы или собственные скрипты. Алгоритм действий:

На практике такой метод даёт погрешность до 5–10%, так как:

• не все продавцы активны (некоторые не обновляют ассортимент годами);
• часть товаров может быть скрыта из-за санкций или блокировок;
• Wildberries периодически чистит каталог от «мёртвых» карточек.

2. Анализ отчётов агрегаторов

Некоторые аналитические платформы (например, SellerLab, MPStats) публикуют собственные исследования по количеству продавцов. Их данные основаны на:

Важный нюанс: бесплатные отчёты часто содержат устаревшие данные. Например, в 2023 году несколько агрегаторов завышали количество продавцов на 15–20%, включая в подсчёт заблокированные аккаунты.

Динамика роста продавцов: что изменилось за последние 3 года

Анализ исторических данных показывает, что количество селлеров на Wildberries растёт нелинейно. Пиковые скачки приходятся на периоды:

• 2020–2021 годы — пандемия и бум онлайн-покупок (+40% новых продавцов);
• 2022 год — уход западных брендов и замена их локальными поставщиками (+25%);
• 2023–2026 годы — замедление роста из-за ужесточения правил WB (+5–8% в год).

По экспертным оценкам, на начало 2026 года на платформе зарегистрировано около 350 000 продавцов, но активных (с продажами за последние 3 месяца) — не более 180 000.

Факторы, влияющие на количество продавцов

На динамику влияют как внутренние правила Wildberries, так и внешние условия:

Прогноз на 2026–2026 годы

Эксперты ожидают, что темпы роста числа продавцов продолжат замедляться. Причины:

• насыщение рынка в основных категориях (электроника, одежда);
• рост конкуренции за топовые позиции в выдаче;
• увеличение издержек на логистику и рекламу.

В то же время возможен приток продавцов из новых ниш — например, эко-продукты или товары для pets, где конкуренция пока ниже.

Типичные ошибки при работе с данными о продавцах

Даже опытные селлеры допускают ошибки, интерпретируя статистику по количеству конкурентов. Вот самые распространённые:

1. Сравнение «общего» числа продавцов с «активными». Например, в отчёте указано 300 000 селлеров, но реально продают только 40% из них. Это искажает оценку конкуренции.
2. Игнорирование сезонности. В четвёртом квартале число активных продавцов растёт на 20–30% из-за Нового года, а весной — падает. Сравнивайте данные за одинаковые периоды.
3. Учёт только российских продавцов. Wildberries работает в 10+ странах, и в некоторых (например, Казахстане) локальные селлеры занимают до 60% рынка в своих категориях.
4. Доверие неофициальным источникам без проверки. Например, в 2023 году в Telegram-каналах распространялась информация о «массовой блокировке 50 000 продавцов», которую позже опровергли.

Как проверить достоверность данных

Сверьте цифры с 2–3 независимыми источниками (например, отчёт агрегатора + парсинг каталога + данные из ЛК WB). Обратите внимание на дату сбора данных — информация старше 3 месяцев может быть неактуальной.

Как использовать данные о количестве продавцов для развития бизнеса

Знание точного числа конкурентов помогает принимать взвешенные решения. Вот как применить эту информацию на практике:

1. Выбор ниши для старта

Если в категории более 10 000 активных продавцов, войти в топ будет сложно без крупных вложений в рекламу. Оптимальный вариант для новичка — ниши с 1 000–5 000 конкурентов, где ещё есть свободные сегменты. Например:

• специализированные аксессуары (для йоги, рыбалки, хобби);
• товары для узких аудиторий (леворукие ножницы, одежда для высоких людей);
• локальные бренды (если вы работаете в конкретном регионе).

2. Оптимизация стратегии продвижения

Чем больше продавцов в категории, тем важнее:

• инвестировать в SEO карточки товара (заголовки, ключевые слова, отзывы);
• использовать рекламные инструменты WB (баннеры, промоплейсы);
• работать с лояльностью покупателей (скидки постоянным клиентам, бонусные программы).

Например, в категории «Смартфоны» (20 000+ продавцов) без рекламы попасть в топ-100 практически невозможно, тогда как в «Товарах для дачи» (3 000 продавцов) можно обойтись органическим трафиком.

Что важнее: количество продавцов или качество конкурентов

Цифра в 300 000 или 500 000 продавцов сама по себе мало что значит. Гораздо важнее анализировать качество конкурентов в вашей нише. Например, в категории «Детские игрушки» может быть 8 000 продавцов, но только 500 из них:

• имеют рейтинг выше 4.8;
• используют FBS (доставку со склада WB);
• инвестируют в рекламу.

Именно эти 500 и являются вашими реальными конкурентами.

На практике полезнее отслеживать не общее число селлеров, а:

• долю продавцов с высоким рейтингом (4.7+);
• средний оборот в категории (доступно в отчётах MPStats);
• динамику возвратов (чем выше, тем хуже качество товаров у конкурентов — ваш шанс выделиться).

Если в вашей категории много продавцов, но низкое качество товаров (много возвратов, жалоб на брак), это сигнал к тому, что можно занять свободную нишу с надёжным продуктом. И наоборот: даже в категории с небольшим числом конкурентов будет сложно пробиться, если все они работают по модели Dropshipping с минимальными ценами.