Сколько процентов берёт Wildberries с продаж: полный разбор комиссий для продавцов

Почему важно знать, какой процент берёт Wildberries с ваших продаж

Работа на маркетплейсе начинается с понимания финансовой модели. Если хотите точно рассчитать прибыль, спланировать ценовую стратегию или сравнить Wildberries с другими площадками — без знания комиссий не обойтись. Процент, который удерживает маркетплейс, напрямую влияет на вашу рентабельность: от него зависит, сколько вы реально заработаете с каждой продажи после всех вычетов.

На практике многие продавцы сталкиваются с неожиданными списаниями: то комиссия оказалась выше, чем предполагалось, то появились дополнительные сборы за логистику или хранение. Без чёткого понимания тарифов легко уйти в минус — особенно если торгуете товарами с низкой маржой. Эта статья поможет разобраться, как формируется процент Wildberries с продажи, где посмотреть актуальные ставки для вашей категории и как минимизировать издержки.

Важный момент: комиссии Wildberries не статичны. Они зависят от категории товара, способа доставки (FBS или FBO), статуса продавца (новичок или проверенный партнёр) и даже от сезона. Например, в период распродаж маркетплейс может временно снижать проценты для стимулирования продаж. Поэтому перед запуском товара всегда проверяйте текущие тарифы — об этом подробнее в разделе «Где найти актуальные комиссии».

Где найти актуальный процент Wildberries с продажи

Официальные тарифы маркетплейс публикует в личном кабинете продавца и в публичной оферте. Вот что нужно сделать, чтобы увидеть точные цифры для вашего случая:

1|Авторизуйтесь на сайте seller.wildberries.ru и перейдите в раздел «Тарифы»

2|Выберите вкладку «Комиссия за продажу» — здесь указаны базовые ставки по категориям

3|Проверьте раздел «Дополнительные услуги» для уточнения сборов за логистику, хранение или рекламу

4|Скачайте полную версию тарифов в формате Excel через кнопку «Экспорт» (доступно для зарегистрированных продавцов)

-->

Официальные источники тарифов

Все комиссии прописаны в двух документах:

• Оферта Wildberries — общедоступный документ, где указаны базовые проценты по категориям товаров. Его можно найти на сайте маркетплейса в разделе «Документы» или через поиск по запросу «оферта Wildberries для продавцов».
• Личный кабинет продавца — здесь отображаются персонализированные тарифы с учётом вашего статуса (например, для участников программы «WB Start» или «WB Pro» действуют специальные условия).

Что влияет на размер комиссии

Базовый процент Wildberries с продажи зависит от следующих факторов:

Например, если вы продаёте детскую одежду через FBS, базовая комиссия составит 15%. Но если вы новичок (программа WB Start), к этому проценту добавится ещё 2%, итого — 17%. А если в этот момент идёт сезонная распродажа с бонусом -3%, финальная ставка будет 14%.

Пошаговый расчёт комиссии Wildberries: примеры

Чтобы точно понять, сколько маркетплейс заберёт с вашей продажи, разберём реальные кейсы. Возьмём три популярные категории товаров и посчитаем чистую прибыль после всех вычетов.

Пример 1: Одежда (FBO, стандартный продавец)

Допустим, вы продаёте футболку за 1 500 ₽ через склад Wildberries (FBO). Базовая комиссия для категории «Одежда» — 15%. Дополнительно маркетплейс удерживает:

• Логистика: 5% от стоимости товара (если используете доставку Wildberries).
• Хранение: 1 ₽/день за место на складе (зависит от габаритов товара).

Расчёт:

1. Комиссия за продажу: 1 500 ₽ × 15% = 225 ₽.
2. Логистика: 1 500 ₽ × 5% = 75 ₽.
3. Хранение (7 дней): 7 ₽ × 1 = 7 ₽ (допустим, товар лежал неделю).
4. Итого списаний: 225 + 75 + 7 = 307 ₽.
5. Чистая прибыль: 1 500 – 307 = 1 193 ₽ (или 79,5% от цены товара).

Пример 2: Электроника (FBS, новичок)

Вы продаёте наушники за 3 000 ₽ самостоятельно (FBS), но у вас статус WB Start. Базовая комиссия для «Электроники» — 8%, но для новичков добавляется +2%. Логистику организовываете сами (нет дополнительных сборов за доставку).

Расчёт:

1. Комиссия за продажу: 3 000 ₽ × (8% + 2%) = 300 ₽.
2. Дополнительные сборы: 0 ₽ (так как FBS без услуг Wildberries).
3. Чистая прибыль: 3 000 – 300 = 2 700 ₽ (или 90% от цены).

Как видно, при FBS вы платите только комиссию за продажу, без наценок за логистику. Это выгодно для товаров с высокой маржой или если у вас отлаженная собственная доставка.

Пример 3: Продукты питания (FBO, акция)

Вы продаёте кофе за 800 ₽ через склад Wildberries (FBO) во время сезонной распродажи с бонусом -3% к комиссии. Базовая ставка для «Продуктов» — 20%.

Расчёт:

1. Комиссия за продажу: 800 ₽ × (20% – 3%) = 136 ₽.
2. Логистика: 800 ₽ × 5% = 40 ₽.
3. Хранение (3 дня): 3 ₽ × 1 = 3 ₽.
4. Итого списаний: 136 + 40 + 3 = 179 ₽.
5. Чистая прибыль: 800 – 179 = 621 ₽ (или 77,6% от цены).

Как рассчитать комиссию для своего товара?

1. Уточните базовую ставку для вашей категории в личном кабинете.

2. Добавьте надбавки, если вы новичок или участвуете в специальных программах.

3. Вычтите сезонные скидки (если акция активна).

4. Прибавьте сборы за логистику (5%) и хранение (от 1 ₽/день), если используете FBO.

5. Отнимите все списания от цены товара — получите чистую прибыль.

Скрытые комиссии и дополнительные сборы: на что обратить внимание

Помимо базового процента с продажи, Wildberries удерживает ряд дополнительных платежей, о которых продавцы часто забывают. Если не учесть их заранее, реальная прибыль может оказаться на 10–15% ниже ожидаемой.

1. Логистические сборы

Если вы работаете по схеме FBO (товар хранится на складе Wildberries), маркетплейс берёт:

• 5% от стоимости товара за доставку покупателю (включает упаковку и транспортировку).
• 1–5 ₽ в день за хранение на складе (зависит от габаритов товара).
• 200–500 ₽ за возврат, если покупатель вернул товар не по вашей вине (например, «не подошёл размер»).

Например, если ваш товар стоит 2 000 ₽ и пролежал на складе 10 дней, вы заплатите:

• Доставка: 2 000 × 5% = 100 ₽.
• Хранение: 10 дней × 3 ₽ = 30 ₽.
• Итого +130 ₽ к базовой комиссии.

2. Штрафы и пени

Wildberries штрафует продавцов за нарушение правил. Вот самые распространённые случаи:

3. Рекламные сборы

Если вы используете инструменты продвижения Wildberries (например, «Топ по продажам» или «Рекламные кампании»), маркетплейс удерживает дополнительный процент:

• 10–30% от стоимости товара за участие в акциях (например, «Выгодная цена»).
• 5–15% за размещение в топе поисковой выдачи.

Типичные ошибки продавцов при расчёте комиссий

Даже опытные продавцы иногда ошибаются в финансовых расчётах. Вот самые распространённые промахи и как их избежать:

Уточнил базовую комиссию для своей категории в личном кабинете

Добавил надбавки за статус новичка (если есть)

Вычел сезонные скидки (если акция активна)

Учёт сборов за логистику и хранение (для FBO)

Проверял штрафы за брак или задержки (если были ранее)

-->

1. Игнорирование сборов за хранение

Многие продавцы учитывают только комиссию за продажу и логистику, забывая о плате за хранение на складе. Например, если ваш товар лежит 30 дней по 3 ₽/день, это +90 ₽ к издержкам. При большом ассортименте такие суммы накапливаются в тысячи рублей.

Как избежать: Отслеживайте оборот товара. Если позиция не продаётся дольше 2 недель, снижайте цену или выводите её со склада.

2. Неучёт возвратов

Wildberries списывает комиссию даже с возвращённых товаров. Например, если покупатель вернул футболку за 1 500 ₽, вы:

• Не получите деньги за товар.
• Заплатите 15% комиссии (225 ₽) + 200 ₽ за обработку возврата.
• Потеряете 425 ₽ с одной неудачной продажи.

Как избежать: Улучшайте описание товара (фото, размерные сетки, характеристики), чтобы снизить количество возвратов по причине «не подошёл».

3. Путаница между FBS и FBO

Продавцы часто думают, что FBS всегда выгоднее, но это не так. Например:

• Если у вас мелкие товары (например, аксессуары), хранение на складе Wildberries (FBO) может обойтись дешевле, чем самостоятельная логистика.
• Для крупногабаритных товаров (мебель, техника) FBS выгоднее — сборы за хранение на складе маркетплейса съедят всю маржу.

Как избежать: Просчитайте оба варианта для вашего товара. Используйте калькулятор комиссий в личном кабинете (Тарифы → Калькулятор прибыли).

4. Забывают про НДС

Wildberries удерживает НДС (20%) с комиссии, но многие продавцы не учитывают это в расчётах. Например, если комиссия составила 300 ₽, то:

• Маркетплейс перечислит в бюджет НДС: 300 × 20% = 60 ₽.
• Фактически вы заплатите не 300 ₽, а 360 ₽ (300 + 60).

Как избежать: Включайте НДС в себестоимость товара или увеличивайте цену на 20% для покрытия налога.

Как снизить комиссии Wildberries: рабочие способы

Хотя базовые тарифы маркетплейса фиксированы, есть легальные способы уменьшить издержки. Вот что работает на практике:

1. Переходите на более высокий статус

Wildberries мотивирует продавцов повышать оборот, предлагая льготные условия:

• WB Start (новички): +2% к комиссии.
• WB Pro (от 500 заказов/месяц): базовая ставка без надбавок.
• WB Premium (от 5 000 заказов/месяц): скидка -1% к комиссии.

Например, если вы продаёте одежду (15%) и переходите с WB Start (17%) на WB Pro (15%), экономите 2% с каждой продажи.

2. Участвуйте в сезонных акциях

Wildberries регулярно проводит промо-кампании с пониженными комиссиями. Например:

• «Чёрная пятница»: -3% к ставке.
• «Новый год»: -2% + бесплатная логистика для FBS.
• «Летние скидки»: -1% для категорий «Обувь» и «Аксессуары».

Чтобы не пропустить акции, подпишитесь на рассылку в личном кабинете (Настройки → Уведомления) или следите за новостями в разделе «Пromo».

3. Оптимизируйте логистику

Если работаете по схеме FBS:

• Договаривайтесь с транспортными компаниями напрямую — это дешевле, чем услуги Wildberries.
• Используйте тарифы «Пост России» для лёгких посылок (до 2 кг).
• Объединяйте заказы в одну посылку, если покупатель заказал несколько позиций.

Для FBO:

• Следите за оборотом товара — чем быстрее продаётся, тем меньше платите за хранение.
• Используйте услугу «Перемещение между складами», если товар залежался (стоит 50 ₽, но дешевле, чем платить за хранение).

4. Снижайте количество возвратов

Каждый возврат обходится в 200–500 ₽ + комиссия за продажу. Чтобы уменьшить их число:

• Добавляйте детальные фото (не менее 5 штук) и видеообзоры.
• Указывайте точные размеры (для одежды — таблицу соответствия).
• Пишите в описании о возможных недостатках (например, «ткань может линять»).

Что важно запомнить о комиссиях Wildberries

Размер процента, который берёт Wildberries с продажи, — это не фиксированная цифра, а результат комбинации нескольких факторов: категории товара, схемы работы, статуса продавца и сезонных акций. Главное правило: всегда проверяйте актуальные тарифы перед запуском новой позиции. То, что работало полгода назад, сегодня может быть неактуально — маркетплейс регулярно обновляет условия.

Если хотите максимизировать прибыль, обратите внимание на три ключевых момента:

1. Выбор схемы работы: FBS выгоднее для крупногабаритных или дорогих товаров, FBO — для мелких и быстрооборачиваемых.
2. Контроль издержек: отслеживайте сборы за хранение, логистику и возвраты. Даже мелкие суммы в 5–10 ₽ накапливаются в тысячи по итогам месяца.
3. Участие в акциях: сезонные скидки на комиссии могут увеличить вашу маржу на 2–5%.

И последнее: не забывайте про скрытые платежи — НДС, штрафы за брак или задержки отправки. Их легко упустить при расчётах, но они существенно влияют на финальную прибыль. Используйте встроенный калькулятор прибыли в личном кабинете (Тарифы → Калькулятор), чтобы увидеть полную картину до запуска товара.