Бколько Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Wildberries: расчСты ΠΈ стратСгии

Запуск ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° маркСтплСйсС β€” это всСгда балансированиС ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ассортимСнт ΠΈ риском Π·Π°ΠΌΠΎΡ€ΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ дСньги Π² Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅. Новички часто ΡΡ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ с Π΄ΠΈΠ»Π΅ΠΌΠΌΠΎΠΉ: Π·Π°Π²Π΅Π·Ρ‚ΠΈ Π½Π° склад 100 Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π² Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ тСстовой ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ΅ΠΉ Π² 10 ΡˆΡ‚ΡƒΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΡƒΠΉΡ‚ΠΈ Π² минус. ΠŸΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° Π½Π΅ Π΄ΠΈΠΊΡ‚ΡƒΠ΅Ρ‚ ТСстких Ρ€Π°ΠΌΠΎΠΊ, Π½ΠΎ Π΅Π΅ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹ ΠΈ экономика Π΄ΠΈΠΊΡ‚ΡƒΡŽΡ‚ свои условия, ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ стартового ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π»Π°.

Если Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ² Π·Π° простой Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ ΠΈΠ·-Π·Π° отсутствия остатков, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ. Ошибка Π² расчСтах Π½Π° этапС планирования часто ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сСллСр Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ Π·Π° Π²ΠΎΠ·Π΄ΡƒΡ… Π½Π° складС, Π»ΠΈΠ±ΠΎ тСряСт ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅ ΠΈΠ·-Π·Π° Out of Stock. Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ свои финансовыС возмоТности, Π½ΠΎ ΠΈ спСцифику ниши, ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ логистичСскиС особСнности Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠΉ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹.

Π’ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ: ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΠ΅ трСбования ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ ΠΈ соотнСсти ΠΈΡ… со своими рСсурсами. Wildberries β€” это систСма, Π³Π΄Π΅ ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ оборачиваСмости Π΄Π΅Π½Π΅Π³ часто Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ вопрос количСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° стоит Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ ΠΊΠ°ΠΊ Π°Π±ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π½ΡƒΡŽ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρƒ, Π° ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ матСматичСской ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, логистику, комиссию ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡƒΡŽ ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

Π€Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π½Π° объСм стартовой ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ

ΠŸΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡƒΡ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ мноТСство ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ…, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π½Π° Ρ‚ΠΎ, сколько Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ окаТСтся экономичСски цСлСсообразным ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° баланс. На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ зависит ΠΎΡ‚ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠΉ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹: FBO (со склада Wildberries) ΠΈΠ»ΠΈ FBS (со склада ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°). Π’ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ случаС Π²Ρ‹ обязаны ΡΠΎΠ±Π»ΡŽΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹ склада ΠΈ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, Π²ΠΎ Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ β€” ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚Π΅ большС гибкости, Π½ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ.

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹ ранТирования ΠΎΡ‚Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ всСгда Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π² Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ. Если Π²Ρ‹ поставитС слишком ΠΌΠ°Π»ΠΎ, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ быстро закончится, ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° ΡƒΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ Π²Π½ΠΈΠ· Π² поискС, ΠΈ Π²Ρ‹ потСряСтС Π½Π°ΠΊΠΎΠΏΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ вСс. Если поставитС слишком ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚, Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π° комиссию Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΡΡŠΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Для ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹, Π³Π΄Π΅ высок ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ·-Π·Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΊΠΈ, партия Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡˆΠΈΡ€Π΅ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π°ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΈΠ· Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ. Для элСктроники ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² для Π΄ΠΎΠΌΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ с мСньшСго количСства SKU, Π½ΠΎ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π² ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ качСствС.

Π‘ΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… схСм Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹

ΠŸΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ ΠΏΠΎ схСмС FBO (Fulfillment by Operator) Π²Ρ‹ отправляСтС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° склад маркСтплСйса. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ строгиС ограничСния ΠΏΠΎ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π°ΠΌ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ±ΠΎΠΊ ΠΈ количСству мСст. Если Π²Ρ‹ Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΎΠΊ, Π²Π°ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ доступСн Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ склад ΠΈΠ»ΠΈ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ количСство мСст для хранСния. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΈΠ·Π±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складС FBO Π²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ быстрому накоплСнию ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, особСнно Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ продаСтся Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ 30-60 Π΄Π½Π΅ΠΉ.

Π‘Ρ…Π΅ΠΌΠ° FBS (Fulfillment by Seller) позволяСт Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρƒ сСбя. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ вопрос «сколько ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒΒ» трансформируСтся Π² вопрос «сколько ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π² Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈΒ». Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π²Ρ‹ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Π²ΠΈΡ‚Ρ€ΠΈΠ½Π΅ 1000 Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†, имСя физичСски Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ 10, Π½ΠΎ обязаны Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π·Π° 24-48 часов ΠΏΡ€ΠΈ поступлСнии Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°. Риски здСсь связаны с ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Π°ΠΌΠΈ Π·Π° ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρƒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°, Ссли Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ остатка Π½Π΅ окаТСтся.

ВысокоС (ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚ быстрой доставки)

Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½Π΅Π΅ (зависит ΠΎΡ‚ скорости ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ)

ΠŸΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ FBO (Π‘ΠΊΠ»Π°Π΄ WB) FBS (Π‘ΠΊΠ»Π°Π΄ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°)
ΠšΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ остатков ΠŸΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Ρƒ WB послС ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΠΈ ΠšΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ†
Риск ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ² Π—Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΡƒΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π—Π° ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρƒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π° ΠΈ ΠΎΠΏΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅
Π“ΠΈΠ±ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ объСма Низкая (Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ°Π»Π»Π΅Ρ‚Π°ΠΌΠΈ/ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ±Π°ΠΌΠΈ) Высокая (ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ…ΠΎΡ‚ΡŒ 1 ΡˆΡ‚ΡƒΠΊΡƒ)
ВлияниС Π½Π° Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅

ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ° расчСта ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ количСства

Для расчСта стартовой ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ Π½Π΅ сущСствуСт ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹, подходящСй всСм, Π½ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ сСллСры. Он базируСтся Π½Π° Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π΅ оборачиваСмости. Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ риски, Π½Π°Ρ‡Π½ΠΈΡ‚Π΅ с расчСта Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ бСзубыточности для вашСй ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ, учитывая всС расходы Π½Π° логистику Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠΈ покупатСля.

ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ шаг β€” это Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ниши. ΠŸΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠΏ-10 ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² Π² вашСй ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. ΠžΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚Π΅ ΠΈΡ… остатки (это ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· аналитичСскиС сСрвисы ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ, отслСТивая измСнСния остатков Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Π΄Π½Π΅ΠΉ). Π­Ρ‚ΠΎ даст ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ спроса. НС стоит ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠ² Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, Ссли Ρƒ вас Π½Π΅Ρ‚ ΠΈΡ… Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π° Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ; Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΠΏ-50, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ растут.

Как ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ остатки ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²

Π’ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ». Π—Π°ΠΏΠΈΡˆΠΈΡ‚Π΅ остаток сСгодня ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 24 часа. Π Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π£ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠΈΠ² Π½Π° 30, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ мСсячный ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° расчСта стартовой Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ

ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ объСм ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ (Q) ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, зная ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΡƒΡŽ ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΡΡ€Π΅Π΄Π½ΡŽΡŽ ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Для старта рСкомСндуСтся ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ запас Π½Π° 1-1,5 мСсяца Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π½Π° доставку Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ ΠΎΡ‚ поставщика.

  1. ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ ΡΡ€Π΅Π΄Π½ΡŽΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ (P) ΠΈ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.
  2. ВыяснитС ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ Ρƒ поставщика (MOQ).
  3. РассчитайтС Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π° Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ, логистику ΠΈ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ.
  4. Π Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π° ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ максимальноС физичСскоС количСство.
  5. Π‘ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ количСство Π²Π½ΠΈΠ·, Ссли ΠΎΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ· ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° 2 мСсяца.

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ часто ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ Β«30-50 Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† Π½Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Ρ†Π²Π΅Ρ‚ΠΎΡ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Β». Π­Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ количСства ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Ρ…Π²Π°Ρ‚Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ спрос ΠΈ Π½Π΅ Π²Ρ‹ΠΏΠ°ΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ· наличия Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ. Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΈ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎΠΉ, количСство ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎ 5-10 ΡˆΡ‚ΡƒΠΊ, сдСлав ΡƒΠΏΠΎΡ€ Π½Π° качСство ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ.

πŸ“‹ РасчСт ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ

1Анализ спроса ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²
2РасчСт Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π° Π½Π° Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ ΠΈ логистику
3ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ минимальной ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ Ρƒ поставщика
4Π€ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π° с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ страхового запаса

Π›ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹ складов ΠΈ тСхничСскиС ограничСния

Wildberries пСриодичСски Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ограничСния Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, особСнно для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… поставщиков ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… складах. Π­Ρ‚ΠΎ называСтся Β«Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹ складских мощностСй». Если Π²Ρ‹ создадитС поставку, ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°ΡŽΡ‰ΡƒΡŽ доступный Π²Π°ΠΌ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚, систСма просто Π½Π΅ даст ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΡƒΡ‚ Π½Π° склад, Π° Π²Π°ΠΌ начислят ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ Π·Π° нСдоставлСнный Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ поставщика Π½Π° основС оборачиваСмости Π΅Π³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Если Π²Ρ‹ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ, Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹ растут. Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ залСТался β€” Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹ Ρ€Π΅ΠΆΡƒΡ‚. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΎΠΉ большой ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ провСряйтС свой Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΠΉ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅.

ΠŸΡƒΡ‚ΡŒ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠ΅ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚ΠΎΠ²: Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡ‚Π΅ ΠŸΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»ΡŒ β†’ Ѐинансы β†’ Π›ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹ складских мощностСй (ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ, ΠΈΡ‰ΠΈΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Ρ‹, связанныС с поставками ΠΈΠ»ΠΈ складом). Π’Π°ΠΌ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΎ доступноС количСство мСст ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΈΠ»ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ прямо сСйчас.

ВрСбования ΠΊ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ΅

ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ±ΠΊΠ΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ рСгулируСтся ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°ΠΌΠΈ. НСльзя Π½Π°Π±ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ±ΠΊΡƒ Β«ΠΏΠΎΠ΄ завязку», Ссли это Π΄Π΅Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ»Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Π»ΠΎ, тратя мСсто. Бтандартная ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ±ΠΊΠ° Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π²Π΅ΡΠΈΡ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 15-20 ΠΊΠ³ (для удобства Π³Ρ€ΡƒΠ·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ²), Ссли это Π½Π΅ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½ΠΎΠ³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚. Π’Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ±ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½ΠΎ зафиксирован.

КаТдая Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΡˆΡ‚Ρ€ΠΈΡ…ΠΊΠΎΠ΄. Если Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ составной Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ‚ ΠΏΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ бСлья), ΡˆΡ‚Ρ€ΠΈΡ…ΠΊΠΎΠ΄ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π° внСшнСй ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ‚Π°. Ошибка Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Π΅ ΠΈΠ· сотни ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ всю поставку отправят Π½Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ.

  • Π¨Ρ‚Ρ€ΠΈΡ…ΠΊΠΎΠ΄ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΌ ΠΈ Π½Π΅ Π·Π°ΠΊΠ»Π΅Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ скотчСм.
  • Π Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ ΡˆΡ‚Ρ€ΠΈΡ…ΠΊΠΎΠ΄Π° β€” Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 40Ρ…20 ΠΌΠΌ.
  • На Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅ Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ постороннСй ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ².
  • Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‰Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ‹Π»ΠΈ ΠΈ Π²Π»Π°Π³ΠΈ.

Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ поставок

МногиС сСллСры Π½Π°ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΈ ΠΈ Ρ‚Π΅ ΠΆΠ΅ Π³Ρ€Π°Π±Π»ΠΈ, ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡΡΡŒ ΡƒΠ³Π°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ спрос. Π§Π°Ρ‰Π΅ всСго ошибки связаны с ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΎΠΉ своих возмоТностСй ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅Π΄ΠΎΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΎΠΉ расходов. Π˜Π·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ расчСт ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π· ΠΎΡ‚ ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ.

Одна ΠΈΠ· самых частых ошибок β€” Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° Β«Π½Π° всС дСньги». Если Ρƒ вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ 100 тысяч Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ, Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° 100 тысяч. ΠžΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ 30-40% Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, комиссию маркСтплСйса (которая выплачиваСтся Π½Π΅ сразу) ΠΈ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ Π΄Π΅Π½Π΅Π³ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ. ΠšΠ°ΡΡΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Ρ€Ρ‹Π² β€” главная ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° закрытия ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π³ΠΎΠ΄Π°.

Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄Π½Π° ошибка β€” ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сСзонности. Π—Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° Π·ΠΈΠΌΠ½ΠΈΡ… ΠΊΡƒΡ€Ρ‚ΠΎΠΊ Π² январС ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Π΅ с расчСтом Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² Π΄Π΅ΠΊΠ°Π±Ρ€Π΅ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π° β€” это Π·Π°ΠΌΠΎΡ€ΠΎΠ·ΠΊΠ° Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π½Π° Π³ΠΎΠ΄. ΠŸΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ Π·Π° 3-4 мСсяца Π΄ΠΎ сСзона, Π½ΠΎ Π½Π΅ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² ΠΏΠΈΠΊ сСзона ΠΏΠΎ высоким Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌ.

β˜‘οΈ ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠ° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΎΠΉ

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 4

ΠŸΡΠΈΡ…ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠ΅ Π»ΠΎΠ²ΡƒΡˆΠΊΠΈ

Часто Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠ°ΠΌ каТСтся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ большС ассортимСнт, Ρ‚Π΅ΠΌ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅. Они завозят 50 Ρ†Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΆΠ΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΡŒΡ ΠΏΠΎ 5 ΡˆΡ‚ΡƒΠΊ. Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ склад Π·Π°Π±ΠΈΡ‚ Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ, Π° Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ (M, L) постоянно Π·Π°ΠΊΠ°Π½Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ. Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ 5 Ρ†Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠ², Π½ΠΎ Π² ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΌ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎΠΌ ряду ΠΈ с Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌ запасом.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ опасна Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ΄Π° Π½Π° «самопродаТи». МногиС Π΄ΡƒΠΌΠ°ΡŽΡ‚: Β«Π― ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π° ΠΎΠ½ сам ΠΊΠ°ΠΊ-Ρ‚ΠΎ продастся». На Wildberries Π±Π΅Π· Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ (Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ, ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹) Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π³ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ Π²ΠΈΡΠ΅Ρ‚ΡŒ Π½Π° складС. ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ здСсь Π½Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ Π² качСство ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π±Π΅Π· ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ.

БтратСгия ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹Π΅ поставки

ПослС ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ встаСт вопрос ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½ΠΎΠΉ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π½Π΅ Ρ€Π°ΡΡΠ»Π°Π±Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ. УспСх ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ случайным ΠΈΠ»ΠΈ сСзонным. ΠŸΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² 10 Ρ€Π°Π· большС, ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅, Π·Π° счСт Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ: Π±Ρ‹Π»Π° Π»ΠΈ акция, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»Π° Π»ΠΈ внСшняя Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈΠ»ΠΈ просто ΠΏΠΎΠ²Π΅Π·Π»ΠΎ с Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ.

ΠŸΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Π°Ρ поставка Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ производства ΠΈ доставки. Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ· ΠšΠΈΡ‚Π°Ρ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ 40 Π΄Π½Π΅ΠΉ, Π° продаСтся Π·Π° 15, Π²Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π° складС ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΠΎΡΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π° 20 Π΄Π½Π΅ΠΉ. Π˜Π½Π°Ρ‡Π΅ Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·Ρ€Ρ‹Π² Π² Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ, ΠΈ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° снова ΡƒΠ»Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ Π²Π½ΠΈΠ·.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ постоянно ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…. Если Π²Ρ‹ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ†Π²Π΅Ρ‚ ΡƒΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ быстрСС Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…, Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ поставкС скоррСктируйтС ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠΎΡ€Ρ†ΠΈΠΈ. НС Π±ΠΎΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ нСпопулярных ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли ΠΎΠ½ΠΈ ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π½Π° складС. Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… ΠΏΠΎ сСбСстоимости, освободив дСньги для Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

НСхватка Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΡ€ΠΈ успСхС

Π—Π°Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ спроса

ΠšΠ°ΡΡΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Ρ€Ρ‹Π²

РаспродаТа остатков Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π° сСзона

Π—Π°ΠΌΠΎΡ€ΠΎΠ·ΠΊΠ° Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π½Π° Π³ΠΎΠ΄

Π­Ρ‚Π°ΠΏ ДСйствиС Риск
Π‘Ρ‚Π°Ρ€Ρ‚ Π—Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° 10-30 Π΅Π΄. Π½Π° SKU
Рост Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ Π½Π° 50-100%
Бтабилизация РСгулярныС поставки ΠΏΠΎ Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΡƒ
Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½

Ѐинансовая Π±Π΅Π·ΠΎΠΏΠ°ΡΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ рисками

Вопрос количСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° Wildberries β€” это Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ вопрос управлСния финансами. Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ΅ маркСтплСйса β€” это ваши Π·Π°ΠΌΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ дСньги. Π§Π΅ΠΌ дольшС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚, Ρ‚Π΅ΠΌ мСньшС ваша Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΈΠ·-Π·Π° инфляции ΠΈ Π°Π»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ стрСмлСниС ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Β«ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ большС» часто являСтся ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ.

Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ: Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ 100 Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† с ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ 2 Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ, Ρ‡Π΅ΠΌ 1000 Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† с ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ 3 мСсяца. Π’ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ случаС Π²Ρ‹ 6 Ρ€Π°Π· ΠΎΠ±Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅ дСньги ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ с ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ. Π’ΠΎ Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ β€” дСньги Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‚Π²Ρ‹ΠΌ Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΎΠΌ, Π° Π²Ρ‹ Π΅Ρ‰Π΅ ΠΈ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π° ΠΈΡ… Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅.

ВсСгда Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΡ‚Π΅ Π² ΡƒΠΌΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Wildberries ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ условия Π² любой ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚: ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΡ‚ΡŒ комиссию, ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ Π½Π° логистику ΠΈΠ»ΠΈ ввСсти Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹. Π’Π°ΡˆΠ° партия Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΆΠΈΡ‚ΡŒ эти измСнСния Π±Π΅Π· банкротства. Если ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠ° тонкая, Π° партия огромная β€” любой Ρ‡ΠΈΡ… ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ станСт для вас Ρ„Π°Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ.

Подводя ΠΈΡ‚ΠΎΠ³, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ сущСствуСт магичСской Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹, сколько ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ. Для ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ это 10 ΡˆΡ‚ΡƒΠΊ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎΠΉ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠΈ, для Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ β€” 500 ΡˆΡ‚ΡƒΠΊ Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²Ρ‹Ρ… аксСссуаров. ΠšΠ»ΡŽΡ‡ ΠΊ успСху Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ Π² Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅, тСстировании Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΉ ΠΈ готовности быстро Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΊ измСнСниям спроса. НачинайтС с ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ, провСряйтС Π³ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Π·Ρ‹, считайтС ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€ΡƒΠ±Π»ΡŒ, ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ваш ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ Π½Π° Wildberries станСт ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ источником Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°, Π° Π½Π΅ складом Π½Π΅Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Π²Π΅Ρ‰Π΅ΠΉ.

ΠŸΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ главная Ρ†Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ поставки β€” Π½Π΅ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½, Π° ΠΎΡ‚Π»Π°Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ процСссы, ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠΊΡƒ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°. Ошибки Π½Π° стартС Π½Π΅ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ½Ρ‹, Π½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ. Π£ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ сСллСр рискуСт Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ, ΠΈ всСгда ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΏΠ»Π°Π½ Π‘ Π½Π° случай, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚.