Комиссия Wildberries: сколько процентов берёт маркетплейс с продаж в 2026 году

Почему важно знать комиссию Wildberries до старта продаж

Продажи на Wildberries кажутся выгодными: миллионы покупателей, быстрая логистика, отсутствие необходимости вкладываться в рекламу. Но реальная прибыль часто оказывается ниже ожиданий — из-за комиссий маркетплейса, которые не всегда очевидны. Если хотите избежать убытков, нужно заранее просчитать, сколько именно заберет площадка с каждой продажи.

На практике многие продавцы сталкиваются с ситуацией, когда после вычета всех платежей Wildberries остаётся 20–30% от первоначальной цены товара. Это происходит не только из-за базовой комиссии, но и из-за дополнительных сборов: за хранение, возврат, логистику или участие в акциях. Без точного расчёта легко оказаться в минусе — особенно если продаёте товары с низкой маржой.

Вот что нужно сделать, чтобы не потерять деньги:

1. Разобраться в структуре комиссий Wildberries (они зависят от категории товара, способа доставки и типа продавца).
2. Учесть скрытые платежи — например, штрафы за просроченные возвраты или хранение на складе.
3. Просчитать чистую прибыль с учётом всех вычетов ещё до заказа партии товара.

Где найти актуальные тарифы Wildberries

Официальные комиссии Wildberries публикуются в трёх источниках:

• Личный кабинет продавца — раздел «Тарифы» (доступен после регистрации).
• Оферта Wildberries — документ с полным перечнем условий сотрудничества (обновляется раз в 1–3 месяца).
• Справочник продавца — внутренняя база знаний маркетплейса (доступна после подтверждения аккаунта).

Важный момент: тарифы отличаются для разных категорий продавцов. Например, для FBS (доставка через Wildberries) и FBO (самостоятельная логистика) действуют разные правила. Также комиссия зависит от того, продаёте ли вы как физическое лицо (самозанятый/ИП) или юридическое.

Авторизуйтесь на сайте seller.wildberries.ru|Перейдите в раздел «Тарифы» (левое меню)|Выберите свою категорию товара|Просмотрите таблицу с процентами и фиксированными сборами-->

Если не можете найти раздел с тарифами, проверьте:

• Подтверждён ли ваш аккаунт (неподтверждённые продавцы видят неполную информацию).
• Не блокирует ли браузер скрипты Wildberries (иногда из-за этого не отображаются таблицы).
• Обновлён ли кеш — нажмите Ctrl + F5, чтобы перезагрузить страницу.

Структура комиссий: сколько и за что берёт Wildberries

Маркетплейс взимает плату за три основные операции:

1. Комиссия с продажи — процент от стоимости товара (без учёта доставки).
2. Логистические сборы — плата за хранение, упаковку и доставку (для FBS).
3. Дополнительные платежи — штрафы, участие в акциях, возврат товаров.

1. Базовая комиссия с продажи

Это главный платеж, который Wildberries удерживает с каждой успешной сделки. Размер зависит от категории товара и типа продавца. Ниже — актуальные тарифы для большинства категорий (на 2026 год):

Например, если вы продаёте футболку за 1 000 ₽ по схеме FBS, Wildberries заберёт 200–250 ₽ (20–25%) + фиксированный сбор 50 ₽. Итого с одной продажи уйдёт 250–300 ₽.

2. Логистические сборы (только для FBS)

Если используете склады Wildberries, маркетплейс берёт плату за:

• Хранение — от 0,5 ₽/день за 1 м³ (зависит от габаритов товара).
• Упаковку — 10–30 ₽ за заказ (включает коробку, пленку, наклейки).
• Доставку — 50–200 ₽ (в зависимости от веса и региона).

На практике логистика может «съесть» ещё 10–15% от стоимости товара. Например, если ваш товар весит 500 г и отправляется в Москву, доставка обойдётся в ~80 ₽, а упаковка — в 20 ₽. Итого +100 ₽ к комиссии.

3. Скрытые платежи и штрафы

Эти сборы часто упускают из виду, но они могут существенно уменьшить прибыль:

• Возврат товара — 100–300 ₽ за обработку (если покупатель вернул товар).
• Штраф за просрочку возврата — до 500 ₽ (если не успели принять товар обратно в срок).
• Участие в акциях — +5–10% к комиссии (например, во время «Чёрной пятницы»).
• Хранение на складе более 90 дней — до 1 ₽/день за единицу товара.

Пример расчёта чистой прибыли

Допустим, вы продаёте кроссовки за 3 000 ₽ по FBS (комиссия 25% + 50 ₽). Логистика обходится в 150 ₽, а 10% покупателей возвращают товар (штраф 200 ₽ за возврат).

Расчёт на 10 продаж:

- Выручка: 30 000 ₽

- Комиссия WB: 7 500 ₽ (25%) + 500 ₽ (фикс.) = 8 000 ₽

- Логистика: 1 500 ₽

- Возвраты (1 заказ): 3 000 ₽ (стоимость) + 200 ₽ (штраф) = 3 200 ₽

Итого прибыль: 30 000 – 8 000 – 1 500 – 3 200 = 17 300 ₽ (57% от выручки).

Как рассчитать свою комиссию: пошаговая инструкция

Чтобы не гадать, сколько заберет Wildberries, используйте этот алгоритм:

1. Определите категорию товара — от неё зависит базовая комиссия. Например, электроника — 10–15%, а косметика — 20–30%.
2. Выберите схему работы — FBS или FBO. Для FBS добавьте логистические сборы.
3. Просчитайте дополнительные платежи:
   • Если участвуете в акциях — прибавьте +5–10%.
   • Если товар хранится на складе дольше 30 дней — учтите плату за хранение.
   • Если возвращаемость выше 10% — заложите бюджет на штрафы.

Используйте калькулятор Wildberries — в личном кабинете есть встроенный инструмент для автоматического расчёта.

Вот формула для ручного расчёта:

Чистая прибыль = (Цена товара – Себестоимость) – (Комиссия WB + Логистика + Штрафы)

Типичные ошибки продавцов при расчёте комиссий

Даже опытные продавцы иногда теряют деньги из-за неучтённых платежей. Вот самые распространённые промахи:

• Игнорируют фиксированные сборы. Например, забывают про минимальную комиссию 50 ₽, из-за чего теряют 5–10% прибыли на дешёвых товарах (стоимостью до 1 000 ₽).
• Не учитывают возвраты. В среднем 8–15% покупателей возвращают товары, а Wildberries берёт за это 100–300 ₽ + штраф за просрочку (если не успели обработать возврат).
• Забывают про хранение на складе. Если товар лежит дольше 90 дней, Wildberries начинает списывать по 1 ₽/день — это может съесть всю маржу.
• Не проверяют актуальные тарифы. Маркетплейс может повысить комиссию без предупреждения (например, перед Новым годом).

Например, продавец заказал партию футболок по 300 ₽/шт., рассчитывая продавать по 1 000 ₽ с комиссией 20%. Но не учёл:

• Фиксированный сбор 50 ₽ (итого 250 ₽ с продажи).
• Логистику 100 ₽.
• Возвраты 10% (ещё 100 ₽ штрафа за обработку).

В результате вместо ожидаемых 500 ₽ прибыли с футболки осталось 150 ₽.

Как снизить комиссии Wildberries: легальные способы

Уменьшить платежи маркетплейсу можно, если грамотно подойти к организации продаж. Вот что работает на практике:

• Переходите на FBO — если можете организовать доставку самостоятельно, комиссия снизится на 5–10%. Но учитывайте, что придётся платить за курьерские службы или почту.
• Участвуйте в программе «Без комиссии» — Wildberries иногда предлагает акции с нулевой комиссией для новых продавцов или отдельных категорий (следите за рассылками).
• Оптимизируйте логистику:
  • Используйте компактную упаковку — это снизит плату за хранение.
  • Отправляйте товары небольшими партиями — чтобы избежать штрафов за долгое хранение.
• Повышайте цену с учётом всех сборов — заложите в стоимость товара +15–20% на комиссии, возвраты и логистику.

Важный момент: не пытайтесь обмануть систему (например, занижать цену товара или указывать неверную категорию). Wildberries блокирует аккаунты за такие схемы, а вернуть деньги будет невозможно.

Проверьте актуальные тарифы в личном кабинете|Рассчитайте чистую прибыль с учётом всех сборов|Заложите в бюджет 10–15% на возвраты|Выберите оптимальную схему (FBS или FBO)|Подпишитесь на рассылку Wildberries, чтобы не пропустить изменения тарифов-->

Если продаёте товары с маржой ниже 30%, рассмотрите альтернативы — например, Ozon или собственный интернет-магазин. На Wildberries такие товары часто оказываются убыточными из-за высоких комиссий.